3. Một số chính sách và biện pháp mà Côngty áp dụng nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
3.3. Chính sách phân phối và tiêu thụ
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt đ−ợc kết quả ở mức độ nào không chỉ phụ thuộc vào yếu tố cung cấp sản phẩm hàng hóa trên thị tr−ờng, mà nó còn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng l−ới tiêu thụ của chúng. Mạng l−ới tiêu thụ đ−ợc tổ chức nh− thế nào lại phụ thuộc vào đặc điểm của hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp.
Đối với Công ty D−ợc vật t− y tế Vĩnh Phúc với t− t−ởng chỉ đạo trong chiến l−ợc phân phối sản phẩm của Công ty phục vụ khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo đ−ợc uy tín với khách hàng, để đảm bảo khả năng sản xuất kinh doanh ổn định đồng thời mở rộng đ−ợc thị tr−ờng tiêu thụ. Hiện nay, Công ty đã sử dụng 2 loại phân phối là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp vào quá trình phân phối của mình.
47 * Với kênh phân phối trực tiếp;
Công ty đ−a sản phẩm đến tận tay ng−ời tiêu dùng mà không cần qua bất kỳ một khâu trung gian nàọ Khách hàng của kênh phân phối này là các tổ chức nh− các bệnh viện, trạm y tế xã, các trung tâm chuyên khoa, hay các cơ sở khám chữa bệnh ở trong và ngoài tỉnh, hoặc ng−ời tiêu dùng cá nhân. Họ mua sản phẩm trực tiếp từ cửa hàng của Công ty đặt tại số 8 Ngọc Khánh hoặc do các nhân viên của đội ngũ bán hàng phân phốị Kênh phân phối này l−ợng tiêu thụ t−ơng đối lớn nh− năm 2002 vừa qua doanh thu tiêu thụ từ kênh phân phối này chiếm tới 36% doanh thu toàn Công tỵ Kênh phân phối này hạn chế đ−ợc sự cạnh tranh của các đối thủ trên thị tr−ờng đặc biệt là thị tr−ờng trong thành phố.
* Kênh phân phối gián tiếp.
_Có 1 khâu trung gian: Công ty Ng−ời bán lẻ Ng−ời tiêu dùng Ng−ời bán lẻ là các mậu dịch viên bán lẻ(MDV), đại lý bán lẻ, nhà thuốc, hiệu thuốc của Công ty hoặc các công ty khác. Các MDV, đại lý nhận hàng từ các hiệu thuốc của Công ty và chỉ đ−ợc phép bán hàng, theo giá do Công ty quy định. Còn đối với nhà thuốc, hiệu thuốc lấy hàng theo giá bán buôn và h−ởng chênh lệch giá khi bán cho ng−ời tiêu dùng cuối cùng. Kênh này chiếm khoảng 24% doanh thu toàn Công ty, có vai trò quan trọng họ th−ờng xuyên tiếp xúc với khách hàng rồi phản ánh thông tin đó đến cho doanh nghiệp.
_ Có 2 khâu trung gian:
Ng−ời bán lẻ Đại lý
Công ty Ng−ời tiêu dùng
48
Công ty Ng−ời bán buôn Ng−ời bán lẻ Ng−ờitiêu dùng Kênh này chủ yếu là phục vụ thị tr−ờng ngoài tỉnh, ng−ời bán buôn là các Công ty, cá nhân kinh doanh sản phẩm d−ợc, họ lấy hàng theo giá bán buôn của Công ty, còn công tác vận chuyển là tuỳ theo sự thoả thuận giữa 2 bên. Kênh này có doanh thu lớn nhất cho Công ty chiếm tới 40% doanh thu toàn Công tỵ
Hiện nay Công ty ch−a mở một đại lý bán buôn nào cho thị tr−ờng ngoài tỉnh, điều đó đã hạn chế phần nào sản l−ợng tỉêu thụ.