I- Mục tiêu và ph−ơng h−ớng phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ
1.Tăng c−ờng nghiên cứu và tìm kiếm thị tr−ờng
Vấn đề tìm kiếm thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng của các doanh nghiệp cần phải đ−ợc đầu t− thích đáng. Nội dung của việc nghiên cứu thị tr−ờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu về chủng loại, số l−ợng chất l−ợng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì nhu cầu phụ thuộc vào trào l−u tiêu dùng quan niệm về cái đẹp ở từng thị tr−ờng, thị hiếu của từng nhóm khách
hàng. Việc nghiên cứu thị tr−ờng hàng thủ công mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực về kiểu dáng, hoa văn trang trí chủng loại sản phẩm để Công ty có thể đ−a ra những loại sản phẩm phù hợp với từng thị tr−ờng.
Đối với thị tr−ờng truyền thống của Công ty nh− Nhật Bản, Đài Loan,
ý, Tây Ban Nha… yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng mua sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu xu h−ớng thay đổi nhu cầu của khách hàng để kịp thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp. Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu của ng−ời tiêu dùng Công ty cần phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh: khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, khả năng cung ứng sản phẩm của họ với chất l−ợng, giá cả ra sao, mức độ chiếm lĩnh thị tr−ờng, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu thuộc khu vực Châu á có các n−ớc nh− Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan đây là năm quốc gia xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với số l−ợng lớn đặc biệt là Trung Quốc. Sản phẩm xuất khẩu của các n−ớc này đa dạng về chủng loại, mẫu mã phong phú và giá cả lại rẻ hơn so với hàng của Việt Nam. Hơn nữa họ lại đ−ợc chính phủ hỗ trợ về tài chính nên các Công ty của họ có nhiều lợi thế để phát triển. Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị tr−ờng, các đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tìm ra những cơ hội kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị tr−ờng xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng c−ờng nghiên cứu thị tr−ờng Công ty không nên chỉ dựa vào các nguồn thông tin có sẵn hoặc từ trung tâm xúc tiến th−ơng mại mà nên th−ờng xuyên tham gia các hội chợ triển lãm th−ơng mại để có đ−ợc những thông tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mớị
Ngoài ra Công ty có thể mở văn phòng đại diện tại n−ớc ngoài hay chào hàng trực tiếp. Nh− vậy hiệu quả sẽ cao hơn do việc nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị tr−ờng.