Đáp ứng được nhu cầu thị trường, thoả mãn được tối đa yêu cầu của khách hàng luôn là bài toán khó làm đau đầu các nhà quản lý. Muốn làm được
điều này các nhà quản lý luôn phải đi sâu nghiên cứu vạch ra các chiến lược cho Công ty trong kinh doanh ngay từ khi sản phẩm mới phôi thai chưa tung ta thị trường.
Một chiến lược kinh doanh linh hoạt sẽ giúp cho sản phẩm của Công ty không những thành công mà còn đứng vững trên thị trường chiếm một tỷ
phần thị trường lớn, có thể còn giúp cho Công ty trở thành nhà dẫn đầu thị
Từ thực tế Công ty áp dụng chiến lược chi phí thấp trên thị trường xuất khẩu tuy thu hút được nhiều khách hàng, đơn đặt hàng nhiều nhưng hàng FOB của Công ty bán ra nước ngoài chỉ chiếm một phần nhỏ so với các đơn
đặt hàng gia công, không chỉ dừng ởđó tiền lương của công nhân cũng bị phụ
thuộc vào các đơn đặt hàng gia công do đó thu nhập của công nhân trong Công ty là không ổn định gây nên một trạng thái tâm lý không tốt cho công nhân trong Công ty. Để khắc phục được điều đó Công ty cần phải chuyển dần từ may gia công sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB). Công ty may Chiến Thắng với một tiềm năng sản xuất lớn, đội ngũ
thợ may lành nghề thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để may Chiến Thắng chủ động hơn trong kinh doanh. Hơn nữa, thị trường may mặc trên thế giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng ở các nước công nghiệp rất cao bởi vì gia công lao động trên thị trường của họ cao. Tuy nhiên , giá nhân công rẻở Việt Nam cũng không còn là ưu thế nữa.Vì vậy sự tồn tại phát triển của Công ty cần phải chuyển sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn.
Sau đây là một số hướng chiến lược marketing xuất khẩu:
+ Công ty cần tiếp tục áp dụng chiến lược nhấn mạnh về chi phí tìm kiếm thị trường mới cho phép tăng cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất tối ưu nhất. Công ty cũng cần phải kết hợp với áp dụng chiến lược khác biệt hoá dựa vào ưu thế cạnh tranh bên ngoài tức là tính độc đáo hay mức độ hoàn thiện của sản phẩm. Công ty có thể mở rộng chủng loại sản phẩm có nhiều kích cỡ, màu sắc nghiên cứu thiết kế sản phẩm theo đúng kiểu cách, hợp thời trang cho từng lứa tuổi.
+ Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen nhưng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như trên sản phẩm có biểu tượng hoặc tên Công ty nhằm đào tạo nên hình ảnh của Công ty trên thị trường.
+ Đầu tư mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nước để may xuất khẩu sang thị trường mới.
+ Chuyển dần từ may gia công sang bán sản phẩm trực tiếp.
+ Tham gia các hội chợ ngành, hội chợ hàng tiêu dùng ở các thị trường mà Công ty dựđịnh thâm nhập.
+ Xu hướng các nước nhập sản phẩm may phụ thuộc khá lớn vào danh tiếng của sản phẩm. Vì vậy Công ty nên mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng như: Habitex, Seidensticker, …
+ Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trường mới nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu quả với chi phí thấp.
Tuy nhiên, Công ty không nên thực hiện thâm nhập mạnh mẽ vào các thị
trường mới vì thực tế khả năng của Công ty không đủ sức. May Chiến Thắng chỉ nên tập trung xâm nhập vào thị trường với nỗ lực có chiều sâu đểđảm bảo có thành công.