2. Những biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D−ợc Nh− Thuỷ
2.2.Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm
phẩm
Hiện nay kênh phân phối của Công ty thực hiện t−ơng đối hiệu quả ở các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc nh− Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh... Tuy nhiên ở một số tỉnh thuộc miền Trung, miền Nam và một số tỉnh phía bắc còn khá nhiều hạn chế. Chủ yếu khách hàng ở các tỉnh này là các Công ty D−ợc của tỉnh, các nhà thuốc, hiệu thuốc, nh−ng họ vẫn th−ờng chỉ quen tiêu thụ những sản phẩm mà công ty kinh doanh chứ vẫn ch−a có nhiều thông tin về các sản phẩm công ty sản xuất.
2.2.1 Mục đích của giải pháp.
Mục tiêu của công tác tiêu thụ là đáp ứng mọi nhu cầu của ng−ời tiêu dùng tại mọi thời điểm, mọi nơị Nếu làm đ−ợc điều này doanh nghiệp sẽ thu hút đ−ợc rất nhiều khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Khai thác triệt để thị tr−ờng trong thành phố đồng thời mở rộng thị tr−ờng ra ngoài tỉnh. Vì vậy yêu cầu đặt ra đối với Công ty là phải xây dựng các kênh tiêu thụ sao cho đảm bảo v−ơn tới thị tr−ờng ở các tỉnh xạ
_ Tạo điều kiện cho Công ty nắm bắt đ−ợc đầy đủ thông tin về thị tr−ờng hiện tại một cách ổn định, qua đó đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng đã có và những khách hàng có nhu cầu nh−ng tr−ớc đó ch−a sử dụng sản phẩm của Công ty, nh− các khách hàng ở xa kênh phân phối của Công ty hoặc các kênh phân phối hiện tại không đáp ứng đ−ợc yêu cầu của khách.
_ Góp phần giảm chi phí trung gian nh− vận chuyển, giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh, đáp ứng kịp thời chính xác về thời gian giao hàng thông qua các dịch vụ vận chuyển tốt.
_ Có những thông tin chính xác, kịp thời, những ý kiến phản hồi từ khách hàng sẽ đ−ợc Công ty nắm bắt cập nhật qua đó có sự điều chỉnh kịp thời kế hoạch sản xuất và cung ứng sản phẩm đến cho khách hàng.
57
Hiện nay Công ty đã có một đặt ra chính sách vận chuyển miễn phí đối với một số khách hàng chung thuỷ, mua với số l−ợng lớn những mặt hàng do công ty sản xuất, các đại lý của công tỵ Tuy vậy đây vẫn chỉ là biện pháp tức thời bởi lẽ nh− vậy đồng nghĩa với việc tăng thêm chi phí, dẫn đến giảm lợi nhuận. Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác quảng cáo, quảng bá sản phẩm, đ−a thông tin đến với ng−ời sử dụng. Bộ phận kinh doanh cần xây dựng các kế hoạch, các ch−ơng trình khuyến mại, giới thiệu sản phẩm mới, từ đó sẽ tạo ra cầu, hỗ trợ công tác tiêu thụ cho các trung gian bán buôn và đại lý của mình. Tiếp tục xây dựng hoàn thiện thêm hệ thống đại lý mới, mở thêm các cửa hàng tr−ng bày sản phẩm, nhằm nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh phân phốị