III. HỌC CÁCH ỨNG XỬ TRONG CễNG VIỆC
2.Cỏch nắm quyền chủ động
Rất nhiều năm trước, ụng William Mark đó từng là người tài trợ một cầu thủ búng đỏ Mỹ cừ khụi, vận động viờn đú là I.C Ader, lỳc này đang cú 2 cõu lạc bộ muốn chiờu nạp anh - đú là đội Toronto Liờn đoàn búng đỏ Canada và đội Bahr thuộc Liờn đoàn búng đỏ quốc gia. I.C Ader sống trong một gia đỡnh rất nghốo, anh chị em tớnh cả anh nữa là 9 người, nghốo đến nỗi khụng một đồng xu dớnh tỳi. Tỡnh hỡnh đó quỏ rừ. ụng Mark nhất định sẽ phải chớp lấy cơ hội tốt nhất này cho anh, hơn nữa cần phải cú sự lựa chọn chuẩn giữa hai ụng chủ lớn này - một người là ụng Bassetlaw của đội Toronto, một người là ụng Rosenbusch của đội Bahr. ễng Bassetlaw là chủ tũa soạn ở Toronto kinh doanh rất phỏt đạt, cũn ụng Rosenhusch làm trong ngành trang phục thể thao kiếm cũng khụng phải là ớt tiền, hai người này cú ba điểm giống nhau đú là: rất nhiều tiền, cực hiếu thắng và rất thụng minh. Đương nhiờn là ụng Mark cũng khụng phải là người khụng kỹ lưỡng.
Trước tiờn Mark để cho Rossenbusch biết rằng cần phải núi chuyện với đội Toronto. Sau khi gặp Bassetlaw quả nhiờn anh đó cú một cỏi giỏ rất
hấp dẫn. Lỳc này Mark dựa vào trực giỏc tự núi với mỡnh: Mau đi đi, mau rời xa đất này, hóy đến Bahr đi. Do vậy Mark núi: "Rất cỏm ơn ngài, cỏi giỏ mà ngài đưa ra cao như vậy, chỳng tụi nhất định sẽ phải xem xột. Chỳng tụi sẽ liờn lạc với ngài sau".
Bassetlaw cười nhạt và núi: "Nhưng tụi cần bổ sung một chỳt, cỏi giỏ mà tụi đề ra thỡ cú thể thỏa thuận ở trong phũng này mà thụi, một khi anh rời khỏi phũng này rồi thỡ tụi lập tức gọi điện cho ngài Rosenbusch của đội Bahr tụi sẽ núi với ụng ta là tụi đó khụng cũn hứng thỳ gỡ với người cầu thủ này nữa rồi". Lỳng tỳng cho đến 2 phỳt, Mark hỏi: "Ngài cú thể cựng khỏch hàng của tụi sang phũng kế bờn bàn bạc một chỳt". Lời đề nghị liền được chấp nhận.
Mark liền nghĩ đến cỏi mỏy nghe trộm được lắp ở dưới cỏi bàn ở giữa phũng, cho nờn ụng liền kộo I.C Ader đến bờn cửa sổ và núi nhỏ với anh ta nhất định phải biết tranh thủ thời gian một chỳt, lập tức phải trở về Bahr, phải giả bộ là khụng chịu nổi ỏp lực, tinh thần bị sụp đổ, hay tụi sẽ núi với anh ta, tụi bắt buộc phải trở về Minapolis để điều đỡnh một số vấn đề về lao động.
I.C Ader nhỡn Mark, trụng ụng chẳng khỏc gỡ người bị mất hết tinh thần vậy, nhiều tiền như thế, nờn ụng Mark khụng thể đựa với tiền đồ của ụng ta được, I.C Ader là một lóo làng của Mỹ, nhưng cũng khụng phải là một ngụi sao lớn nào đú của nước Anh. Cuối cựng thỡ Mark đó dựng cỏi cỏch là phải đi giải quyết vấn đề lao động để làm cỏi cớ cho mỡnh.
Mark núi: "Thưa ngài Bassetlaw tối nay tụi nhất định phải quay về Minapolis để giải quyết một số vấn đề về lao động. Vấn đề của I.C Ader cũn rất nhiều điều cần phải suy nghĩ. Tụi nghĩ ngày mai tụi sẽ cho ngài cõu trả lời".
Bassetlaw nhấc điện thoại lờn. Cú lẽ là muốn gọi điện thoại cho Rosenbusch thỡ phải? Thật là nguy hiểm. Chắc là gọi cho thư ký của ụng ta. ễng Bassetlaw núi: "Ba cỏi mỏy bay phản lực loại nhỏ của chỳng ta cú ở đõy khụng? Hóy cử một chiếc đến đưa ngài Mark và I.C Ader về Minapolis". Ba cỏi mỏy bay phản lực! Nú ở ngay sau ụng Mark đấy, I.C Ader tự nhiờn thở càng ngày càng gấp. Lần này ụng Mark lại trở nờn lỳng tỳng đến nỗi chõn tay khụng cũn làm chủ được, đó phải mặt dày để mà núi dối ấy vậy mà bị túm gọn, thật hết cỏch, chỉ để lại cho người ta đỳng một con đường sống.
ễng Mark núi: "Thưa ngài Bassetlaw, tụi nghĩ ngài đừng gọi điện làm phiền bờn Bahr làm gỡ, vụ làm ăn này chỳng tụi khụng làm nữa".
I.C Ader tỏ ra rất tức giận. Nhưng đến ngày hụm sau, họ đó đến Bahr và ký hợp đồng với Rosenbusch điều kiện cũn tốt hơn bờn ụng Bassetlaw nhiều.
Sau này, Ader trong vũng 10 năm đó cống hiến cho Rosenbusch đoạt một lần siờu cỳp. Khi Rosenbusch bỏn quyền lợi cho đội Los Angelesbulls, ụng chỉ đưa mỗi một cầu thủ cựng ụng đi đến bang California. Người cầu thủ đú chớnh là I. C Ader.
Trong cuộc đàm phỏn lần này, Mark đó nắm được hai bớ quyết rất quan trọng: thứ nhất là lỳc nào cũng phải chuẩn bị núi "khụng", thứ hai là trong lỳc đàm phỏn, cụng cụ hiệu quả nhất đú là nắm bắt được tin tức tỡnh bỏo. Cho bờn Bassetlaw hy vọng I.C Ader chỉ rời văn phũng ký hợp đồng với một lý do duy nhất đú là anh ta biết chớnh xỏc điều kiện mà bờn Rosenbusch đưa ra phải tốt hơn ụng. Một thương nhõn thụng minh chỉ dựa vào trực giỏc là biết ngay tuyệt đối khụng được ký hợp đồng trong hoàn cảnh đú.
Cú lẽ ngày mai bạn sẽ cảm thấy ngạc nhiờn và nhận ra rằng, chỉ cần bạn nắm được cỏi mẹo núi "khụng", điều kiện đàm phỏn của bạn sẽ như nước lờn thỡ thuyền cũng lờn một cỏch tự nhiờn.
Năm 1986, ở Mỹ cú 100 ngõn hàng làm ăn thua lỗ, bạn hóy nghĩ xem cú bao nhiờu ngõn hàng vỡ khụng cú sự quyết định sỏng suốt khi vay tiền nờn đó dẫn đến bị phỏ sản? Nếu là bờn mua bạn nờn cảnh giỏc. Bờn bỏn sẽ cú thể luụn tớnh toỏn với bạn, sẽ luụn nghĩ ra cỏch để ngó giỏ. Thời gian chớnh là một nhõn tố bất lợi cho bờn bỏn, thời gian này càng được kộo dài thỡ tiền ở trong tay càng lõu. Nếu bạn nắm bắt được thời gian của điều kiện giao dịch thỡ càng cú lợi cho bạn, vỡ bạn cú thể nắm bắt được điều kiện giao dịch. Đõy chớnh là lý do tại sao bờn bỏn lại luụn ỏm thị cho bạn phải quyết toỏn, bõy giờ chớnh là lỳc mua, nếu bạn khụng thốm đả động gỡ đến họ lập tức sẽ phải nghĩ cỏch nhượng bộ, nhưng họ sẽ làm như thế nào đõy? Nếu bờn bỏn sẽ đưa ra một số cõu núi đại loại như là: "Một ai đú là khỏch cũ của tụi, anh ta sẽ muốn điều này" để mà lụi kộo bạn thỳc giục bạn núi sự quyết tõm của bạn, lỳc này bạn chớ bị mắc lừa, hóy nhanh chúng đưa ra sỏch lược của mỡnh.
Học được cỏch núi "khụng" quyền chủ động sẽ thuộc về bạn.