II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn
thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002.
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2002. 1999-2002.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
Đơn vị: 1.000 USD
Năm
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
Tổng kim ngạch xuất khẩu 16.124 15.190 12.364 12.000
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. 6.349 8.560 7.200 6.300 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ(%) 39,4 56,4 58,2 52,5 Tỷ lệ tăng, giảm (%) +34,8 -15,8 -12,5 Nguồn: Phòng kế hoạch thị tr−ờng
Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống trong nhiều năm qua với tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của Công tỵ Năm 1999 kimngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đạt 6,3 triệu USD.
Đến năm 2000 tăng 34,8% đạt 8,5 triệu USD, chiếm tỷ trọng 56,3% giá trị xuất khẩu các mặt hàng. Năm 2001 mặc dù kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm còn 7,2 triệu USD song vẫn chiếm tỷ trọng 58,2%, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục giảm 12,5% vào năm 2002 nh−ng tỷ trọng mặt hàng thủ công mỹ nghệ vẫn khá cao, chiếm 52,5% kim ngạch xuất khẩụ Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu giảm là do một số thị tr−ờng truyền thống nh− Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan giảm nhập khẩu từ Công ty mà đã nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các đối thủ cạnh tranh khác nh− Trung Quốc, Indonesia, Philipine,... đó là những đối thủ cạnh tranh lớn của Công tỵ
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Công ty
Đơn vị: 1.000 USD
1999 2000 2001 2002
Năm
Mặt hàng Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Mây tre đan,
buông cói
5.929 93,4 6.819 79,7 6.690 92,9 5.837 92,7
Gốm sứ, sơn mài, thêu ren
- - 91 1,0 144 2,0 50 0,8 Mành các loại 200 3,2 754 8,8 274 3,8 241 3,8 Tàu h−ơng, hàng rào tre 168 2,6 598 7,0 72 1,0 105 1,7 Bàn ghế 52 0,8 298 3,5 20 0,3 67 1,0 KN hàng TCMN 6.349 100 8.560 100 7.200 100 6.300 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị tr−ờng
Hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất khẩu bao gồm các mặt hàng mây tre đan, buông cói, gốm sứ, sơn mài, thêu ren, mành các loại, hàng rào tre, bàn ghế. Trong đó mặt hàng mây tre đan là mặt hàng truyền thống của Công ty với kim ngạch xuất khẩu trung bình mỗi năm chiếm 90% tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Năm 1999 riêng xuất khẩu mặt hàng này đã đạt 5,9 triệu USD, chiếm 93,4% giá trị xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ, đến năm 2000 giá trị xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tiếp tục tăng lên 6,8 triệu USD.
Do cạnh tranh trên thị tr−ờng ngày càng gay gắt nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm nhẹ đạt 6,7 triệu USD năm 2001 và tiếp tục giảm xuống 5,8 triệu USD năm 2002. Bên cạnh mặt hàng mây tre đan truyền thống các mặt hàng gốm sứ, sơn mài, thêu ren cũng đang đ−ợc Công ty đẩy mạnh xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu năm 2000 đạt 91.000 USD, và tăng lên 144.000 USD năm 2001. Tuy nhiên, do mặt hàng này có nhiềuđối thủ cạnh tranh, đặc biệt là hàng gốm sứ của Trung Quốc, Philipin. Mặt khác do nhiều mẫu mã mặt hàng này của Công ty ch−a phong phú nên kim ngạch xuất khẩu năm 2002 đã giảm xuống còn 50.000 USD. Hiện nay thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng gốm sứ, sơn mà của Công ty chủ yếu là Nhật Bản, Pháp, Chilê, Israel. Công ty cần phải mở rộng hơn nữa thị tr−ờng xuất khẩu cho mặt hàng này vì đây là mặt hàng mà Việt Nam có rất nhiều tiềm năng để phát triển.
Mặt hàng mành, tàu h−ơng, hàng rào tre của Công ty đ−ợc xuất khẩu sang các n−ớc Anh, Thuỵ Điển, Đan Mạch, ý, Thuỵ Sỹ, Bỉ, ấn Độ với giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 1999 đạt 368.000 USD và tăng lên 1,4 triệu USD năm2000 chiếm 15,8% tổng giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên, xuất khẩu mặt hàng này của Công ty trong hai năm gần đây bị giảm xuống chỉ còn 346.000 USD mỗi năm.
Nguyên nhân của việc giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này là do nhu cầu về mặt hàng mành, hàng rào tre đã giảm và các sản phẩm này không còn đ−ợc −a chuộng nh− tr−ớc.
Mặt hàng bàn ghế xuất khẩu của Công ty đ−ợc xuất khẩu chủ yếu sang hai thị tr−ờng Pháp và Bungary và rất đ−ợc −a chuộng tại các n−ớc nàỵ Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này không ổn định với 52.000 USD năm 1999, 298.000 USD nămg 2000, 67.000 USD năm 2002, chiếm tỷ trọng 1,7% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Nhu cầu về
Châu Âu, vì vậy trong những năm tới Công ty cần phải mở rộng xuất khẩu hơn nữa sang thị tr−ờng các n−ớc Châu Âu để tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
Nhìn chung cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty khá phong phú song kim ngạch xuất khẩu của mỗi mặt hàng ch−a caọ Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cần phải mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu cho mặt hàng này và khai thác tối đa thị tr−ờng hiện tại của Công tỵ
3. Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ Bảng 7: Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Bảng 7: Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
Công tỵ
Đơn vị: USD
1999 2000 2001 2002
Thị tr−ờng
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Nhật Bản 1.825.590 29,5 2.972.625 34,7 2.527.991 35,1 1.743.450 27,6 Đài Loan 854.655 13,5 92.574 1,08 16.724 0,2 29.249 0,5 Hàn Quốc 230.586 3,6 32.075 0,4 23.756 0,3 1.082 0,02 Pháp 440.000 6,93 225.350 2,63 419.638 5.82 386.154 6,3 Anh 443.350 3,8 323.125 3,8 425.573 5,9 395.811 6,29 ý 825.600 12,9 825.357 9,64 834.062 11,6 646.144 10,3
Tây Ban nha 928.988 14,6 1.028.643 12,02 1.340.144 18,6 999.658 15,9 Hà Lan 152.879 2,4 62.536 0,8 68.842 0,95 102.887 1,6 Đức 170.200 2,7 83.500 1,0 101.444 1,4 395.284 6,3 LB Nga 105.900 2,0 87.255 1,01 3.500 0,05 153.191 2,4 Chi lê 123.060 1,9 130.200 1,5 150.726 2,1 210.975 3,3 Mỹ 20.000 0,3 42.525 0,5 60.047 0,8 157.535 2,5 Canada 25.000 0,4 27.352 0,3 41.652 0,6 71.154 1,2 Các n−ớc khác 167772 2,8 1712000 20,0 1094400 15,2 982800 15,6 Tổng 6.349.000 100 8.560.000 100 7.200.000 100 6.300.000 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị tr−ờng
Thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty gồm 38 n−ớc trên khắp các châu lục, trong đó tập trung chủ yếu vào khu vực Châu
á và Châu Âụ
* Tại thị tr−ờng Châu á: Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang các n−ớc Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapo, Iran, Ixracl, Arập, ấn Độ, Malaixiạ Trong đó Nhật Bản, Đài Loan, là thị tr−ờng truyền thống của công ty, Nhật Bản là thị tr−ờng xuất khẩu lớn nhất của Công ty trong khu vực này với kim ngạch xuất khẩu 1,8 triệu USD năm 1999, và tăng lên 2,9 tr USD năm 2000 chiếm 34,7% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên Nhật Bản không chỉ là thị tr−ờng xuất khẩu chính của Việt Nam mà còn của cả các n−ớc Trung Quốc, Indonêxia, Philippin nên cạnh tranh trên thị tr−ờng Nhật rất gay gắt, dẫn tới kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị tr−ờng hai năm gần đây giảm còn2,5 tr USD năm 2001 và 1,7 tr USD năm 2002, trong khi đó nhu cầu nhập khẩu của ng−ời Nhật Bản là 1 tỷ USD cho mặt hàng nàỵ Điều này cho thấy thị tr−ờng Nhật có nhiều tiềm năng mà khả năng xuất khẩu của công ty còn rất nhỏ bé.
Bên cạnh đó Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo, có nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ khá lớn chủ yếu là hàng mây tre đan, gốm sứ, sơn mài nh−ng trong mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào các thị tr−ờng này bản giảm tỷ trọng xuất khẩu sang mỗi thị tr−ờng này chỉ chiếm khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Kim ngạch xuất khẩu vào thị tr−ờng Malaixia, Iran, Ixrael, Arập, ấn Độ còn rất nhỏ bé năm 2002 giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào ấn Độ đạt 3141 USD, Iran 5767 USD, Ixrael 34.675 USD, arập 45142 USD, Malaixia 20.000 USD.
Để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị tr−ờng Châu á đòi hỏi Công ty phải tăng thị phần, mở rộng thị tr−ờng và đa dạng hoá sản phẩm thủ công
* Thị tr−ờng Châu Âu: Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đ−ợc xuất khẩu sang 19 n−ớc Châu âu nh− Anh, Pháp, ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đức, Liên Bang Nga, Hungary, Thuỵ Sỹ, Thụy Điển, Đan Mạch... Trong đó kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha và ý đạt giá trị cao nhất. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha là 928.988 USD chiếm 14,6% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, giá trị xuất khẩu sang ý chiếm 12,9%. Kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha năm 2001 tăng lên 1,34 triệu USD chiếm 18,6% tổng kim ngạch xuất khẩụ Năm 2002 mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang hai thị tr−ờng này giảm song tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha vẫn chiếm 15,9%, ý
chiếm 10,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ Trong mấy năm qua xuất khẩu của Công ty sang thị tr−ờng Đông Âu giảm mạnh do những biến động trên thị tr−ờng này, năm 2001 kim ngạch xuất khẩu sang Liên Bang Nga chỉ đạt 3.500 USD chiếm 0,05 kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, đến năm 2002 tăng lên 153.191 USD nh−ng mới chỉ đạt 2,4% kim ngạch xuất khẩụ Tỷ trọng xuất khẩu vào các thị tr−ờng Anh, Pháp là khá cao so với các n−ớc khác trong khu vực song giá trị xuất khẩu của Công ty sang các thị tr−ờng này còn thấp so với nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở các n−ớc nàỵ Năm 2001 xuất khẩu sang Anh chiếm 5,9%, Pháp 5,82% kim ngạch xuất khẩu nh−ng giá trị kim ngạch xuất khẩu mới chỉ đạt 419.658 USD sang Pháp và 425.573 USD sang Anh. Các thị tr−ờng khác nh− Hà Lan, Đức, Thuỵ Điển, Đan Mạch, Thuỵ Sỹ, Bồ Đào Nhạ.. tuy có tiềm năng lớn để xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ song kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang các n−ớc này không ổn định và còn thấp.
* Thị tr−ờng Châu Mỹ: Công ty xuất khẩu sang các n−ớc Chilê, Braxin, Argentina, Mỹ, Canadạ Chilê là n−ớc nhập khẩu lớn trong khu vực này với kim ngạch tăng đều qua các năm, năm 1999 xuất khẩu sang Chilê
123.000USD, đến năm 2001 tăng lên 150.726 USD, và tiếp tục tăng 40% vào năm 2002 đạt 210.975 USD chiếm tỷ trọng 3,3% kim ngạch xuất khẩụ
Xuất khẩu của Công ty sang các n−ớc Mỹ, Canada có xu h−ớng tăng. Năm 1999 xuất khẩu sang Mỹ mới chỉ đạt 20.000 USD đến năm 2001 tăng lên 60.047 USD và tiếp tục tăng lên 157.535 USD năm 2002 tức là tăng 162% so với năm 2001. Tỷ trọng xuất khẩu vào thị tr−ờng Canada năm 2000 mới chỉ chiếm 0,3% kim ngạch xuất khẩu đến năm 2002 đã tăng lên 1,2% với giá trị là 71.154 USD. Thị tr−ờng Braxin và Argentina giảm nhập khẩu do những biến động về kinh tế song nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ tại các thị tr−ờng này sẽ tăng lên trong những năm tớị Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào khu vực Châu Mỹ ch−a cao nh−ng đây là thị tr−ờng có nhiều tiềm năng mà Công ty cần mở rộng bạn hàng xuất khẩụ
* Thị tr−ờng Châu Phi là thị tr−ờng còn khá mới mẻ của Công tỵ Tại thị tr−ờng này Công ty mới chỉ sang 2 n−ớc với kim ngạch xuất khẩu bình quân mỗi năm đạt 8000 USD.
* Thị tr−ờng úc: Mặc dù nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ của
úc đang tăng lên song kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào thị tr−ờng này vẫn còn thấp chỉ đạt bình quân 35.000 USD mỗi năm.
III- Công tác phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999 - 2002.
1. Tình hình thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ
Thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty trong thời gian qua có nhiều biến động do xuất khẩu vào thị tr−ờng Đông Âu giảm sút. Mặc dù vậy thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty không ngừng đ−ợc mở rộng sang khu vực Tây Âu, Bắc Âu và Châu Mỹ. Tuy xuất khẩu vào một số thị tr−ờng truyền thống nh− Nhật, Đài Loan, Tây Ban Nha giảm do cạnh tranh mạnh với Trung Quốc, Inđônêxia, Philipin... song với nỗ lực mở rộng thị tr−ờng, đa dạng hoá mẫu mã mặt hàng thủ công mỹ nghệ nên từ năm 1999 Công ty đã xâm nhập đ−ợc vào các thị tr−ờng mới nh− Mỹ, Canada,
Ôxtrâylia, Bỉ, Thụy Điển, Đan Mạch. Hiện nay thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty gồm 38 n−ớc trên khắp các Châu lục nh−ng chủ yếu là xuất khẩu sang Châu á và Châu Âu, mấy năm gần đây Châu úc và Châu Phi cũng bắt đầu nhập khẩu mặt hàng nàỵ
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất khẩu sang thị tr−ờng Châu á bao gồm các mặt hàng mây tre đan, bàn ghế, sơn mài trong đó sản phẩm sơn mài, bàn ghế đ−ợc xuất khẩu sang Nhật Bản là chủ yếụ Các thị tr−ờng Philipin, Thái lan, ấn Độ nhập khẩu với khối l−ợng nhỏ mặt hàng mây tre đan, xuất khẩu sang mỗi thị tr−ờng chỉ đạt khoảng 13.500 USD mỗi năm. Xuất khẩu sang các thị tr−ờng truyền thống của Công ty ở khu vực này nh− Đài Loan, Hàn Quốc giảm mạnh, kinh ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống chỉ còn 29.249 USD năm 2002, Hàn Quốc giảm từ 230.568 xuống còn 1082 năm 2002. Đối với các thị tr−ờng Malaixia, iran, ixaren, a rập kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào các thị tr−ờng này còn rất nhỏ bé, chỉ đạt 5767 USD sang iran, 34.675 USD sang a rập, 20.000 USD sang Malaixia năm 2002.
Trong khi đó, thị tr−ờng châu âu của Công ty đang đ−ợc mở rộng sang khu vực bắc âu nh− Đan Mạch, Na uy, Thụy Điển với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 250.738 USD năm 1999 đến 952.850 USD năm 2002. Đây là thị tr−ờng có rất nhiều tiềm năng để Công ty đẩy mạnh xuất khẩụ Các thị tr−ờng Anh, pháp, ý, Tây Ban Nha, Đức là các thị tr−ờng lớn của Công ty trong khu vực này trong đó đáng chú ý là thị tr−ờng Tây Ban Nha có kim ngạch cao và khá ổn định với giá trị 999.658 USD chiếm 15,9 % tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2002. Ngoài ra thị tr−ờng Đức đang có xu h−ớng phát triển với kim ngạch tăng từ 170.200 năm 1999 lên 395.284 USD năm 2002.
Tại thị tr−ờng châu Mỹ, xuất khẩu của thị tr−ờng sang Chilê đạt giá trị lớn nhất với kim ngạch tăng từ 123.000 USD năm 1999 lên 210.975 USD năm 2002. Bên cạnh thị tr−ờng Chilê, Mỹ và Canađa là những thị tr−ờng mục tiêu của Công ty trong thời gian tớị Mặc dù xuất khẩu vào thị tr−ờng
này còn thấp song tỉ trọng xuất khẩu đang tăng dần từ 0,7 % năm 1999 tăng lên 3,7 % năm 2002 đạt giá trị 228. 389 USD.
Thị tr−ờng Châu Phi và Châu úc là hai thị tr−ờng lớn của Công ty từ năm 2000. Mặc dù úc là thị tr−ờng có nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ khá cao song mức độ xâm nhập của Công ty vào thị tr−ờng này còn hạn chế, mới chỉ đạt 35.000 USD năm 2002.
Nhìn chung từ năm 1999 thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty đã đ−ợc mở rộng song do khả năng khai thác thị tr−ờng còn thấp nên kim ngạch xuất khẩu vào các thị tr−ờng ch−a caọ Để đẩy mạnh phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mĩ nghệ trong thời gian tới Công ty cần chú trọng tới việc nghiên cứu thị tr−ờng và phát triển sản phẩm.
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr−ờng xuất khẩụ
Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr−ờng đ−ợc thực hiện bởi phòng kế hoạch thị tr−ờng và các phòng kinh doanh trong Công tỵ Trong thời gian qua các phòng này hoạt động khá hiệu quả, hiện nay thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty đã đ−ợc mở rộng với gần 40 quốc gia trên khắp các Châu