II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
6.Nâng cao trình độ tổ chức quản lý và phát huy nhân tố con người.
Đối với các trung gian như nhà phân phối ,đại lý công ty vẫn nên duy trì hình thức khuyến mại bằng hình thức thưởng trên doanh thu ngoài mức chiết khấu đã thỏa thuận sẵn trên hợp đồng tiêu thụ là phù hợp. Song việc khuyến mại để có tác động tích cực tới người tiêu dùng cuối cùng mới là điều doanh nghiệp cần quan tâm hơn. Đối với người tiêu dùng công ty có thể sử dụng các hình thức khuyến mại như tham gia trò chơi trúng thưởng, giảm giá trong đợt khuyến mại,tặng quà có giá trị kèm theo khi mua sản phẩm ...nhằm đánh vào tâm lý khách hàng. Đối với từng đợt khuyến mại như vậy, công ty cần thông báo trước trên các phương tiện thông tin đại chúng hoặc qua áp phích để tạo điều kiện thuận lợi về thời gian khi đi mua sắm .
* Các hoạt động dịch vụ,hỗ trợ tiêu thụ khác.
Các hoạt động này cũng rất quan trọng góp phần không nhỏ đẩy nhanh công tác tiêu thụ nếu công ty thực hiện, có thể bao gồm các hoạt động sau :
- Hỗ trợ kinh phí cho các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của công ty hoặc các đại lý nhằm tăng khả năng quảng cáo, tạo sự ràng buộc về quyền lợi và trách nhiệm trong công tác tiêu thụ.
- Tổ chức lắp ráp phụ kiện, thả các phiếu bảo hành ,các phiếu hướng dẫn sử dụng trước khi bao gói chắc chắc với mẩu mã đẹp hấp dẫn để bán cho khách hàng. Với công tác này đem lại sự tin tưởng và an tâm cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của công ty, nếu công ty thiết kế được bao bì đẹp sẽ có tác dụng quảng cáo luôn.
- Công ty luôn phải duy trì các hoạt động dịch vụ như đảm nhận vận chuyển hàng hoá miễn phí đối với những khách hàng mua nhiều ,tăng cường và thực hiện nghiêm các hoạt động bảo hành và sửa chưa nếu do sai sót về kỹ thuật.
6. Nâng cao trình độ tổ chức quản lý và phát huy nhân tố con người. người.
Do phải hoạt động đa dạng trên nhiều lĩnh vực song để có thể hoạt động có hiệu quả ,đặc biệt trên lĩnh vực chính của công ty là sản xuất kinh doanh các mặt hàng điện tử đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ nhân viên có trình độ
chuyên môn cao, có kiến thức tổng hợp .Công ty lại đang trong quá trình chuyển đổi cơ cấu tổ chức quản lý nhằm phù hợp với qui mô và phạm vi, lĩnh vực hoạt động của mình. Do vậy, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh công ty phải không ngừng nâng cao trình độ tổ chức quản lý nhằm vận hành tốt bộ máy quản lý, tạo ra sự ăn khớp đồng bộ giữa các khâu ,các bộ phận. Thực chất của vấn đề này chính là việc không ngừng phát huy nhân tố con người. Để
đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel thì công ty phải nâng cao hiệu quả hoạt động của tất cả các bộ phận đặc biệt là nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên của phòng Marketing, phòng Kinh doanh bán hàng và phòng Xuất nhâp khẩu vì các phòng ban này tác động rất lớn vào hiệu quả của công tác tiêu thụ.
Do vậy, trong thời gian tới công ty phải ổn định cơ cấu tổ chức của mình; tiêu chuẩn hóa và nâng cao năng lực, kiến thức và trình độ chuyên môn cũng như kinh nghiêm của đội ngũ cán bộ làm công tác kinh doanh và thị trường. Công ty có thể tổ chức các khoá đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ hoặc cử đi học nhằm bổ xung những kiến thức mới tổng hợp hơn nhằm tạo sự ràng buộc, gắn bó, thúc đẩy họ trung thành và cống hiến hết mình cho công ty. Nếu có được đội ngũ cán bộ nhân viên như vậy, chắn chắn sẽ tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.