II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨ MỞ CÔNG TY ĐIỆN TỬ HANEL
HÌNH 5: BIỂU ĐỒ THỊ PHẦN NỘI ĐỊA NĂM
2.Phân tích tình hnh thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
HÌNH 5: BIỂU ĐỒ THỊ PHẦN NỘI ĐỊA NĂM
coi trọng , hơn nữa công ty lại chưa chủ trương kết hợp với các nhà môi giới, phân phối nước ngoài nên nhãn hiệu sản phẩm của công ty chưa được bảo hiểm và có sức hấp dẫn đối với thị trường xuất khẩu. Hàng hoá sau khi giao nhận, tiền hàng sẽ được thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ, mở LC(Letter credit) tại Ngân hàng Đầu tư hoặc Việt commbank để đảm bảo độ an toàn. Mức giá sản phẩm xuất khẩu công ty được tính theo giá FOB và tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh, thường là USD .
*Đối với thị trường trong nước :
Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trường, công ty thường sử dụng tổng hợp các biện pháp xúc tiến hỗ trợ nhằm thức đẩy tiêu thụ như : quảng cáo, khuyến mãi, dịch vụ bảo hành, thanh toán mềm dẻo với chính sách giá linh hoạt. Hầu hết, đối với thị trường trong nước công ty đều sử dụng nhiều hình thức quảng cáo qua sách báo, tivi, hội chợ triển lãm ... và khuyến mãi như : thưởng theo số điểm , chiết khấu giảm giá theo số lượng ... Trung bình mỗi năm công ty chi ra khoảng 300-400 triệu đồng dành cho quảng cáo, khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng chia làm nhiều đợt trong năm, đặc biệt mạnh vào lúc công ty tung ra sản phẩm mới . Tuy nhiên , mức độ có khác nhau tuỳ theo từng thị trường, chẳng hạn khu vực miền Nam sẽ được chú trọng hơn do mức độ cạnh tranh ở đây khá cao. Ngoài ra, đối với những khu vực xa, mức giá bán sản phẩm có cao hơn một chút, như mức giá bán sản phẩm tại thành phố Hồ Chí Minh sẽ cao hơn mức giá cùng loại sản phẩm tại Hà Nội vì giá bán còn kèm theo chi phí vận chuyển .