II. Các giải pháp về phía doanh nghiệp.
2. Ph−ơng pháp định l−ợng khả năng thắng thầu của doanh nghiệp xây dựng:
2.1. Xác định danh mục các chỉ tiêu ảnh h−ởng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp:
dựng:
Đấu thầu là công việc th−ờng ngày của doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên không phải cơ hội nào xuất hiện công ty cũng đều tham gia tranh thầu, mà doanh nghiệp phải có sự cân nhắc tính toán kỹ càng tr−ớc khi đi đến quyết định là có tham gia hay không tham gia tranh thầu một dự án nào đó.
Nếu doanh nghiệp quyết định tham gia thì mới bắt tay vào lập ph−ơng án và chiến l−ợc tranh thầụ Khi quyết định tham gia tranh thầu phải phản ứng nhanh, chính xác và đảm bảo bí mật.
Trong thực tế doanh nghiệp th−ờng dùng ph−ơng pháp phân tích đơn giản và dựa vào cảm tính để đ−a ra quyết định nàỵ
Các doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu luôn muốn biết khả năng thắng thầu của mình là bao nhiêụ Để đáp ứng đ−ợc yêu cầu đó và đảm bảo có cơ sở khoa học khi ra quyết định các doanh nghiệp xây dựng dùng ph−ơng pháp phân tích chỉ tiêu tổng hợp để ra quyết định tranh thầụ nội dung của ph−ơng pháp này gồm:
2.1. Xác định danh mục các chỉ tiêu ảnh h−ởng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp: thầu của doanh nghiệp:
Việc đầu tiên là doanh nghiệp phải căn cứ vào kinh nghiệm của bản thân, những quy định của pháp luật và quy chế đấu thầu hiện hành để xác định một danh mục chỉ tiêu đặc tr−ng cho những nhân tố có ảnh h−ởng đến khả năng thắng thầụ Các chỉ tiêu này càng sát với chỉ tiêu xét thầu thì càng tốt. Số l−ợng chỉ tiêu là tuỳ ý, nh−ng tối thiểu phải bao quát đ−ợc tình hình cạnh tranh trên thị tr−ờng. Không nên đ−a vào bảng danh mục những chỉ tiêu không có ảnh h−ởng hoặc ảnh h−ởng rất ít đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp.
Một số chỉ tiêu th−ờng sử dụng:
- Số nhà thầu tham gia: với n là số nhà thầu tham gia đấu thầu thì xác suất trúng thầu trung bình của một nhà thầu là 1/n * 100%. Nh− vậy số nhà thầu tham gia càng ít thì xác suất trúng thầu của nhà thầu càng caọ
+ Tính theo số công trình tham gia nhà thầu thì thị phần của doanh nghiệp là n/m * 100%.
Trong đó n: là số công trình trúng thầu của doanh nghiệp. m: là số các cuộc thầu trên thị tr−ờng xây dựng.
+ Tính theo giá trị của các cuộc thầu thì thị phần của doanh nghiệp là: Error! x 100%
Trong đó: ∑GTdn: là tổng giá trị các công trình thắng thầu của doanh nghiệp.
∑GTt2: tổng giá trị các cuộc đấu thầu có trên thị tr−ờng.
Với chỉ tiêu này doanh nghiệp có thể tính cho một khu vực thị tr−ờng nào đó và trong một khoảng thời gian xác định. Nếu thị phần của doanh nghiệp càng cao thì khả năng thắng thầu của doanh nghiệp càng lớn và ng−ợc lạị
- Uy tín của doanh nghiệp: uy tín của doanh nghiệp xây dựng là một lợi thế cạnh tranh rất mạnh khi tham gia đấu thầu của các nhà thầụ Đây là một chỉ tiêu khó có thể định l−ợng đ−ợc, nó có thể biểu hiện qua số th− mời thầu doanh nghiệp nhận đ−ợc và số công trình mà các doanh nghiệp đã giành thắng lợi trong đấu thầụ
- Năng lực hiện có của doanh nghiệp: năng lực của doanh nghiệp xây dựng là năng lực tài chính, máy móc, thiết bị, công nghệ, kinh nghiệm... Chỉ tiêu này đ−ợc biểu hiện thông qua báo cáo tài chính, các bảng kiểm kê máy móc, hồ sơ, kinh nghiệm...
Năng lực của doanh nghiệp càng lớn sẽ tạo ra lợi thế rất lớn cho doanh nghiệp thắng thầu khi tham gia đấu thầụ