III- Một số kiến nghị đối với Nhà n−ớc về phát triển thị tr−ờng xuất khẩu
5.Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn
Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà n−ớc đối với các dự án đầu t− sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã đ−ợc quy định không kể đầu t− tại vùng nào, đồng thời hỗ trợ lãi suất cho các đơn vị đi vaỵ Ngoài ra quỹ hỗ trợ xuất khẩu quốc gia có thể cấp tín dụng −u đãi và bảo lãnh tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩụ
Thực trạng hiện nay là các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đều thiếu vốn không vay đ−ợc vốn hoặc không đủ sức vay vốn với lãi suất caọ Vì vậy để khuyến khích khai thác cơ sở sản xuất kinh doanh hiện có, tăng nguồn hàng cho xuất khẩu, đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh có hợp đồng xuất khẩu đạt ức 50.000 USD trở lên đề nghị chính phủ h−ởng mức −u đãi về vốn kinh doanh nh−: đ−ợc ngân hàng −u đãi
cho vay đủ vốn kinh doanh sản xuất theo hợp đồng với lãi suất thấp d−ới 0,5%/tháng. Sau khi thực hiện hợp đồng đ−ợc quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà n−ớc hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu hỗ trợ lãi suất theo qui định tại Nghị định 43/1999 NĐ-CP.
6. Chính sách th−ởng xuất khẩụ
Theo quy định của chính phủ, để đ−ợc th−ởng xuất khẩu đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp phải đạt từ 5 triệu USD/năm trở lên. Còn sau đó nếu doanh nghiệp duy trì và phát triển đ−ợc kết quả đó thì doanh nghiệp phải có tốc độ tăng tr−ởng kim ngạch là 20%/năm. Thực tế tốc độ tăng tr−ởng này quá cao ,ít có doanh nghiệp nào hiện nay đạt đ−ợc, vì vậy đề nghị Nhà n−ớc nên có thay đổi mới là 10%/năm.
7. Hoàn thiện cơ chế quản lý.
Tr−ớc đây Nhà n−ớc uỷ quyền cho liên hiệp xã thủ công nghiệp Trung −ơng thực hiện một số chức năng quản lý đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Để quản lý tốt hơn theo các chủ tr−ơng chính sách của Nhà n−ớc và phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ chính phủ cần xem xét việc thành lập một trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề nh− hiệp hội xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Hiệp hội này có nhiệm vụ hoạch định chiến l−ợc và chính sách phát triển, đề ra các dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, tổ chức thu thập xử lý cung cấp thông tin từ thị tr−ờng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, h−ớng dẫn và kiểm tra các hoạt động xúc tiến th−ơng mại, gắn kết các đơn vị kinh doanh khi tham gia hội chợ quốc tế.
8. Một số hỗ trợ khác.
Hầu hết các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ đều ch−a có điều kiện thiết lập một đội ngũ sáng tác thiết kế mẫu mã mới nên hàng Việt Nam đang mất dần sức hẫp dẫn. Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thái Lan, Philipin đã có một trung tâm thiết kế mẫu mã và
phát triển sản phẩm. Vì vậy Nhà n−ớc nên nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm của các n−ớc này để thành lập nên một trung tâm thiết kế mẫu mã hàng thủ công mỹ nghệ góp phần làm phong phú và hấp dẫn cho sản phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩụ Trung tâm này có chức năng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trên mỗi thị tr−ờng, nhu cầu cho lễ hội của các n−ớc trên thế giới từ đó t− vấn, thiết kế mẫu mã rồi bán lại bản quyền cho các đơn vị sản xuất.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị tr−ờng cạnh tranh ngày càng gay gắt thì thị tr−ờng xuất khẩu luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩụ Thị tr−ờng là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, thị phần càng lớn thì lợi nhuận thu đ−ợc càng lớn. Qua việc phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu BAROTEX ta thấy công tác phát triển thị tr−ờng của Công ty đã đ−ợc chú ý đúng mức và đạt đ−ợc một số kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên Công ty chủ yếu phát triển thị tr−ờng theo chiều rộng mà ch−a phát triển chiều sâu do thiếu một chiến l−ợc định h−ớng phát triển lâu dài, hoạt động phát triển thị tr−ờng từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện ch−a gắn kết với nhaụ Vấn đề mà Công ty gặp phải cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam khi xuất khẩu hàng hoá ra thị tr−ờng quốc tế. Để giải quyết v−ớng mắc đó, Công ty cần khai thác tốt nguồn lực của mình, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm, xây dựng chiến l−ợc phát triển lâu dài nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững.
Qua việc thực hiện luận văn đã giúp em hiểu sâu sắc hơn những vấn đề cơ bản về phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của các doanh nghiệp và nâng cao khả năng áp dụng lý thuyết vào thực tiễn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Liên H−ơng cùng toàn thể các cô chú cán bộ trong Công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn nàỵ
Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Th−ơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột
2. Giáo trình Marketing th−ơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột. 3. Chiến l−ợc phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2000 - 2010 - Bộ Th−ơng
mạị
4. Chiến l−ợc và sách l−ợc kinh doanh - Danny Rarnodel NXB Thành phố Hồ Chí Minh
5. Giáo trình Marketing Kinh tế quốc tế 6. Tạp chí Ngoại th−ơng
7. Kinh tế phát triển 8. Kinh tế dự báo 9. Thời báo Kinh tế
nhận xét của giáo viên h−ớng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
nhận xét của giáo viên phản biện ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Mục lục
Trang
Lời nói đầu ... 1
Ch−ơng I: Công tác phát triển thị tr−ờng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩụ... 3
I- Tổng quan về thị tr−ờng xuất nhập khẩu hàng hoá... 3
1. Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân... 3
2. Thị tr−ờng xuất khẩụ... 4 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1. Khái niệm. ... 4
2.2. Phân loạị ... 4
3. Các yếu tố cấu thành thị tr−ờng xuất khẩụ... 6
4. Vai trò của thị tr−ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩụ ... 8
II- Nội dung của công tác phát triển thị tr−ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩụ ... 9
1. Sự cần thiết của việc phát triển thị tr−ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩụ ... 9
2. Nội dung của công tác phát triển thị tr−ờng xuất khẩụ... 10
2.1. Các ph−ơng h−ớng phát triển thị tr−ờng xuất khẩụ... 10
2.2. Nội dung công tác phát triển thị tr−ờng xuất khẩụ... 12
III- Các biện pháp phát triển thị tr−ờng của doanh nghiệp. ... 15
1. Biện pháp đối với bản thân doanh nghiệp. ... 15
2. Biện pháp đối với khách hàng. ... 18
3. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh. ... 19
IV- Các yếu tố ảnh h−ởng đến việc phát triển thị tr−ờng. ... 20
1. Các yếu tố khách quan. ... 20
2. Các yếu tố chủ quan... 23
V- Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế quốc dân. 1. Đặc điểm ... 24
2. Vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân:... 25
Ch−ơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX ... 26
I- Khái quát chung về Tổng Công ty Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX - Việt Nam... 26
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công tỵ ... 27
3. Cơ cấu tổ chức của Công tỵ... 28
4. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công tỵ ... 30
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999-2002 ... 30
4.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công tỵ... 31
II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002... 36
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2001. ... 36
2. Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999- 2002... 37
3. Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ 39 III- Công tác phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999 - 2002. ... 42
1. Tình hình thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ42 2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr−ờng xuất khẩụ... 44 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. Các biện pháp phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ... 45
3.1. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm. ... 45
3.2. Các biện pháp tạo nguồn hàng. ... 46
3.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm. ... 47
IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty XNK BAROTEX... 49
1. Về những kết quả đạt đ−ợc: ... 50
2. Những tồn tại của Công ty: ... 52
3. Nguyên nhân. ... 53
Ch−ơng III- Ph−ơng h−ớng và biện pháp phát triển thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX... 54
I- Mục tiêu và ph−ơng h−ớng phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ nghệ... 54
1. Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam... 54
1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam... 54
1.2. Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà n−ớc. ... 54
2. Mục tiêu ph−ơng h−ớng phát triển của Công tỵ... 55
2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tớị ... 55
nghệ của Công ty XNK BAROTEX. ... 56
1. Tăng c−ờng nghiên cứu và tìm kiếm thị tr−ờng. ... 56
2. Xây dựng chiến l−ợc phát triển với thị tr−ờng. ... 58
2.1. Đối với khu vực Châu á - Thái Bình D−ơng... 60
2.2. Khu vực Tây Âu, Bắc âụ... 61
3. Khu vực Đông Âu - SNG. ... 62
2.4. Thị tr−ờng Châu Mỹ. ... 63
2.5. Khu vực thị tr−ờng khác. ... 64
3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ:... 64
4. Biện pháp tạo nguồn hàng... 66
5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến... 67
6. Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực cao về nghiệp vụ.... 69
7. Củng cố và phát triển nguồn vốn. ... 70
III- Một số kiến nghị đối với Nhà n−ớc về phát triển thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK... 70
1. Nhà n−ớc cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến th−ơng mại, khuyếch tr−ơng sản phẩm nh−:... 70 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ... 71
3. Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân. ... 71
4. Tăng mức đầu t−, −u đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ... 72
5. Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn. ... 72
6. Chính sách về thuế xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ...
7. Chính sách th−ởng xuất khẩụ... 73
8. Hoàn thiện cơ chế quản lý... 73
9. Một số hỗ trợ khác. ... 73
Kết luận ... 75
Tài liệu tham khảo ... 76
Tr−ờng đại học kinh tế quốc dân Khoa th−ơng mại
Luận văn tốt nghiệp
Đề tài:
một số biện pháp phát triển thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK BAROTex
Giáo viên h−ớng dẫn : THs. Nguyễn liên h−ơng
Sinh viên thực hiện : Nguyễn linh giang
Lớp : TMQT 41c