II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
5. Tăng c−ờng các hoạt động hỗ trợ xúc tiến
Trong môi tr−ờng cạnh tranh gay gắt thì hình thức quảng cáo và khuyến mại sản phẩm là một trong những ph−ơng tiện để các doanh nghiệp tiến hành cạnh tranh với nhau. Thực tế cho thấy, doanh nghiệp nào có ch−ơng trình quảng cáo và khuyến mại hấp dẫn thì doanh nghiệp đó sẽ lôi cuốn đ−ợc nhiều ng−ời tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay, do ch−a đánh giá đúng vai trò và tác dụng của công tác quảng cáo, công ty Giày Thăng Long dành quá ít kinh phí cho hoạt động này, hơn nữa các hình thức quảng cáo ch−a thực sự phong phú, gây ấn t−ợng, các hoạt động chủ yếu của công ty là: tham gia hội trợ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Bảng 15: Bảng ch−ơng trình quảng cáo
Tên sản phẩm Giày da, giày vải và các sản phẩm từ da
Mục tiêu Giới thiệu, khuyếch tr−ơng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Ng−ời nhận thông tin Những ng−ời bán buôn, bán lẻ, ng−ời tiêu dùng Nội dung quảng cáo Tính năng, công dụng, chất l−ợng mẫu mã sản
phẩm
Ph−ơng tiện quảng cáo Ti vi, tạp chí, báo, đài, qua mạng Intenet, đơn chào hàng
Ph−ơng thức quảng cáo Quảng cáo liên tục qua các ch−ơng trình trên vòng 1 tháng sau đó giảm dần thời l−ợng
Kinh phí quảng cáo Khoảng 1 tỷ
Về mặt nội dung quảng cáo, công ty phải xác định đ−ợc lời quảng cáo. Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn t−ợng, nhấn mạnh đến chất l−ợng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã, uy tín của công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo phải đề cập đến những đặc tr−ng của sản phẩm nh−
Ngoài việc quảng cáo qua các ph−ơng tiện thông tin đại chúng, thì một hình thức khác cũng rất hữu hiệu đó là tham gia các hoạt động tài trợ cho các phong trào văn hoá xã hội, thể thao,
Các hoạt động hỗ trợ khác.
Bảng 16: Kế hoạch ch−ơng trình quảng cáo trong những năm tới
Đơn vị: triệu đồng Số tiền Tỷ lệ Quý I Quý II Quý
III
Quý IV
Việt Nam 500
I. Quảng cáo 300 60% 60 60 75 105 1. Quảng cáo trên báo 150 30% 30 30 37.5 52,5 2. Quảng cáo trên đài 150 30% 30 30 37,5 52,5 2.1. Quảng cáo trên đài TƯ 100 20% 20 20 25 35 2.2. Quảng cáo trên đài
địa ph−ơng 50 10% 10 10 12,5 17,5 II. Xúc tiến 200 40% 40 40 50 70 1. Tặng quà 100 20% 20 20 25 35 2. Hội nghị khách hàng 100 20% 20 20 25 35 Tổng cộng (I + II) 500 100% 100 100 125 175 Số tiền Tỷ lệ Quốc tế 35 I. Thiết kế Web 14 40%
II. Vận hành trang Web 7 20%
Biểu: Dự kién doanh thu thu đ−ợc sau khi tiến hành ch−ơng trình quảng cáo
Đơn vị: triệu đồng Doanh thu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Nội địa 66812,5 81177,2 98630,2 119835,75
Xuất khẩu 88564,5 107606,8 130741,8 1578564,25
Tổng 155377 188784 229372 278600
Một vấn đề đặt ra trong việc hoạch định các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng đó là công ty cần đ−a ra chính sách giá hợp lý phù hợp với từng sản phẩm cũng nh− phù hợp với chiến l−ợc Marketing
Căn cứ để xác định giá là:
- Khung giá, mức giá do Nhà n−ớc khống chế
- Dựa vào yêu cầu, mục đích sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán
- Căn cứ vào yêu cầu, mục đích thâm nhập thị tr−ờng của công ty