III. GIẢI PHÁP MARKETING MIX VỀ XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG.
4.Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp hiểu biết hơn về hàng hoá và lôi kéo họ đến với Công ty mình. Đồng thời người tiêu dùng cũng được thuyết phục là nên dùng các sản phẩm của Công ty, vừa rẻ, chất lượng cao và không thua kém các Công ty khác. Công việc xúc tiến đến nay vẫn chỉ được Công ty hướng vào thị trường nội địa là chủ yếu, mở rộng hoạt động ra các thị trường quốc tế, sự tham gia của các cơ quan quản lý cấp ngành, cấp bộ là rất cần thiết, đặc biệt là công tác quảng cáo, các hoạt động xúc tiến, khuếch trương cùng một lúc phải hướng vào cả 2 đối tượng là người tiêu dùng cuối cùng và các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn bán lẻ.
Tuy nhiên mỗi sản phẩm có đặc trưng riêng cần phải có hoạt động xúc tiến hỗn hợp thích hợp thì mới thành công được trên thị trường. Đối với sản phẩm may mặc cũng vậy không phải tất cả các hình thức quảng cáo đều có thể áp dụng được do loại sản phẩm này. Trên thực tế rất ít Công ty quảng cáo trên truyền hình, một mặt vì chi phí cho quảng cáo trên truyền hình là rất tốn kém đối với thị trường EU, một mặt nữa là do Công ty phân phối sản phẩm qua đại lý phân phối ở nước ngoài nên các yếu tố như uy tín, xúc tiến bán, yểm trợ bán, hoạt động thăm dò trao đổi thông tin qua lại với các đại lý mới là quan trọng.
Đặc biệt sản phẩm may mặc không quảng cáo trên radio vì đặc trưng thẩm mĩ, mẫu mốt của sản phẩm khách hàng không nhìn thấy do đó thông
điệp quảng cáo khách hàng không giải mã được và điều này không đem lại hiệu quả cho Công ty.
Vì vậy đểđẩy mạnh xuất khẩu may mặc sang thị trường EU ngoài những hoạt động đang tiến hành, Công ty cần thực hiện các hoạt động xúc tiến hỗn hợp sau:
- Quảng cáo trên sách báo tạp chí:
Đối với sản phẩm sơ mi nam cao cấp của may Chiến Thắng hiện nay thì
đối tượng tiêu dùng thường là nam giới, đoạn thị trường mục tiêu là nhóm người có thu nhập cao, lao động trí óc nên Công ty cần quảng cáo trên các tạp chí thời trang, báo thông tin quảng cáo, báo thể thao … Công ty nên quảng cáo trên các báo cuối tuần hoặc tạp chí cuối tháng.
- Quảng cáo trên pano, áp phích:
Công ty có thểđặt các pano áp phích tại nơi có nhiều người qua lại như
các nút giao thông, đây là một hình thức quảng cáo được áp dụng một cách khá phổ biến và thông dụng. Nó có ưu điểm gây được ấn tượng mạnh đối với khách hàng và các thông tin được lưu giữ lâu bền. Ngoài ra Công ty có thểđặt các pano áp phích tại nơi có nhiều người qua lại như rạp chiếu bóng, các địa
hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty ởđó phải được bố trí đẹp ấn tượng như
thế sẽ tạo ra được hình ảnh Công ty vừa gây ấn tượng cho khách hàng. * Xúc tiến bán
Khi đã được khách hàng ký kết hợp đồng với Công ty, Công ty cần phải thực hiện việc xúc tiến bán tốt như hợp đồng lớn có thể giảm giá, chiết khấu, hỗ trợ vận chuyển thực hiện các dịch vụ bán, gọi điện hỏi thăm về sản phẩm của Công ty, những phản ánh của khách hàng … để có được lòng tin ở
họ và có điều kiện thay đổi, hoàn thiện sản phẩm hơn nữa đáp ứng nhu cầu khách hàng, xuất khẩu ngày càng nhiều sản phẩm sang thị trường EU.
* Yểm trợ bán
Công ty có thể thực hiện hỗ trợ bán là nhằm tăng sức mua của khách hàng bằng cách xây dựng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và tích cực tham gia vào các hội chợ triển lãm tại các nước EU. Khi tham gia hội chợ cần thuê gian hàng thuận tiện việc xem quầy hàng và có điều kiện giới thiệu hàng hoá, thuận tiện việc đi lại, cách thức bố trí quầy hàng cũng phải hết sức chú ý từ
màu sắc, treo quần áo lên mắc, treo mẫu quần áo lên quầy, các tủ kệ quần áo phải bố trí các quần áo cao cấp, khá và thường riêng có giá, cỡ nhãn hiệu trên từng sản phẩm, có tài liệu về Công ty, các sản phẩm của Công ty và các tài liệu hướng dẫn cách chọn mua quần áo đúng cỡ … Công ty cũng cần phải có các hình thức khuyến mại giảm giá hoặc có hình thức rút thăm trúng thưởng khi mua hàng từ 300$ trở lên hay có thể tổ chức bốc thăm trúng thưởng cho những người không mua hàng của Công ty cũng được tham gia để tạo không khí đông vui vẻ sôi động. Trước quầy hàng tạo ấn tượng cho khách hàng về
hình ảnh của Công ty.