III Tiêu thụsản phẩm
2.2.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụsản phẩm
* Tìm hiểu về một số chính sách mà công ty làm căn cứ xây dựng kế hoạch tiêu thụ tấm lợp Amiăng. 0 10000000000 20000000000 30000000000 40000000000 50000000000 60000000000 70000000000 A Bắc Trung
Công ty sản xuất tấm lợp amiăng, đây là loại sản phẩm tấm lợp đợc sử dụng rộng rãi trên thị trờng, loại sản phẩm này mang tính kinh tế vì giá thành rẻ hơn tấm lợp tôn, tuy nhiên trong quá trình vận chuyển bốc xếp dễ bị gẫy. Loại sản phẩm này phù hợp cho các công trình mà ngời có vốn không nhiều cũng làm đợc nh: Xây nhà trọ, xây nhà cho gia xúc, gia cầm ở, trang trại chăn nuôi. Khách hàng cũng quen dùng sản phẩm này vì chất lợng đảm bảo, giá bán thấp hơn sản phẩm tấm lợp khác nh tấm lợp tôn mạ. Chi phí lắp đặt cũng nhỏ hơn chi phí lắp đặt tấm lợp tôn.
Về chất l ợng sản phẩm
Cán bộ công nhân viên trong công ty xây dựng các mục tiêu cơ bản về chất lợng nh sau:
Tiêu chuẩn chất lợng Châu Âu Cent/CT 67 * Đối với sản phẩm tấm lợp
Độ sai lệch kích thớc: Chiều dài ±0.5% Độ hút nớc(theo trọng lợng) 3-6% Độ cong vênh ±5%
Hệ số phá hỏng 200 – 220 kg/cm2
Độ cứng bề mặt theo thang Mosh > = 5 Độ nở dài về nhiệt tới 100c.
Độ bền hoá học: chịu tất cả các loại axit và kiềm
- Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh để đạt đợc mục tiêu tăng tr- ởng hàng năm từ 10 đến 14%. Nâng cao năng lực sản xuất phấn đấu vợt mức công suất thiết kế, cải thiện điều kiện làm việc và nâng cao đời sống cho công nhân viên trong công ty.
- Tất cả các lô hàng tấm lợp và các sản phẩm khác khi sản xuất ra phải đợc kiểm tra đạt đợc các tiêu chuẩn để đảm bảo kỹ thuật trớc khi xuất xởng và bán cho khách hàng.
- Đảm bảo đủ các nguồn lực cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty phát triển hơn nữa.
- Duy trì hệ thống quản lý chất lợng quốc tế ISO 9001 – 2000, không ngừng cải tiến và nâng cao chất lợng của hệ thống, đảm bảo và giữ vững phấn đấu phù hợp tiêu chuẩn chất lợng cho sản phẩm tấm lợp.
- Công ty tạo điều kiện thuận lợi để tận dụng và phát huy các tièm năng trong và ngoài công ty có tác động thúc đẩy cho sự ổn định và phát triển lâu dài của công ty.
Với phơng hớng nh vậy, cùng với sự nỗ lực cố gắng của toàn bộ thành viên trong công ty, Công ty đã đạt những thành tích cao về chất lợng sản phẩm.
Tóm lại: Để có đợc kết quả nh vậy nhờ có sự cải tiến về công nghệ, đầu t vốn vào sản xuất nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất và thay đổi cách quản lý có hiệu quả hơn của công ty. Tuy nhiên công ty còn cha xử lý đợc hàm lợng độc tố trong tấm lợp amiăng, hiện nay còn có nhiều những khuyến cáo về hàm lợng độc tố có trong tấm lợp Amiăng, không đợc dùng tấm lợp để làm nắp đậy các bể chứa nớc sinh hoạt.
Về giá thành của sản phẩm
Chính sách về giá cả có vị trí vô cùng quan trọng trong chiến lợc vê marketing của công ty, nó ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ, là lợi thế cạnh tranh có thể đánh bại các đối thủ khác.
Nh đã nói ở trên sản phẩm tấm lợp Amiăng đợc sử dụng rộng rãi ở các công trình xây dựng nhỏ, trên thị trờng hầu hết ở Miền Bắc, nên tính cạnh tranh trong cùng ngành là rất cao, còn cả cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất tấm lợp kim loại. Vì vậy công ty nhiều khi không chủ động đợc giá bán cụ thể, phải dựa vào giá bán các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để định giá bán cho phù hợp. Với chính sách giá bán của công ty không cứng nhắc, mà điều chỉnh kịp thời phù hợp với từng giai đoạn vòng đời và điều kiện thị trờng cụ thể. Để kích thích tiêu thụ công ty linh hoạt các chiến lợc về giá một cách hợp lý đồng bộ nh sau:
- Trong trờng hợp cụ thể hỗ trợ các đại lý bằng cách cho vay nợ cố định bằng tiền mặt để tạo vốn cho các đại lý hoạt động trong thời gian nhất định.
- Hỗ trợ đại lý vận chuyển tấm lợp bằng phơng tiện vận chuyển của công ty.
- Khách hàng mua sản phẩm có thể chậm thanh toán cho đến khi đến lấy hàng làn thứ hai.
Bảng 4: Giá bán tấm lợp Amiăng của công ty mấy năm gần đây
đơn vị tính: đồng 2006 2007 (2thángcuối năm)
2007 2008
13364 16000 21000 21000
( nguồn: phòng quản lý sản xuất )
Nhận xét: Giá bán tấm lợp từ năm 2007 trở về trớc không tăng nhiều, nhng đến cuối năm 2007 đến nay tăng cao do sự biến động về giá cả của tất cả các mặt hàng tiêu dùng khác, làm cho giá cả vật liệu xây dựng tăng lên đáng kể, cụ thể là làm cho giá tấm lợp tăng lên từ 13 364 đồng đến 21 000 đồng.
Giá tăng do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao kéo theo chi phí vận chuyển cũng tăng theo. Do vậy giá của tấm lợp cũng tăng theo giá chung của tất cả các doanh nghiệp sản xuất khác. Mặc dù giá cả thay đổi là vấn đề nhạy cảm, doanh nghiệp đứng trớc rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải luôn nắm vững thị trờng và đối thủ cạnh tranh để từ đó có chính sách giá cả phù hợp để kích thích tiêu thụ sản phẩm, để tăng lợi nhuận cho công ty mình.
Bộ phận kinh doanh thờng xuyên đi sâu nghiên cứu thị trờng, về giá bán của các hãng cạnh tranh để từ đó đề xuất và ban hành giá bán cho phù hợp với các loại sản phẩm nhằm tạo ra sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại. Bên cạnh đó, chính sách giá bán của công ty cũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từng thời điểm nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên toàn bộ các thị trờng, nhất là các thị trờng trọng điểm nh, Hà nội, Hải Phòng, Vinh, Việc linh hoạt này…
không những đảm bảo tốt cho công tác tiêu thụ của các đại lý mà còn làm gia tăng không nhỏ cho doanh thu chung của Công ty. Mức giá này đợc điều chỉnh dần dần qua từng thời điểm, từng mặt hàng phù hợp với mặt bằng giá chung trên thị trờng.
Ngoài ra, để tạo mặt bằng về giá bán tại các khu vực thị trờng đều nh nhau, công ty đã ban hành chính sách trợ giá cho vận tải từng khu vực thị trờng. Đồng thời luôn có sự rà soát kinh doanh kiểm tra việc vận chuyển hàng của các đaị lý, tránh tình trạng đổ hàng giữa quãng đờng vận chuyển gây mất ổn định về giá, đại lý nào vi phạm đều bị nhắc nhở và nghiêm cấm ngay. Vì thế mức tiêu thụ tại mỗi khu vực đều có sự ổn định và gia tăng đáng kể so với trớc đó. Đối với hàng tồn kho: Định kỳ từ 3-6 tháng, công ty xem xét và xử lý những mặt hàng bán chậm để thu hồi vốn và giải phóng kho.
* Tính giá dựa trên cơ sở sản lợng hoà vốn
Quy trình phân tích hoà vốn dựa trên cơ sở: mức giá dự kiến, chi phí cố định, chi phí biến đổi giúp cho công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên có những ứng xử linh hoạt trong chiến lợc marketing của mình.
Điểm hoà vốn chịu tác động của nhiều yếu tố: giá bán bình quân một dơn vị sản phẩm, tổng chi phí cố định, chi phí biến đổi bình quân/1 đơn vị sản phẩm. Công ty bán với mức giá cao điểm hoà vốn sẽ nhỏ đi. Điều này không phù hợp với công ty vì sản phẩm của công ty không phải là sản phẩm độc quyền. Nếu công ty bán với mức vừa phải hoặc thấp hơn một chút thì sẽ lâu hoà vốn nhng chính sách giá vừa kích thích đợc thị trờng, lôi kéo đợc khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh.
Tóm lại: Xây dựng chính sách giá cho sản phẩm là công việc cần thiết nhng hết sức khó khăn cho mỗi doanh nghiệp. Khi công ty đã có chính sách về giá cả hợp lý kết hợp với chiến lợc marketing phù hợp sẽ đem lại kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tốt cho công ty. Ngợc lại công ty không có chính sách định giá cả hợp lý sẽ làm cho sẩn phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc trên thị trờng hoặc tiêu thụ không đạt hiệu quả nh mong muốn, điều này sẽ làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh, hoặc rất có thể sẽ làm cho công ty đứng trên bờ vực bị phá sản.
Về phân phối sản phẩm
Kênh phân phối của công ty đợc thể hiên qua sơ đồ sau:
Sơ đồ4: Hệ thống kênh phân phối của công ty trên thị trờng.