V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sảnphẩm của
3.6. Tăng c−ờng huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
Hiện nay vốn là một vấn đề nan giải đối với công tỵ Việc thiếu vốn gây rất nhiều khó khăn trong việc mở rộng và giữ thị tr−ờng. Vốn kinh doanh của công ty phần lớn là vốn vay của ngân hàng, việc phải trả lãi suất quá cao cho ngân hàng làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng lên, cạnh tranh trên thị tr−ờng kém, lợi nhuận thu đ−ợc phải trả lãi suất lớn nên không còn là bao nhiêụ Vì vậy công ty cần làm tốt hơn các biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả nh−:
-Tăng vòng quay của vốn bằng cách giảm l−ợng vật t−, sản phẩm tồn kho; tăng vòng quay của vốn bán hàng để không tồn đọng nhiều và lâụ
-Tăng c−ờng hoạt động thanh toán sau bán hàng, giảm khối l−ợng hàng tiêu thụ bằng bán chịu, khuyến khích bán hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt. Chỉ cho phép những khách hàng có khó khăn thực sự trong vấn đề chi trả thì công ty có thể cho chậm thanh toán nh−ng phải cam kết thanh toán trong khoảng thời gian ngắn nhất.
-Có thể động viên các cán bộ công nhân viên trong công ty góp vốn hoặc cho công ty vay với lãi xuất phù hợp.
Lời Kết
Thị tr−ờng D−ợc là một thị tr−ờng hoạt động rất sôi nổi và giàu tiềm năng. Bởi vì cùng với sự phát triển kinh tế - xã hội là thu nhập của ng−ời dân tăng lên trong đại bộ phận dân c− khi đó nhu cầu của ng−ời dân sẽ không còn chỉ là “ăn no, mặc ấm” nữa mà sẽ là “Khoẻ mạnh và thông minh”, nhu cầu về sản phẩm d−ợc ngày càng caọ
Trong cơ chế thị tr−ờng nh− hiện nay, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty DLTWI cũng vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, quyết định sự sống còn, sự thịnh suy của Công tỵ
Tr−ớc tình hình đó, trong nh−ng năm qua Công ty DLTWI đã chú trọng đầu t− trang thiết bị, đổi mới bộ máy quản lý, thay đổi cơ cấu sản xuất dẫn đến nâng cao chất l−ợng sản phẩm của Công ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để thông qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu đ−ợc nhiều lợi nhuận.
Đề tài đã phân tích và đánh giá đúng thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty DLTWI trong những năm gần đây, đánh giá đúng những thành công và −u điểm của Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng nêu ra đ−ợc những khó khăn và hạn chế của Công ty cần khắc phục. Ngoài ra đề tài cũng đ−a một số giải pháp thiết thực về công tác nghiên cứu thị tr−ờng, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối l−u thông, chính sách yểm trợ và xúc tiến bán hàng mà Công ty có thể áp dụng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tớị
Vì thời gian có hạn và kiến thức thực tế ch−a sâu nên bài viết này có nhiều vấn đề đề cập ch−a đ−ợc chặt chẽ và sâu sắc. Rất mong đ−ợc sự góp ý của Thầy giáo và Cô giáo h−ớng dẫn để em có thêm kiến thức thực tế tr−ớc khi ra tr−ờng. Một lần nữa em xin chân thành cám ơn thầy giáo Th.S Nguyễn Mạnh Quân, cô giáo Th.S Hoàng Thuý Nga và các cán bộ công nhân viên trong Công ty DLTW I đã h−ớng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành Luận văn của mình.
Hà Nội, ngày 2 tháng 7 năm 2000 Sinh viên
.
Tài liệu tham khảọ
1. Tập bài giảng Chiến l−ợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp - Trung tâm ĐTQTKDTH-Tr−ờng ĐHKTQD - Hà Nội 1999.
2. Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trung tâm ĐTQTKDTH- Tr−ờng ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội 1997.
3. Giáo trình Quản trị th−ơng mại -Khoa QTKD Th−ơng mại - Tr−ờng ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật - Hà Nội 1999.
4. Quản trị Marketing - Phillip Koller-NXB Thống kê 1994.
5. Các báo cáo tổng kết của Công ty D−ợc liệu TW I từ 1995 đến 1999. 6. Các tạp chí D−ợc liệu số 1 và 4 năm 1999, số 3 năm 2000; Y học, Sức
khoẻ và Đời sống các số 8,10 năm 1998, số 4,6 năm 1999, số 3 năm 2000.
7. Chiến l−ợc kinh doanh - Ph−ơng án sản phẩm - Trần Hoàng Kim - NXB Thống kê - Hà Nội 1994.
8. Chiến l−ợc và sách l−ợc kinh doanh - NXB Thống kê 1998.
9. Tạp chí kinh tế phát triển tháng 9/1999 , Thời báo kinh tế tháng 2/2000.
“Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty D−ợc Liệu Trung Ương I”.
Mục lục
Lời Mở Đầu ... 1
Phần Ị Ngành D−ợc Việt Nam - thực trạng, những cơ hội và thách thức đối với Công ty D−ợc liệu trung −ơng Ị ... 4
Ị Tính chất, đặc điểm ngành d−ợc và thực trạng ngành D−ợc hiện naỵ... 5
1.1 Tính chất và đặc điểm của ngành hàng d−ợc: ... 5
1.2. Thực trạng thị tr−ờng d−ợc phẩm Việt Nam ... 8
IỊ Thuận lợi và khó khăn và trong hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hàng D−ợc... 10
2.1. Phân tích môi tr−ờng kinh doanh... 10
2.1.1. Phân tích môi tr−ờng vĩ mô ... 11
2.1.2. Phân tích môi tr−ờng ngành...16
2.2. Thuận lợi và khó khăn... 22
2.2.1.Thuận lợị ... 23
2.2.2. Khó khăn:... 24
Phần IỊ Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty D−ợc liệu trung −ơng I ... 26
Ị Quá trình hình thành và phát triển của công ty D−ợc liệu TWỊ... 27
IỊ Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty DLTW Ị ... 30
2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng của Công tỵ... 32
2.1.1. Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu:... 34
2.1.2. Cao đơn, tân d−ợc... 35
2.1.3. Nhóm hàng vật t− hoá chất... 36
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị tr−ờng... 37
IIỊ Phân tích các hoạt động ảnh h−ởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty D−ợc liệu TWỊ ... 40
3.1. Hoạt động cung ứng vàọ ... 40
3.2. Hoạt động sản xuất. ... 43
3.3. Tình hình tài chính của công tỵ ... 45
3.4. Tình hình thực hiện các kế hoạh của công tỵ... 46
3.5. Hoạt động tổ chức nhân lực... 47
3.6. Hoạt động nghiên cứu và phát triển... 48
IV.Hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ. ... 49
4.1. Hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng... 49
4.3. Chính sách giá. ... 52
4.4. Chính sách khuyếch tr−ơng. ... 53
4.5.Chính sách phân phốị ... 53
V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D−ợc Liệu trung Ương I trong thời gian quạ... 55
5.1.Những −u điểm và nh−ợc điểm... 55
5.1.1. Những thành công và −u điểm của Công tỵ ... 55
5.1.2. Những hạn chế và nh−ợc điểm... 56
5.1.3. Những nguyên nhân: ... 57
VỊ Tổng hợp phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty xây dựng ma trận SWOT hình thành các ph−ơng án chiến l−ợc có thể có.. 58
Phần IIỊ Một số giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sảnphẩm của Công ty D−ợc Liệu trung Ương I trong thời gian tớị... 61
Ị Mục tiêu và Ph−ơng h−ớng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. ... 62
IỊ Hình thành các ph−ơng án chiến l−ợc nhằm đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty dltwị... 63
2.1. Ph−ơng án 1: Chiến l−ợc phát triển thị tr−ờng:…….………...63
2.2. Ph−ơng án 2: Chiến l−ợc sản phẩm……….……...63
IIỊ Những giải pháp chủ yếu thực hiện các ph−ơng án chiến l−ợc. ... 64
3.1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị tr−ờng... 64
3.2. Củng cố tăng c−ờng kênh phân phốị... 67
3.3. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch tr−ơng... 69
3.4. Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý. ... 71
3.5. Đầu t− đổi mới trang thiết bị. ... 72
3.6. Tăng c−ờng huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả. ... 73
Lời Kết... 75