III Tiêu thụsản phẩm
3 .2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụsản phẩm tấm lợp amiăng của công ty cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên
3.2.4. Tăng cờng công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng
* Tăng cờng các hoạt động quảng cáo.
- Đối với hình thức quảng cáo trên báo, tạp chí thì công ty cần mở rộng đăng tải trên một số các loại báo khác nữa nh: báo thơng mại báo công nông nghiệp. Đặc biệt hiện nay có một số báo điện tử nh doanh nghiệp 24/h doanh nghiệp có thể đăng tải thông tin về công ty của mình lên mạng để mọi ngời biết đến.
- Quảng cáo trên ti vi công ty cần tăng cờng độ quảng cáo từ 4-5 lần/tháng, mỗi lần khoảng 1 phút, đặc biệt đến các tháng cuối năm thời tiết khô giáo thuận lợi cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng.
- Công ty cũng có thể in các tờ rơi có mẫu mã hình ảnh đẹp, hấp dẫn trong đó có đầy đủ các thông tin về công ty và hàng hoá của công ty. Các tờ rơi này đợc phát miễn phí cho khách hàng, các đối tác kinh doanh của công ty.
* Xúc tiến bán hàng
Hiện nay, các hoạt động xúc tiến bán hàng đợc coi nh là một nghiệp vụ chính có vai trò rất quan trọng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm mục đích tăng khả năng hiểu biết của khách hàng về các loại hàng hoá dịch vụ của công ty, trên cơ sở đó kích thích thuyết phục khách hàng hình thành và mở rộng nhu cầu tiêu dùng hàng hoá của doanh nghiệp.
Với những điều kiện hiện nay của công ty có thể áp dụng những biện pháp sau nhằm thực hiện tốt công tác bán hàng:
- Thực hiện công tác chào hàng tốt hơn nữa, qua công tác chào hàng sản phẩm của công ty đợc giới thiệu đến khách hàng và gợi mở nhu cầu cho khách hàng.
- Tiến hành các hội nghị khách hàng có quy mô phù hợp để trao đổi các thông tin với khách hàng. Hội nghị này phải có đầy đủ các khách hàng lớn, quan trọng. Chủ đề của hội nghị hớng tới công ty và các hàng hoá của công ty, các vấn đề đợc nêu ra trong hội nghị phải là vấn đề công ty quan tâm nh: Nắm bắt các yêu cầu nguyên vọng của khách hàng, giới thiệu về năng lực sản xuất của công ty nh thiết bị máy móc kỹ thuật, đội ngũ lao động.
- Tham gia các hội chợ triển lãm kinh tế kỹ thuật. Công ty cần thực hiện tốt hơn nữa công tác này bằng cách liên tục tham gia vào các hội chợ, các triển lãm nhằm giới thiệu về công ty mình đến khách hàng.
3.3. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện thực hiện các giải pháp đề ra
Qua tất cả các số liệu đã phân tích tình hình tiêu thụ của công ty trong mấy năm vừa qua cho thấy: mặc dù đã cố gắng áp dụng rất nhiều các biên pháp marketing nhằm đẩy mạnh quá trình sản xuất và tiêu thụ, mong muốn công ty sẽ phát huy hết năng lực mình đã có, tuy nhiên những việc làm này cha đem lại hiệu quả cao. Vì vậy em đã đa ra 3 giải pháp để đa công ty đi lên, nhng việc thực hiện các giải pháp này còn gặp nhiều khó khăn nên rất cần sự giúp đỡ và tạo điều kiện từ các ngành cấp trên.
* Kiến nghị với nhà nớc
Chúng ta đang trong giai đoạn phát triển kinh tế, nền kinh tế thị trờng dễ có nhiều vấn đề mà nhà nớc cần giải quyết. Đó là mặt trái của cơ chế thị tr- ờng với những hoạt động tiêu cực nh đầu cơ, buôn lậu, hàng giả, hối lộ mà…
nếu không xoá bỏ thủ tiêu nó thì nền kinh tế không thể phát triển và công ty làm ăn không có hiệu quả. Có loại bỏ những mặt trái đó, Nhà nớc mới tạo ra môi trờng kinh doanh bình đẳng, tích cực cho công ty. Do vậy nhà n ớc cần sớm ban hành và thực thi một hệ thống luật pháp thống nhất, rõ ràng, cứng
rắn nhằm tạo ra một hành lang hợp lý, một sân chơi bình đẳng và hiệu quả cho doanh nghiệp.
Bên cạnh đó nhà nớc cần xây dựng thực thi hệ thống chính sách đối với các doanh nghiệp nhằm xác định rõ quyền và nghĩa vụ của mỗi doanh nghiệp, đó là chính sách về thuế, chính sách xuất nhập khẩu, chính sách thơng mại mà những chính sách này sẽ tạo ra một môi trờng cho doanh nghiệp kinh doanh.
* Kiến nghị với công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên
Để đạt đợc những thành tích nh ngày nay, mặc dù còn nhỏ bé nhng không thể không nói tới sự đóng ghóp, giúp đỡ về vật chất cũng nh tinh thần của đơn vị chủ cơ quan – Công ty cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên, Xí nghiệp cần sự giúp đỡ của công ty để tu sửa và hiện đại hoá dây truyền máy móc thiết bị để phục vụ cho sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn về chất lợng và năng suất cao hơn. Cuối cùng, công ty cần tạo điều kiện thuận lợi cho xí nghiệp hoạt động kinh doanh thông qua những chính sách, quy định cụ thể, hợp lý dựa trên những chính sách nhà nớc quy định . Có nắm một cách cụ thể những quy chế về quản lý tài chính, chính sách vốn và những chính sách hỗ trợ khác Xí nghiệp mới mạnh dạn đầu t kinh doanh cũng nh tránh những hoạt động vi phạm pháp luật.
Kết luận
Hoà nhập với công cuộc đổi mới đất nớc và sự phát triền kinh tế phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp trên địa bàn, công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên đang từng bớc khắc phục khó khăn thực sự của mình. Vợt qua đợc những khó khăn của cơ chế mới công ty đã nỗ lực phấn đấu và mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quả đạt đợc trong quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự là những cố gắng to lớn.
Hoạt động tiêu thụ có vai trò quyết định đến sự thành công của công ty. Mặc dù trong thời gian qua công ty đang gặp một số khó khăn nhng công ty vẫn cố gắng chăm sóc đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên
trong công ty. Giờ đây sản phẩm của công ty đang từng bớc để có chỗ đứng trên thị trờng và khẳng định uy tín của công ty.
Bài viết đa ra một số ý kiến nhằm để đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm tấm lợp amiăng tại công ty. Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên việc nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của của công ty để tìm ra những biện pháp hữu hiệu là rất khó khăn. Các ý kiến đề suất vẫn còn mang tính lý thuyết nhiều, do vậy em rất mong đợc sự chỉ bảo của thầy cô giáo, các cán bộ công nhân viên trong công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên, cùng với sự đóng góp ý kiến của các bạn để bài viết của em có ý nghĩa thực tiễn hơn.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Trờng Giang và các cô các chú, các anh, chị em trong công ty đã tạo điều kiện cho em hoàn thành khoá luận của mình đúng thời gian quy định.
