I. Tổng quan về công ty liên doanh tnhh hải hà KOTOBUK
1.2.Góp phần củng cố và mở rộng thị trờng tăng doanh thu tiêu thụ.
1. Những thành tựu đạt đợc.
1.2.Góp phần củng cố và mở rộng thị trờng tăng doanh thu tiêu thụ.
tiêu thụ.
Có lẽ là một thành công dù là nhỏ nhỏi nhng có ý nghĩa rất lớn đối với Công ty mà nhất là lại trên một thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh thị trờng bánh kẹo. Kể từ khi mới thành lập năm 1993 thị trờng của Công ty chi gói gọn trong địa bàn Hà Nội mà số tỉnh lân cận đến nay thị trờng của Công ty ngoài thị trờng miềm Bắc Công ty còn tiếp tục mở rộng thị trờng ra các tỉnh Miền Trung và Miềm Nam thể hiện qua bảng 15.
BANG 15
Qua biểu trên ta thấy thị trờng miền bắc của Công ty tơng đối ổn định mặc dù hàng năm số lợng đại lý vẫn đợc mở rộng, doanh thu của khu vực thị trờng này tăng thêm nhng tỷ trọng trong tổng doanh thu vẫn ổn định kết quả này là phù hợp với chủ trơng của Công ty là duy trì ổn định thị trờng Miền bắc.Mấy năm gần đây thị trờng Miền Bắc của Công ty chịu sự cạnh tranh hết sức gay gắt của đối thủ là Hải Hà, Hải châu, Trang An, Hữu nghị.. vì vậy cũng là thị trờng chính của họ, nhng Công ty vẫn duy trì đợc tỷ phần thị trờng đây có thể coi là một thành công không nhỏ.
Đối với thị trờng Miền trung, doanh thu đã tăng chở lại vào các năm 2001, 2002 sau sự suy giảm mạnh vào các năm trớc. Thị trờng này luôn chiếm tỷ trong doanh thu từ 11,8% trở lên. Sự tăng trởng này đánh dấu sự vận động tốt hơn của các kênh phân phối ở khu vực này sự thành công của việc xâm nhập thị trờng của công ty.
Đối với thị trờng Miềm nam tỷ trọng doanh thu tăng lên rõ rệt với tốc độ khá cao vào các năm 1998, 1999, 2000 và ổn định ở mức 6,3% tông doanh thu các năm 2001, 2002. Điều này có thể nói kết quả nỗ lực vợt bậc của Công ty. Cùng với việc lập nên một chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh, Công ty còn xúc tiến mở thêm nhiều đại lý cho đến nay Công ty đã có 15 đại lý cấp I ở khu vực này. Để làm đợc điều này quả thật là không dễ dàng, nhất là thị trờng này lại là thị trờng của các đối thủ đáng gờm nh Kinh đô, Lubico,v.v..
Đối với thị trờng xuất khấu, thời gian đầu Công ty đợc sự hỗ trợ đắc lực của 2 Công ty mẹ là Hải Hà và Kotobuki đã tiếp cận xuất khẩu không cao chỉ khoảng 2% nhng cũng đã thể hiện đợc mong muốn vơn xa ra thị trờng quốc tế
của Công ty. Tuy nhiên sau khủng hoàng kinh tế thế giới 1997 Công ty đã bị mất số thị trờng: Nhật bản, trung quốc tế đến năm 1999 Công ty đã thăm dò đợc một số thị trờng mới nh Mông Cổ, Lào, campuchia, Nam Phi. Với việc tìm lại một số thị trờng truyền thống nh Trung quốc, Nhật Bản công ty đã đa doanh thu xuất khẩu lên gần 1,5 tỷ năm 2000. Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu cũng đã tăng dần qua các năm: Năm 2000 tăng lên 2,56% ,năm 2001 là 2,64%và đến năm 2002 doanh thu xuất khẩu đã chiếm 2,54% tổng doanh thu toàn Công ty.