III Tiêu thụsản phẩm
3 .2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụsản phẩm tấm lợp amiăng của công ty cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên
3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán ra trên thị trờng
Giá thành là toàn bộ chi phí sản xuất chi ra để hoàn thành một khối lợng sản phẩm nhất định hoặc hoàn thành một công việc nhất định. Nó là một bộ phận hợp thành để hình thành lên giá trị sản phẩm.
Giá thành là chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật tổng hợp, đợc dùng để đánh giá chất l- ợng hoạt động của xí nghiệp và phản ánh một cách tổng quát các mặt kỹ thuật, kinh tế, tổ chức của xí nghiệp.
Giá thành sản xuất của doanh nghiệp bao gồm : + Giá thành sản xuất sản phẩm.
+ Giá thành toàn bộ.
Giá thành sản xuất sản phẩm là chỉ tính những chi phí sản xuất ra sản phẩm. Còn giá thành toàn bộ của sản phẩm gồm có cả chi phí sản xuất ra sản phẩm cộng thêm chi phí ngoài sản xuất phân bổ cho sản phẩm đó.
* Cơ sở thục tiễn
Giá thành là phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chính sách giá. Chính sách giá phù hợp là điều kiện quan trọng để ngời tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sao cho phù hợp với túi tiền của họ. Hạ giá thành sản phẩm sẽ nâng cao tính cạnh tranh, kích thích tăng lợng tiêu thụ sản phẩm, vì vậy để
hàng hoá của công ty cạnh tranh thắng lợi cần phải có mức giá khoa học và hợp lý.
Giá bán sản phẩm tấm lợp amiăng của công ty cổ phần cơ điện luyện kim
Thái Nguyên ở trên thị trờng trong tỉnh là cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Giá bán của công ty là 21.000đồng/1 tấm lợp. Giá bán của các đối thủ cạnh tranh cùng ngành nh bảng sau:
Bảng 10: Giá bán tấm lợp của một số đối thủ cạnh tranh năm 2007 Công ty Đồng/ 1 tấm lợp
Xí nghiệp bê tông xây dựng 21 600 Nhà máy tấm lợp Đồng Bẩm 20 000 Nhà máy tấm lợp Đông Anh 19 500 Xí nghiệp bê tông Hà Nội 20 800
Công ty nên xây dựng xung quanh mức giá có thể có những điều chỉnh về giá theo mức dao động của giá cả thị trờng. ở đây cần sử dụng một cách có hệ thống, giảm giá thành ở tất cả các yếu tố cấu thành giá. Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, chi phí khấu hao máy móc, chi phí quản lý và cả chi phí tiêu thụ, tuỳ vào từng yếu tố mà công ty hoàn toàn có thể đ a ra những điều chỉnh hợp lý nhằm hạ giá thành.
* Nội dung và thực hiện giải pháp
Để giảm giá thành công ty có thể sử dụng các biện pháp sau:
Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu. Đối với sản phẩm là vật liệu xây dựng thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm( từ 70 % - 80% ). Vì vậy giảm chi phí nguyên vật liệu có nghĩa là biện pháp tốt nhất để hạ giá thành sản phẩm.
Công ty phải sử dụng hết số ximăng sản xuất ra để làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất tấm lợp, vì khi mua xi măng ở ngoài về để làm nguyên liệu thì chi phí cao hơn so với xi măng doanh nghiệp tự sản xuất.
Bảng 11: Giá xi măng tự sản xuất ra và xi măng mua ngoài đơn vị tính: đồng/ tấn
xi măng
(đồng/tấn) ngoài (đồng/tấn) (đồng)
PCB 30 450.000 700.000 250.000
Qua bảng trên ta thấy: Chênh lệch giữa 1 tấn xi măng mà công ty tự sản xuất ra và 1 tấn xi măng mua ngoài là 250.000 đồng. Sản xuất 1tấm lợp Amiăng thì dùng hết 5kg xi măng. Mỗi năm công ty sản xuất 4.500.000 tấm lợp tơng ứng với 22,5 tấn xi măng. Vậy công ty sẽ tiết kiệm đợc 5,6 tỷ đồng nếu công ty dùng hết số xi măng tự sản xuất ra.
Đây là việc làm rất tốt để công ty có thể giảm đợc chi phí khi sản xuất ra sản phẩm. Từ đó khi bán sản phẩm ra thị trờng sẽ có giá thấp hơn.
Trong nhóm vật liệu dùng để sản xuất tấm lợp thì có bột giấy Crap, mỗi một tấm lợp dùng hết 0.7kg, lợng bột giấy cần dùng cho mỗi năm là 3.150.000 kg, tơng ứng khoảng 11 tỷ đồng. Thành phần bột giấy trong sản phẩm tấm lợp có thể thay thế bằng bột tre với tỷ lệ hợp lý vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm, mỗi một tấm lợp dùng hết nếu giải pháp này thực hiện sẽ góp phần hạ đợc giá thành sản phẩm. Với các nguyên liệu nh cát non, đất sét tỷ lệ hao hụt tơng đối lớn, theo thống kê phòng kế hoạch thì tỷ lệ hao hụt khoảng 0.6% điều này làm chi phí sản xuất tăng lên. Để giảm đợc lợng hao hụt này thì công ty phải tu sửa lại kho chứa nguyên vật liệu đầu vào.
Tổ chức tốt công tác thu mua vật liệu. Ngoài việc đánh giá chất lợng của công tác thu mua nguyên vật liệu, công ty cần phải giảm chi phí phát sinh ở từng nguồn cung ứng để rồi đi đến quyết định mua nguyên vật liệu ở nguồn cung ứng nào là kinh tế nhất, cán bộ thu mua cần tính toán chi phí vận chuyển hàng về kho, lợng hao hụt để tổng chi phí thu mua là nhỏ nhất.
Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phi quản lý doanh nghiệp là một trong những bộ phận cấu thành nên giá thành sản phẩm. Chi phí bán hàng th- ờng chiếm tỷ lệ cao trong công tác quản lý chung về sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức bán hàng phải linh hoạt để biến đổi điều chỉnh theo các biến đổi ảnh hởng đến công ty trong ngắn hạn nh sự biến động của thị trờng.
Giảm chi phí cố định trong sản xuất, cán bộ kỹ thuật thờng xuyên kiểm tra bảo dỡng thiết bị máy móc để tránh xảy ra sửa chữa lớn làm tăng chi phí và ngng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc và khai thác triệt để nhu cầu thị trờng. Đối với những máy móc thiết bị không còn tiếp tục sản xuất kinh doanh nên tổ chức thanh lý để thu hồi giá trị còn lại, đầu t vào thiết bị sản xuất có lợi khác.
Việc xác định lại, điều chỉnh lại hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm sẽ làm giảm đáng kể giá thành sản phẩm, trong quá trình sản xuất công ty nên hạn chế nguyên vật liệu vung vãi ra ngoài gây lãng phí, công ty phải thờng xuyên kiểm tra tu sửa máy móc thiết bị để giảm lợng phế phẩm, tiết kiệm đợc chi phí tái chế lại sản phẩm.
