II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
3. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
Giá cả là thước đo giá trị hàng hoá trên thị trường,là một nhân tố hết sức quan trọng và ảnh hưởng mạnh mẽ tới khối lượng hàng hoá bán ra và lợi nhuận của công ty.Xây dựng được một chiến lược giá tối ưu để bù đắp chi phí và có lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh và tạo cơ hội chiếm lĩnh thị trường là một mục tiêu lớn của công ty.
Để làm được điều đó, trước hết công ty phải tìm các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bằng cách sử dụng công nghệ tốt nhất để giảm bớt hao phí nguyên vật liệu nhưng vẫn đảm bảo mức chất lượng theo tiêu chuẩn. Chủ động đàm phán với các bên đối tác để nhập được những linh kiện có giá thấp,tiến tới sản xuất lấy các linh kiện mà hiện nay phải nhập, lúc đó giá thành sẽ hạ xuống rất nhiều .
Với thực trạng và mục tiêu chiến lược khai thác thị trường nên công ty điện tử Hanel xác lập chiến lược giá thấp với các sản phẩm có chất lượng trung bình khá. Song với tính chất của sản phẩm điện tử vừa là phương tiện giải trí vừa là tài sản để trang trí, đặt chính sách rẻ hơn sẽ gây cho khách hàng có ý niệm không tốt về chất lượng sản phẩm. Vì vậy, với sản phẩm này công ty nên đặt giá với mức trung bình so với các sản phẩm cùng loại không quá cao, hoặc không quá thấp.
Tùy theo từng đối tượng khách hàng,từng khu vực thị trường công ty thực hiện chính sách giá cả mềm mỏng, linh hoạt nhằm đẩy mạnh lượng hàng
hóa tiêu thụ. Hiện nay, chính sách giá của công ty là: giá bán tỷ lệ nghịch với lượng hàng hoá tiêu thụ trong tháng, khách hàng mua càng nhiều công ty bán với giá càng hạ. Các nhà phân phối và đại lý là những người tiêu thụ sản phẩm của công ty với mức giá thấp nhất, vì họ là khách hàng tiêu thụ khối lượng hàng hóa lớn nhất của công ty. Đây là chính sách giá có sức hấp dẫn lớn đối với cả khách hàng trực tiếp cũng như các trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.
Đối với những thị trường cấp 2,cấp 3(vùng sâu ,vùng xa) mà công ty đang mở rộng khai thác công ty nên xây dựng chính sách giá cả phù hợp với các loại sản phẩm mà công ty đã và đang tiêu thụ tại đây.Tại các thị trường này các chủng loại sản phẩm tivi màu 14”,16” được ưa dùng và tiêu thụ mạnh vì giá bán các mặt hàng tivi 14”,16” này khoảng từ 1800000 đến 2600000 tùy theo loại phù hợp với nhóm thị trường người tiêu dùng có thu nhập thấp ở Việt Nam hiện nay. Bên cạnh việc xác định giá bán cho sản phẩm ,một vấn đề quan trọng là phương thức bán và phương thức thanh toán. Đây cũng là một nội dung trong chính sách giá để tăng khả năng tiêu thụ của công ty. Để đạt khả năng khai thác tối đa thị trường công ty nên sử dụng phương thức thanh toán bằng trả góp. Theo phương thức thanh toán này công ty cần đặt mối liên hệ với cơ quan công tác hoặc chính quyền địa phương nơi khách hàng đang sinh sống .Các cơ quan và đơn vị hành chính có trách nhiệm thu hồi tiền hàng tháng để trả công ty ,sau khi thanh toán xong,các đơn vị này được hưởng 3-4% giá trị sản phẩm bán ra. Người tiêu dùng mua qua cơ quan hoặc đơn vị hành chính địa phương với mức giá bán bằng mức giá bán tại đại lý. Hình thức này có thể được áp dụng như sau:trước tiên người tiêu dùng phải trả trước 30% giá trị hàng hóa ,số còn lại phải trả trong vòng 10 tháng, mỗi tháng 7,5% giá trị sản phẩm 5% trả kèm là % giá trị trượt giá của đồng tiền mà công ty phải chịu do khách hàng chưa trả tiền. Áp dụng phương thức thanh toán này công ty điện tử Hanel có thể thành công tại các thị trường nông thôn, vùng sâu, vùng xa với nhóm đối tượng khách hàng có mức thu nhập tương đối thấp.
Trong hoàn cảnh của Việt Nam, giá cả là một công cụ cạnh tranh có hiệu lực, công ty phải xây dựng một chính sách giá bán linh hoạt, áp dụng tùy theo từng trường hợp cụ thể, từng đối tượng khách hàng,từng khu vực thị trường theo một khung giá linh hoạt, trong đó giá trần là giá thị trường còn giá sàn tuỳ theo giá thành sản xuất có thể thiệt hại theo một tỷ lệ nhất định nhằm tăng năng lực
cạnh tranh. Với cách làm này có thể làm suy giảm lợi nhuận của công ty trong thời gian đầu nhưng về lâu dài nó sẽ đẩy mạnh công tác tiêu thụ, thu hút được lượng khách hàng đông hơn. Nói chung, nếu có thể công ty vẫn thực hiện chính sách giá linh hoạt nhưng xoay quanh một mức giá thống nhất cho tất cả đại lý,cửa hàng bán sản phẩm của công ty nhằm đạt được một mặt bằng giá cả chung, dễ dàng cho công ty kiểm soát và giảm bớt sự cạnh tranh giữa các đại lý.