2. TÌNH HÌNH THU MUA VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Thị trường của công ty chủ yếu ở khu vực miền bắc gồm các tỉnh từ Thanh Hóa trở ra. Đây là khu vực thị trường đông dân cư với thu nhập ngày càng cao nên nhu cầu của người dân về sản phẩm đồ gia dụng là khá cao. Đặc biệt là các tỉnh: Thanh hóa, Ninh Bình, Hải Dương, Nam Định, Thái Bình, Hải Phòng, Hà Tây, Thái Nguyên….
Do đặc điểm về loại hình kinh doanh và khoảng cách địa lý nên hiện nay công ty chưa thâm nhập vào thị trường Miền nam và xuất khẩu ra nước ngoài do chi phí qua lớn.
Tại thị trường khu vực Hà Nội: Đây là thị trường có nhu cầu cao tuy nhiên đang dần bão hòa.
Đối với thị trường Tỉnh: Hiện nay mức sống của người dân đang tăng đặc biệt là khu vực các thị xã thị trấn nên nhu cầu ngày càng tăng, nhận định được điều này, ngay từ khi công ty bắt đầu đi vào hoạt động thì mảng thị
trường tỉnh đã đem lại cho công ty phần lớn lợi nhuận. Mặc dù vây, hiện nay số lượng các đối thủ cạnh tranh là rất nhiều (từ những nhà phân phối lớn cho đến các đại lý nhỏ đều cạnh tranh nhau bằng rất nhiều những phương thức khác nhau như giá, sản phẩm, phương thức cung ứng… nên đây cũng là một trở ngại đối với sự phát triển của công ty.
Là một doanh nghiệp thuộc hình thức gia đình kinh doanh trong lĩnh vực thương mại đồ gia dụng được thành lập khá sớm khi thị trường này bắt đầu đi vào hoạt động mạnh, hiện nay công ty đã và đang có được một phần khá lớn các đại lý và cửa hàng trung thanh với công ty. đây là điều kiện tiền đề cho việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp sau này.
Bảng 8. Kết quả tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm.
STT Sản phẩm Đơn
vị
2003 2004 2005 Tốc độ tăng (%)
Số lượng Số lượng Số lượng 04/03 05/04
A Bộ Nồi Inox Bộ
I Bộ nồi 1 đáy Bộ
1 Bộ nồi Silver Bộ 1.185 4.500 11.000 379,75 244,44
2 Bộ nồi tai tim HPC Bộ 1.481 3.950 7.545 266,71 191,01
II Bộ nồi Happycook Bộ 1 Bộ nồi Happycook HC06-C1 Bộ 1.400 4.850 9.250 346,43 190,72 2 bộ nồi Happycook HC06-C2 Bộ 1.200 3.795 5.955 316,25 156,92 3 Bộ nồi Happycook Q12CB Bộ 485 2.080 3.980 428,87 191,35 B Bộ nồi hợp kim 1 Bộ nồi hợp kim nhôm Bộ 730 2.500 6.200 342,47 24800 2 Bộ nồi hợp kim hàn quốc Bộ 405 2.110 3.950 520,99 187,20 3 Bộ nồi hợp kim chống dính Bộ 695 2.050 4.020 294,96 196,10
C Nồi cơm điện
1 NCĐ 2L nâu Cái 1.050 4.000 9.500 380,95 237,50 2 NCĐ 2L HX Cái 950 3.226 7.255 339,58 224,89 3 NCĐ 3L Cái 805 3.105 5.490 385,71 176,81 4 NCĐ 1L nâu Cái 345 1.325 2.050 384,06 154,72 5 NCĐ 1L HX Cái 462 1.720 3.020 372,29 175,58 6 NCĐ 4.6L Cái 140 495 500 353,57 101,01
7 NCĐ 1.8L Cái 205 1.300 2.950 634,15 226,92
D Bếp Gas
1 Bếp Gas
vegas/Ishita cơ Cái 820 3.530 7.000 430,49 198,30
2 Bếp Gas vegas/ Ishita pn Cái 600 3.005 6.950 500,83 231,28 E Mặt hàng khác 2 Cặp lồng Cái 1,050 3.000 5.900 285,71 196,67 3 Bình lọc nước Cái 3.050 9.050 2.020 296,72 22,32 4 Chảo Cái 1.280 5.600 13.500 437,50 241,07 5 Bếp Gas du lịch Cái 1.095 4.790 9.700 437,44 202,51 (Nguồn: Phòng kế toán)
Qua bảng số liệu trên có thể thấy tình hình tiêu thụ một số mặt hàng của công ty tăng khá mạnh so với năm trước và đặc biệt là hai năm gần đây. Tuy nhiên nhìn về số tương đối thì có thể nhân thấy lượng tiêu thụ của công ty đang giảm dần: Tốc độ tăng của bộ nồi Silver giảm 135% so với cùng kỳ năm trước, tốc độ tăng của bộ nồi Tai Tim giảm 75% và còn nhiều mặt hàng khác như NCĐ 2L nâu, 2L HX, 3L Nâu.... Điều này đang được công ty có gắng khắc phục, tuy nhiên do hiện nay trong lĩnh vực thương mại đồ gia dụng có khá nhiều đối thủ cạnh tranh Như Ngọn Lửa Thần, Kinel, Koreaking, ...nên lượng bán của công ty trong hai năm gần đây tuy có tăng nhưng với tốc độ chậm dần. Một phần nguyên nhân khác của việc lượng tiêu thụ giảm là do hoạt động Marketing của công ty chưa thực sự tốt, khách hàng quen của công ty chuyển sang lấy hàng của đối thủ cạnh tranh, sức ép về giá, ...
3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ SIÊU THỊ TẠI NHÀ