I. Mục tiêu và phát triển của công ty trong giai đoạn 200 5 2010
2. Định h−ớng phát triển trong giai đoạn 200 5 2010
2.2. Định h−ớng phát triển thị tr−ờng xuất khẩu sản phẩm của công ty
ty đến năm 2010
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nâng cao. Xu h−ớng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại giầy dép phong phú về mẫu mã, chất l−ợng bảo đảm, giá cả phù hợp. Đối với từng khu vực kinh tế và th−ơng mại khác nhau có thị hiệu tiêu dùng giầy dép khác nhau. Để định h−ớng thị tr−ờng tiêu thụ cần căn cứ vào xu h−ớng tiêu dùng trên các thị tr−ờng cụ thể.
* Thị tr−ờng xuất khẩu
- Thị tr−ờng EU: Đây là thị tr−ờng lớn, với 360 triệu dân, có sức tiêu dùng giầy dép cao (6-7 đôi/ng−ời/năm). Hàng năm EU có nhu cầu nhập khẩu giầy dép với khối l−ợng lớn. Trong số giầy dép tiêu dùng, nhu cầu cho bảo vệ chân chỉ là 35%, còn lại 65% là giầy dép mẫu mốt thời trang, đòi hỏi rất cao về chất l−ợng sản phẩm và hình thức mẫu mã. Do đời sống đ−ợc nâng cao, xu h−ớng tiêu dùng ở đây về giầy da là có nhiều hơn (có độ bền cao, giữ dáng tốt trong quá trình sử dụng, mềm mại, độ ẩm thấp mồ hôi tốt…).
- Thị tr−ờng Đông Âu: Là thị tr−ờng có số dân t−ơng đối lớn, trên 300 triệu ng−ời, mức độ tiêu dùng bình quân 5-6 đôi/ng−ời/năm, có sức tiêu thụ lớn, yêu cầu chất l−ợng không quá cao, không cần hạn ngạch, xu h−ớng tiêu dùng các loại giầy dép phổ thông. Tuy nhiên, do đồng tiền ở đây không ổn định, việc buôn bán trao đổi mạo hiểm theo ph−ơng thức chính thống, có triển vọng hợp tác theo ph−ơng thức đổi hàng, sản xuất tại chỗ của các n−ớc sở tại hạn chế, nhu cầu nhập khẩu lớn.
- Thị tr−ờng Nhật Bản: Nhật Bản là một c−ờng quốc có tiềm năng rất lớn về sản xuất giầy dép nh−ng do thiếu lao động đơn giá nhân công tăng, chi phí sản xuất cao nên đã chuyển dịch sang các n−ớc khác. Hiện nay, Nhật Bản có nhu cầu nhập khẩu khá lớn khoảng 250 triệu đôi trong một năm. Tuy nhiên, thị tr−ờng này đòi hỏi rất cao về chất l−ợng sản phẩm, các loại mẫu mốt cũng phải đa dạng và phong phú, phải phù hợp với truyền thống của ng−ời dân
- Thị tr−ờng Mỹ và Bắc Mỹ: Với số dân 260 triệu ng−ời, bình quân tiêu thụ giầy dép 6-7 đôi/ng−ời/năm. Đây là thị tr−ờng hấp dẫn nhiều bạn hàng mậu dịch trên thế giới. Xu h−ớng tiêu dùng các chủng loại giầy dép mang tính quốc tế cao, kiểu dáng đẹp, mang nhãn mác của các hãng nổi tiếng. Hàng năm tiêu dùng 1,3 tỷ đôi/năm trên thị tr−ờng giầy ở đây có rất nhiều triển vọng.
* Thị tr−ờng nội địa
Là thị tr−ờng hiện nay còn đang rất yếu, ch−a tập trung khai thác, trong thời gian qua l−ợng tiêu thụ sản phẩm giầy da tuy có xu h−ớng tăng nh−ng không đáng kể, do vậy chỉ có số ít doanh nghiệp chiếm lĩnh thị tr−ờng nội địa nh− Giầy vải Th−ợng Đình, Vinagiay, Bistis…, do đó các doanh nghiệp phải cạnh tranh trên thị tr−ờng nội địa là rất khó khăn. Sau khi Việt Nam gia nhập thành viên AFTA, thị tr−ờng nội địa sẽ là "Sân chơi" của các n−ớc trong khu vực (các n−ớc trong khu vực cũng và đã đang h−ớng đầu t− vào lĩnh vực giầy ở Việt Nam). Với số dân gần 80 triệu ng−ời hiện nay vào khoảng 100 triệu ng−ời vào năm 2010 mỗi năm nhu cầu tiêu thụ trong thời kỳ này khoảng 200 triệu đôi, đây sẽ là thị tr−ờng có tiềm năng rất lớn. Do vậy, nó vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với Ngành da giầy Việt Nam nói chung và đối với công ty Giầy Thăng Long nói riêng, cho nên Công ty cần phải nhận thức rõ đựơc vấn đề này để có những chiến l−ợc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với sự đòi hỏi ngày càng lớn của thị tr−ờng.
Từ phân tích trên định h−ớng thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm đến năm 2010 của công ty.
+ Hình thành mạng l−ới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả n−ớc, tài chính các đại lý, các cửa hàng lẻ để dần thoả mãn thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng, tài chính nghiên cứu kỹ nhu cầu thị tr−ờng, chú trọng mẫu mốt th−òi trang để v−ơn lên chiếm lĩnh thị tr−ờng.
+ Tăng c−ờng và phát triển mối quan hệ sẵn có với các khách hàng truyền thống thuộc các thị tr−ờng EU nh− Pháp, Đức…
+ Thu hút l−ợng khách hàng tiềm năng và mở rộng thị tr−ờng sang Mỹ, Nhật, Đông Âu (Nga).
+ Tìm và nối lại bạn hàng truyền thống bị mất tr−ớc kia, h−ớng sang thị tr−ờng Mỹ Latinh (Mexico). Bởi thị tr−ờng này ng−ợc mùa với Châu Âu, cho nên Công ty cần tận dụng cơ hội để mở rộng phạm vi thị tr−ờng cho công ty mình để l−ợng sản phẩm xuất khẩu đ−ợc ổn định trong năm, giảm bớt tính thời vụ của sản phẩm đồng thời còn giúp cho công ty luôn có nguồn thu từ xuất khẩu ổn định, để tăng doanh thu trong công ty, ng−ời lao động có việc làm th−ờng xuyên, thu nhập ổn định
+ Cần có chiến l−ợc trong n−ớc, đồng thời tài chính mạng l−ới tiêu thụ tại các thành phố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân c−, vùng nông thôn… để đáp ứng yêu cầu của đông đảo ng−ời tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với các công ty Giầy trong n−ớc cũng nh− các n−ớc trong khu vực.
+ Từng b−ớc chuyển đổi ph−ơng thức sản xuất, tăng hiệu quả và v−ơn tới tiêu thụ cho khách hàng trực tiếp đối với hàng xuất khẩu, tổ chức hệ thống giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm thông qua các bạn hàng n−ớc ngoài.
+ Chú trọng đào tạo thiết kế mẫu thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị trẻ, có năng lực để giới thiệu sản phẩm đến ng−ời tiêu dùng, giúp công ty chuyển đổi ph−ơng thức kinh doanh nhanh chóng.
+ Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện để hoà nhập vào khu vực thông qua đầu t− phát triển, tổ chức mở rộng sản xuất, ứng dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO - 9000, góp phần đ−a các sản phẩm của công ty có vị trí trên thị tr−ờng quốc tế.Tăng c−ờng các hoạt động hội chợ, hội thảo, tìm hiểu và giao l−u quốc tế.
Căn cứ vào xu h−ớng tiêu dùng trên các thị tr−ờng, công ty Giầy Thăng Long định h−ớng chiến l−ợc tiêu thụ cho các khu vực thị tr−ờng đến năm 2010 nh− sau:
Bảng 11: Mục tiêu sản phẩm tiêu thụ trên một số thị tr−ờng đến năm 2010 của công ty giầy thăng long
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Thị tr−ờng SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) EU 3.400.000 89,5 5.560.000 63,5 8.300.000 52,2 Mỹ 15.000 0,4 1.310.000 14,7 2.950.000 18,6 Đông Âu 18.000 0,5 1.060.000 11,9 2.930.000 18,4 Nội địa 350.000 9,2 880.000 9,9 1.170.000 10,8 Tổng 3.783.000 100 8.900.000 100 15.890.000 100
Nguồn định h−ớng phát triển sản phẩm của Công ty đến năm 2010. Tuy nhiên hiện nay, số l−ợng của công ty vào các khu vực này còn ở mức khiêm tốn, do đó công ty cần phải chuẩn bị mọi điều kiện để tăng thị phần thị tr−ờng vào các thị tr−ờng này đặc biệt là khi Việt Nam đ−ợc h−ởng quy chế tối huệ quốc (MFN). Dự kiến đến năm 2008 trở đi thị tr−ờng Mỹ sẽ là thị tr−ờng trọng điểm của công ty.
Nh− vậy, định h−ớng thị tr−ờng kinh doanh xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long đến năm 2010 tập trung vào 3 khu vực thị tr−ờng mục tiêu chính đó là: thị tr−ờng truyền thống EU, thị tr−ờng Mỹ và Bắc Mỹ và các thị tr−ờng tiềm năng Đông Âu. Ngoài những thị tr−ờng trọng điểm của chiến l−ợc mở rộng và phát triển thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty còn rất chú trọng một số thị tr−ờng nh− châu á (Nhật Bản), Mỹ Latinh (Mexico)…
Đặc biệt quan tâm hơn nữa đến việc mở rộng và phát triển thị tr−ờng nội địa là một thị tr−ờng thực sự có nhiều tiềm năng, dân số khá đông, thu nhập còn thấp cho nên yêu cầu về chất l−ợng cũng nh− hình thức mẫu mã thời trang là không cao, khả năng đáp ứng của công ty là để thoả mãn, tuy nhiên cần phải ý thức rõ ràng điều kiện kinh tế của ng−ời dân ngày càng đ−ợc nâng cao do đó việc th−ờng xuyên đổi mới công nghệ sản xuất cũng nh− mẫu mã sản phẩm là một việc làm th−ờng xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng
của thị hiếu ng−ời tiêu dùng, đồng thời tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất giầy dép trong n−ớc cũng nh− các n−ớc trong khu vực.