V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sảnphẩm của
3.2. Củng cố tăng c−ờng kênh phân phốị
Mục tiêu của phân phối là thoả mãn nhu cầu ng−ời tiêu dùng đ−a sản phẩm đến tận tay ng−ời tiêu dùng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị tr−ờng bằng việc xây dựng các ph−ơng án khác nhau cho mỗi kênh. Việc phân phối không chỉ dừng lại ở việc phân phối, bán tại công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhaụ
Sản phẩm D−ợc đ−ợc sử dụng rộng rãi trong đời sống, phục vụ nhiều mục đích, nhiều thị tr−ờng khác nhau, nhiều khách hàng khác nhaụ Các đơn vị sản phẩm này phải sử dụng tất cả các kiểu kênh phân phốị Sử dụng kênh chính cho nhóm khách hàng đồng thời xây dựng các kênh phụ nhằm tăng c−ờng bán nhiều hơn, nhanh hơn làm sao để hàng đến tận tay ng−ời tiêu dùng kịp thời, đầy đủ với chi phí thấp nhất.
Hầu hết các sản phẩm của công ty đ−ợc tiêu thụ trực tiếp từ công ty ngoài ra l−ợng tiêu thụ qua các chi nhánh, các hợp đồng đấu thầu cũng ch−a thật sự đáng kể. Khách hàng của Công ty DLTWI rất đa dạng từ các công ty sản xuất đến các doanh nghiệp kinh doanh và các khách hàng cuối cùng. Do vậy ph−ơng thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả là sử dụng hệ thống các kênh phân phối khác nhau thì mới có thể mở rộng, đáp ứng đ−ợc nhu cầu thị tr−ờng trên địa bàn mới và những khu vực ttị tr−ờng mục tiêu mớị Nh− việc mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng là có ý nghĩa rất quan trọng trong việc mở rộng khu vực thị tr−ờng ở những địa ph−ơng xa, trong việc tìm kiếm thị tr−ờng xuất khẩu và tìm cách xâm nhập thị tr−ờng của các đối thủ cạnh, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh yếu hơn.
. ở thị tr−ờng nội địa công ty cần thực hiện ngay dự án mở rộng các đại lý, các chi nhánh ở các điểm có nhu cầu tiêu thụ lớn nh− ở Nam Định, Thanh Hoá, Hải Phòng,Vinh,… Để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị tr−ờng thông qua các đại lý nhanh chóng đến tay ng−ời tiêu dùng. Có đ−ợc hệ thống đại lý rộng khắp hoạt động tiêu thụ của công ty chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.
. ở thị tr−ờng quốc tế, thông qua các đại lý của mình công ty giới thiệu cho ng−ời tiêu dùng thế giới biết đến sản phẩm của mình và từ đó sẽ ký kết đ−ợc các hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số l−ợng lớn với các đối tác n−ớc ngoàị
Đi liền với công tác mở rộng thêm các chi nhánh, các đại lý là việc tăng c−ờng điều khiển kênh phân phốị Để kiểm soát đ−ợc kênh phân phối, công ty cần có đ−ợc những cam kết của khách hàng khi thực hiện hợp đồng mua bán. Với các đại lý cần có cam kết về số l−ợng mua, thời gian mua và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ. Công ty cũng cần thoả thuận để các đại lý giữ mức giá trong giới hạn cho phép và quảng cáo thêm cho công ty đổi lại công ty cũng có những chính sách −u đãi cho những đối t−ợng thực hiện tốt cam kết nàỵ Đây chính là việc phát riển một hệ thống kênh đặc quyền, công ty có thể đ−a đ−ợc sản phẩm vào thị tr−ờng mình mong muốn.
Với các sự đa dạng trong hệ thống kênh phân phối công ty có thể sử dụng chúng cho từng thị tr−ờng, từng nhóm khách hàng khác nhaụ Trong công việc củng cố tăng c−ờng hệ thống kênh phân phối công ty cần chú ý tổ chức tốt công tác vận chuyển, giao hàng và xây dựng lực l−ợng bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu quả.