2. Những biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D−ợc Nh− Thuỷ
2.5Hạ giá bán trên cơ sở hạ giá thành sản xuất và tiêu thụ của sản phẩm.
Cùng với chất l−ợng sản phẩm và các dịch vụ hỗ trợ tr−ớc, trong và sau khi bán hàng thì giá bán cũng là một trong những vũ khí đ−ợc các doanh nghiệp sử dụng để cạnh tranh t−ơng đối hiệu quả với các doanh nghiệp khác trên thị tr−ờng.
Nếu giá bán thấp mà sản phẩm vẫn đáp ứng đ−ợc các nhu cầu của khách hàng thì sẽ bán đ−ợc nhiều sản phẩm hơn và ng−ợc lại đó là tuân theo quy luật cung cầụ Để hạ đ−ợc giá bán mà vẫn đảm bảo bù đắp đ−ợc chi phí và có lãi thì các doanh nghiệp cần hạ giá thành sản xuất.
Đối với Công ty Nh− Thuỷ thì việc hạ giá thành sản xuất cho sản phẩm là điều rất cần thiết trong tình hình hiện naỵ Điều đó đặt ra cho Công ty phải
63
có những đầu t− mới, đồng thời giảm tối thiểu các chi phí khác để giảm giá thành làm cơ sở cho giảm giá bán.
12,569,156 15,824,114 19,236,015
Để giảm giá thành sản phẩm thì tr−ớc hết Công ty phải nâng cao năng suất lao động, nh−ng thực tế trong năm vừa qua năng suất lao động lại giảm xuống, cụ thể tính tỷ lệ doanh thu /1ng−ời/1 năm, thì năm 2000 một ng−ời tạo ra 279,31 triệu đồng, năm 2001 là 282,57 triệu đồng và năm 2002 là 256,48 triệu đồng. Năng suất lao động năm 2002 giảm mạnh so với những năm tr−ớc nguyên nhân chủ yếu là do Công ty tuyển số l−ợng lớn đội ngũ lao động gián tiếp, điều đó làm cho Tỷ lệ chi phí gián tiếp trong tổng chi phí tăng lên, nh− vậy Công ty đã rất lãng phí trong chi phí gián tiếp vì vậy trong thời gian tới Công ty điều chỉnh lại bộ phận này cho hợp lý hơn.
_ Đầu t− thêm máy móc thiết bị phục vụ cho bộ máy quản lý, để giảm đ−ợc lao động làm việc thủ công nh− hiện nay, thêm ph−ơng tiện làm việc nh− máy vi tính cho bộ phận kế toán tổng hợp và phòng kinh doanh. Phân công phân nhiệm rõ ràng về chức năng, nhiệm vụ của phòng kế toán và phòng kinh doanh, tránh chồng chéo về nhiệm vụ giữa hai phòng nàỵ
_ Xây dựng chiến l−ợc kinh doanh, ph−ơng án kinh doanh một cách chi tiết sát với thị tr−ờng để có dự trữ nguyên vật liệu, hàng tồn kho một cách hợp lý, không quá thừa gây ứ đọng vốn.
_ Hàng năm Công ty nên có chính sách đào tạo và đào tạo lại cho đội công nhân viên để khuyến khích họ nâng cao trình độ chuyên mộn, tinh thần trách nhiệm trong lao động, để tránh lãng phí và nâng cao năng suất lao động nhằm hạ giá thành cho sản phẩm.
64
Kết luận
Thị tr−ờng sản phẩm d−ợc phẩm của Việt Nam là thị tr−ờng rất giàu tiềm năng, bởi lẽ cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội là thu nhập của ng−ời dân tăng lên trong đại bộ phận dân c−, khi đó nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ con ng−ời luôn đ−ợc quan tâm và nhu cầu tiêu dùng cho sản phẩm này ngày càng caọ
Trong cơ thị tr−ờng nh− hiện nay vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ luôn là cần thiết, không thể thiếu đối với sản xuất kinh doanh, nó liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty Th−ong mại và D−ợc phẩn Nh− Thuỷ, vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm, hình thức thể hiện của việc gắn sản xuất với thị tr−ờng hết sức quan trọng, ảnh h−ởng rất lớn đến quá trình phát triển của Công ty trong t−ơng laị
Tr−ớc tình hình đó trong những năm qua Công ty đã từng b−ớc đầu t− đổi mới trang thiết bị, thay đổi cơ cấu sản xuất, nâng cao năng suất lao động, chất l−ợng sản phẩm để thông qua đó nâng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu đ−ợc nhiều lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp.