1. Đối với Bộ công nghiệp và Uỷ ban nhân dân thành phố.
Thực tế thị trường cạnh tranh ngày càng diễn ra gay gắt đặc biệt là khi Trung Quốc ra nhập khối WTO. Nguy cơ thu hẹp thị phần trong nước của sản phẩm Việt Nam nói chung và sản phẩm của công ty điện tử Hanel nói chung là tất yếu phải xảy ra, nếu ngay từ bây giờ các công ty cũng như ngành không có sự phối hợp trong chỉ đạo và thực hiện. Để phát triển ngành công nghiệp điện tử nói chung và công ty điện tử Hanel nói riêng cần có sự phối hợp nghiên cứu của nhiều ngành trong nước như: công nghệ thông tin, khoa học điện tử, công nghệ hoá học, công nghệ máy... để tạo ra thị trường nội địa chung có đủ khả năng cung ứng nguyên vật liệu rẻ nhất cho sản xuất sản phẩm điện tử, cũng như đội ngũ cán bố dày dạn kinh nghiệm và kiến thức.
Về trước mắt Uỷ ban nhân dân thành phố cần đưa ra quyết định hỗ trợ việc tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu ra nước ngoài. Do điều kiện sản xuất sản phẩm
trong nước có giá thành cao hơn, ví dụ so với giá của Trung Quốc sản phẩm của công ty có giá cao hơn từ 3 đến 5 USD trên 1 chiếc mà vẫn chưa bù đắp nổi chi phí. Việc làm thị trường xuất khẩu hiện nay là tiền đề để xuất khẩu mạnh sản phẩm điện tử trong nước những năm tới đặc biệt là khi dự án nhà máy sản xuất thiết bị công nghệ điện tử cao của công ty đi vào hoạt động.
Một trong những vấn đề quyết định lợi thế cạnh tranh trên thị trường là nguồn nguyên vật liệu, trong khi ta phải nhập nguyên vật liệu đầu vào với giá cao thì sản phẩm cùng loại của nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc lại tận dụng và sản xuất lấy toàn bộ. Do đó bộ công nghiệp cũng cần phải phối hợp với các ngành, đưa kế hoạch đầu tư phát triển các ngành liên quan phục vụ cho việc tạo thị trường nguyên vật liệu trong nước với giá thành rẻ. Trước mắt do chưa chủ động được về nguồn nguyên vật liệu, UBND Thành phố và Bộ công nghiệp cần hỗ trợ bằng cách kiến nghị cho phép miễn, giảm thuế khi mua nguyên liệu đầu vào để giảm giá thành sản phẩm nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Bên cạnh đó bộ cũng cần phải hỗ trợ hoặc có trương trình đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên hiện có, đào tạo mới một đội ngũ cán bộ công nhân viên có chất lượng cao cho các đơn vị trong ngành. Trong đó cần chú trọng đầu tư cho các trường đại học cao đẳng, dạy nghề, nâng cao số lượng đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật với chất lượng tay nghề cao.
Hỗ trợ về thông tin phục vụ cho yêu cầu về sản xuất kinh doanh của công ty, đưa ra các thông tin chính xác về tình hình thị trường trong và ngoài nước bao gồm cả thông tin về giá cả, cung cầu thị trường, thông tin về công nghệ, thông tin về các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong ngành...để từ dó công ty có thể lựa chọn đầy đủ tối ưu các nguyên vật liệu đầu vào, đồng thời nắm bắt được cơ hội kinh doanh trên thị trường tạo điều kiện quan trọng đẻ công ty sản xuất kinh doanh và hoạt động có hiệu quả.
Tăng cường hỗ trợ cho công ty trong hoạt động nghiên cứu khoa học và quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001.Bổ trợ cho các doanh nghiệp trong việc tham gia hội trợ triển lãm quốc tế : cách thức thủ tục phương pháp trưng bày và giới thiệu để đạt được hiệu quả cao nhất.
2. Những chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước.
Để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty điện tử Hà Nội và ngành điện tử Việt Nam nói chung phát triển mạnh hơn ngoài sự trợ giúp của bộ và
UBND thành phố, nhà nước cũng cần phải phối hợp hỗ trợ ngành trong những vấn đề sau:
- Có chính sách bảo hộ hợp lý đối với ngành công nghiệp điện tử. Các sản phẩm điện tử nước ngoài tràn ngập vào thị trường Việt Nam với ưu thế: sản xuất công nghiệp công nghệ hiện đại, năng suất cao, nguyên vật liệu không phải nhập từ nước ngoài do vậy giá thành rẻ. Trong khi đó ngành sản xuất công nghiệp điện tử trong nước chưa thể khắc phục được ngay tất cả những yếu kém về công nghệ, lao động, nguyên vật liệu... do đó nhà nước cần có chính sách bảo hộ hợp lý để tạo điều kiện cho ngành có thể đứng vững và phát triển. Đồng thời nhà nước cũng cần phải đánh giá đúng khả năng cạnh tranh của ngành để xác định hợp lý lịch trình gia nhập APEC, AFTA, WTO đồng thời làm cho các Doanh nghiệp trong ngành thấy rõ sức ép không thể né tránh của việc tham gia vào các tổ chức này và có chính sách trợ giúp, cùng nhau phát triển để chuẩn bị đầy đủ vật chất và tinh thần khi hội nhập.
- Nhà nước cần tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp bằng cách:
+ Dự báo kịp thời quan hệ cung - cầu, thị trường và giá cả các mặt hàng liên quan đến cân đối lớn của nền kinh tế và mặt hàng tiêu dùng thiết yếu để chủ động điều hành kế hoạch sản xuất, lưu thông và xuất nhập khẩu.
+Thực hiện tốt công tác quản lý thị trường, chống buôn lậu, gian lận thương mại, sản xuất và kinh doanh hàng giả và những hành vi phạm pháp.
+ Tổ chức tốt thị trường và xác định những kênh lưu thông hợp lý gắn với quy hoạch và đầu tư, sản xuất với thị trường tiêu thụ, nhất là đối với các mặt hàng mũi nhọn(như là hàng công nghiệp điện tử) tìm cơ sở phát huy lợi thế so sánh của các thành phần kinh tế trong lưu thông hàng hoá.
+Tăng cường quản lý vĩ mô thị trường, đòi hỏi phải hoàn chỉnh, tăng cường hiệu lực của luật và những văn bản quy phạm pháp luật, tạo ra một hành lang pháp lý an toàn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.
+Thiết lập cho được mạng lưới thông tin về doanh nghiệp.
Nếu có thể làm được như vậy, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp điên tử nói chung và với công ty điện tử Hanel nói riêng sớm phát huy khả năng hoạt động hiệu quả, để nâng cao vai trò và vị trí của một công ty điện tử mạnh của nước nhà.
KẾT LUẬN
Có thể nói rằng công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường . Chỉ khi nào công tác này được thực hiện tốt thì doanh nghiệp mới có thể thực hiện được các mục tiêu của mình đề ra. Kết quả của công tác tiêu thụ sẽ phản ánh được những nỗ lực, hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp và nó ảnh hưởng tới tất cả các mặt khác trong quá trình sản xuất kinh doanh . Việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có lợi nhuận để từ đó tích lũy và tiến hành tái sản xuất mở rộng.
Trong suốt quá trình hoạt động và phát triển, công ty điện tử Hanel đã không ngừng vươn lên tự khẳng định mình trong nền kinh tế thị trường.Doanh thu và lợi nhuận luôn tăng lên trong những năm qua. Nhưng tỷ lệ lợi nhuận và mức doanh thu trên một đồng vốn vẫn còn thấp, công ty vẫn gặp không ít khó khăn và còn tồn tại nhiều mặt hạn chế ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ . Đây không chỉ là vấn đề của riêng công ty điện tử Hanel mà còn là vấn đề chung của
đại bộ phận doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đòi hỏi cần phải được khắc phục và có những biện pháp để giải quyết.
Những phương hướng và giải pháp được đề xuất trong chuyên đề này xuất phát từ sự phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty điện tử Hanel với mong muốn phần nào giúp công ty tháo gỡ được những khó khăn của mình nhằm hoàn thiện hơn nữa trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Do thời gian nghiên cứu và khảo sát thực tế cũng như trình độ lý luận của bản thân còn hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Vì vậy,rất mong được sự giúp đỡ thầy giáo và các bạn để chuyên đề được hoàn thiện hơn.