2. Những biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D−ợc Nh− Thuỷ
2.1.1 Mục đích của giải pháp.
Việc thực hiện biện pháp này nhằm mục đích nghiên cứu xác định nhu cầu thị tr−ờng, mục tiêu và thị tr−ờng tiềm năng của Công ty và thị tr−ờng của đối thủ cạnh tranh, trên cơ sở đó tìm ra các nguyên nhân khách quan và chủ quan làm ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ và thị tr−ờng của Công ty, rồi từ đó ra các quyết định để giải quyết .
_Thiết lập các mối quan hệ với bạn hàng mới, vì trên thực tế công việc này của Công ty ch−a đ−ợc chú trọng, và thực tế hoạt động này ch−a mang lại hiệu quả cao cho Công tỵ Do vậy mà sản phẩm của Công ty thâm nhập vào thị tr−ờng mới rất khó, nh− việc thâm nhập vào thị tr−ờng miền Trung và miền
53
Nam. Còn với những tỉnh mà Công ty đã thâm nhập đ−ợc vào thì sản l−ợng tiêu thụ vẫn còn khá khiêm tốn.
_Tăng thị phần thị tr−ờng của Công ty ở một số khách hàng cũ trên cơ sở lợi thế so sánh của Công ty nh− về giá, dịch vụ vận chuyển hay dịch vụ thanh toán.
_Thu hút đ−ợc sự chú ý của khách hàng trong và ngoài tỉnh ch−a có thói quen sử dụng sản phẩm của Công ty (các cá nhân, các trạm y tế, bệnh viện, nhà thuốc hay doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm d−ợc) mà Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu của họ về chất l−ợng, giá cả và các dịch vụ kèm theọ
Thông qua việc nghiên cứu thị tr−ờng Công ty sẽ thu thập thêm đ−ợc nhiều thông tin bổ ích giúp cho việc xây dựng các chiến l−ợc tiêu thụ sản phẩm.Nh− các thông tin về:
* Khách hàng của doanh nghiệp:
+ Số khách hàng cũ, khách hàng mớị
+ Ngoài Công ty ra khách hàng còn mua sản phẩm của Công ty nào, số l−ợng là bao nhiêu, vì sao họ lại mua hàng của Công ty, vì sao họ mua của Công ty khác, bằng cách này có thể nhận biết thêm về các đối thủ cạnh tranh và có biện pháp xử lý thích hợp.
+ Trong từng tỉnh khách hàng của doanh nghiệp là gì? (Công ty kinh doanh thuốc, hiệu thuốc, nhà thuốc, bệnh viện.. .)., qua đó có thể đánh giá đ−ợc năng lực của mình.
* Giá cả sản phẩm :
Giá cả thị tr−ờng chịu tác động của rất nhiều các yếu tố do đó luôn biến động, để kinh doanh có hiệu quả thì Công ty phải bám sát thị tr−ờng, theo dõi tình hình biến động giá cả trên thị tr−ờng, nhận biết đ−ợc xu thế, tuyệt đối không đ−ợc để rơi vào tình trạng lạc hậu về giá.
54
Mối đe doạ của các đối thủ mới luôn là một động lực đáng quan tâm. nhiều khi cán cân cạnh tranh có thể bị thay đổi toàn bộ khi xuất hiện các đối thủ "nặng ký" mớị Sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ trong ngành trên nhiều ph−ơng diện luôn là lực l−ợng quan trọng hàng đầu quyết định mức độ cạnh tranh trong ngành đó.