II. Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty Hải Hà
3.Tăng cờng sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là công cụ rất quan trọng mà công ty sử dụng để thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình. Thúc đẩy hoạt động hỗ trợ hệ thống kênh phân phối.
3.1. Tiến hành quảng cáo.
Hiện nay các phơng tiện truyền thông nh truyền hình, truyền thanh, báo,
tạp chí phát triển rất mạnh ở n… ớc ta. Hầu nh tất cả các tỉnh thành trong cả nớc
đã có đài truyền hình riêng và phơng tiện thông tin khác của riêng mình. Bởi vậy việc quảng cáo rất thuận lợi, hơn nữa ở nớc ta cũng nh trên thế giới nhiều công ty quảng cáo ra đời và hoạt động có chất lợng rất cao. Quảng cáo sẽ cung cấp cho ngời tiêu dùng thông tin về công ty, sản phẩm của công ty đa hình ảnh của công ty vào tiềm thức của ngời tiêu dùng, hiện tại có rất nhiều ngời không biết về công ty. Hơn nữa việc quảng cáo sẽ thông tin cho ngời tiêu dùng về các cửa hàng, đại lý của công ty, gây sự chú ý hơn đến sản phẩm, cửa hàng, đại lý của công ty. Nói tóm lại quảng cáo sẽ có vai trò to lớn trong sự thuyết phục ngời tiêu dùng mua sản phẩm của công ty. Khó khăn của việc tiến hành quảng cáo là chi phí khá cao. Tuy nhiên công ty có thể tiến hành quảng cáo ở từng khu vực thị trờng bằng các phơng tiện truyền thông tại các thị trờng đó nh đài truyền hình tỉnh chẳng hạn.
3.2. Tiến hành xúc tiến bán.
Sử dụng các công cụ nh hàng mẫu, phiếu thởng, quà tặng để thu hút ng… -
ời tiêu dùng mua sản phẩm của công ty.
Công ty có thể sử dụng các công cụ để thu hút các trung gian phân phối trong kênh nh: tài trợ tài chính – khoản tiền đợc giảm khi mua hàng của công ty trong một khoảng thời gian nào đó; hàng miễn phí – lô hàng tặng thêm cho các nhà bán buôn khi mua tới một mức nào đó; dùng tiền mặt hay quà tặng cho các nhà phân phối hoặc tặng cho lực lợng bán hàng của công ty.
Tổ chức các hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ và triển lãm thơng mại. Tổ chức các cuộc thi, trò chơi bởi sự may rủi của các trò chơi sẽ tăng thêm sức hấp dẫn và thu hút khách hàng, các cuộc thi, trò chơi vừa mang tính giải trí lại vừa mang lại lợi ích kinh tế cho khách hàng.
3.3. Tổ chức tuyên truyền.
Công ty cố gắng sử dụng phơng tiện truyền thông đại chúng truyền thông tin không mất tiền về sản phẩm, doanh nghiệp mình tới khách hàng hiện tại và tiềm năng. Muốn vậy thì công ty phải tăng cờng mối quan hệ với giới báo chí, với
các nhà lãnh đạo chính quyền đào tạo đội ngũ cán bộ PR có nghiệp vụ.…
Công ty có thể tiến hành các hoạt động tài trợ cho các hoạt động xã hội, công trình công cộng.