Hiện nay thị tr−ờng d−ợc có tính cạnh tranh caọ Ngoài cạnh tranh về mặt chất l−ợng, cạnh tranh về giá cũng là yếu tố rất quan trọng. Với mặt hàng cao đơn, tân d−ợc hiện nay có nhiều công ty xí nghiệp sản xuất kinh doanh. Thêm vào đó là một số l−ợng lớn các cửa hàng t− nhân kinh doanh bán lẻ nên sự cạnh tranh về giá lại càng gay gắt để theo kịp với những biến động về giá trên thị tr−ờng, để đảm bảo tính cạnh tranh của sản phẩm bán ra công ty đã thành lập một tổ thị tr−ờng gồm 5 ng−ời trực thuộc phòng kinh doanh với nhiệm vụ điều tra nghiên cứu thị tr−ờng, theo dõi biến động về giá. Bên cạnh đó công ty còn tiếp nhận nguồn thông tin phản hồi từ hoạt động phân phối của công ty gồm 6 cửa hàng bán lẻ, các chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh và thành phố Thái Nguyên và những khách hàng về tình hình biến động của thị tr−ờng cũng nh− sự t−ơng quan về giá cả của công ty với giá cả thị tr−ờng. Dựa vào nguồn thông tin này, công ty đã rất linh động trong việc điều chỉnh giá. Trong những thời gian biến động mạnh mức giá cả của một số mặt hàng có thể đ−ợc điều chỉnh 2 đến 3 lần trong một ngàỵ Với sự linh hoạt về giá cả này công ty đã hạn chế đ−ợc mức thấp nhất việc mất khách hàng, mất thị tr−ờng vì lý do giá cả.
Trong tr−ờng hợp khách hàng thuộc các tỉnh không có đủ thông tin về giá cả sản phẩm đặc biệt có một số tr−ờng hợp khách hàng là cơ quan nghà n−ớc (Bệnh viện, các sở, phòng y tế, các bộ phận thực hiện ch−ơng trình y tế quốc gia). Khi đã mua hàng họ bị khống chế bởi một khng giá do cơ quan chủ quản quy định. Trong một số tr−ờng hợp khung giá này quá thấp so với mức giá thực tế trên thị tr−ờng thì công ty đã cùng với ng−ời trực tiếp đi mua làm công văn yêu cầu các cơ quan chủ quản điều chỉnh lại khung giá cho phù hợp, còn trong tr−ờng hợp chỉ có một số mặt hàng khung giá tháp hơn mức thực tế nh−ng tổng giá trị lô hàng vẫn đảm bảo mức lãi là tối thiểu thì công ty linh động chấp nhận mức giá của khách hàng. Thực chất của sự linh động về giá cả của công ty là thực hiện theo ph−ơng châm “lãi ít quay vòng vốn nhanh”. Với ph−ơng châm này công ty đã thực hiện tốt những khuyến khích về giá nhằm đẩy mạnh hàng hoá bán rạ Đối với sản phẩm do công ty sản xuất, công ty cũng đặt những mức giá phù hợp dựa trên chi phí cho việc sản xuất sản phẩm và lợi nhuận mục tiêụ Công ty luôn phấn đấu giảm chi phí sản
xuất để từ đó hạ giá thành sản phẩm và đổi mới sản phẩm sản xuất này công ty cũng áp dụng 2 giải pháp nêu trên nhằm khuyến khích và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.