III Tiêu thụsản phẩm
SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN
2.2.5.1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ tấm lợp amiăng của công ty
Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng qua một số năm đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 05: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm qua một số năm
Đơn vị tính: tấm
Sản phẩm
2006 2007 2008
Kế hoạch Thực hiện % Kế hoạch Thực hiện % Kế hoạch Tấm 3.800.000 3.790.634 99,7 3.700.000 4.315.243 116,62 4.000.000
lợp
( Nguồn: phòng quản lý sản xuất )
Nhận xét: Qua năm 2006 công ty chỉ đạt 99.7% so với kế hoạch nhng l- ợng tiêu thụ vẫn tơng đối ổn định , có rất nhiều nguyên nhân mà công ty không đạt kế hoạch song phải kể đến nguyên nhân về các đối thủ cạnh tranh trong ngành, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng nh giá của xi măng, nhng đặc biệt là phơng tiện thông tin đại chúng đa tin tấm lợp amiăng có hàm lợng amiăng gây không tốt cho sức khoẻ của con ngời, có thể gây ung th cho con ngời, đây là yếu tố ảnh hởng rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm, mặt khác công tác tiếp thị mở rộng thị trờng của công ty còn nhiều hạn chế, khách hàng chủ yếu là ngời tiêu dùng nhỏ lẻ, cha có nhiều khách hàng công nghiệp.
Qua năm 2007 công ty vợt kế hoạch cụ thể là 16.62%, có thể lý giải việc tiêu thụ vợt kế hoạch là do công ty xúc tiến công tác bán hàng, liên tục quảng bá thơng hiệu, công ty đã trợ giá cớc vận chuyển cho một số nơi để kích thích tiêu thụ sản phẩm. Vấn đề quan trọng là ngời ta biết đợc tấm lợp amiăng chỉ có thể làm cho con ngời nhiễm độc khi dùng tấm lợp làm nắp đậy bể nớc dùng sinh hoạt, còn dùng tấm lợp để làm mái che trong trang trại chăn nuôi hoặc các công trình khác thì không ảnh hởng tới sức khoẻ của con ngời. Đây là yếu tố mang lại cho quá trình tiêu thụ sản phẩm đợc tốt hơn.