I- Mục tiêu và ph−ơng h−ớng phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mỹ
4. Biện pháp tạo nguồn hàng
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ khi xuất khẩu ra n−ớc ngoài chịu ảnh h−ởng bởi thời tiết, những biến đổi về môi tr−ờng các n−ớc đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan. Vì thế trong khâu thu mua Công ty cần phải giám định chất l−ợng sản phẩm một cách chặt chẽ và có yêu cầu cao đối với các cơ sở sản xuất về bảo quản hàng hoá.
Do mặt hàng thủ công mỹ nghệ đ−ợc mua để thoả mãn nhu cầu thẩm mỹ nên th−ờng đ−ợc mua với số l−ợng ít nh−ng khách hàng thích chọn mua nhiều loại sản phẩm khác nhau nên Công ty cần chọn nguồn hàng phong phú để đáp ứng nhu cầu của thị tr−ờng, nh− vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ lớn hơn.
Nguồn hàng cung ứng cũng ảnh h−ởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh bằng giá cả, nếu giá thu mua cao thì giá xuất khẩu sẽ caọ Đối với Công ty tìm đ−ợc nguồn hàng rẻ là điều quan trọng song không nên quá chú ý đến yếu tố giá mà bỏ qua chất l−ợng sản phẩm. Vì nếu giá rẻ mà chất l−ợng không đảm bảo thì Công ty sẽ mất khách hàng, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ cạnh tranh chủ yếu bằng chất l−ợng, kiểu dáng, tính độc đáo của sản phẩm.
phù hợp với thị hiếu của khách hàng đ−a cho các đơn vị sản xuất theo đơn đặt hàng. Tuy nhiên để đảm bảo chất l−ợng hàng tốt, đúng tiến độ giao hàng Công ty cần d−a ra các tiêu chuẩn chất l−ợng đối với hàng hoá, kiểm tra và thúc đẩy các cơ sở sản xuất thực hiện tốt hợp đồng. Công ty cũng có thể tạo nguồn bằng cách nhận uỷ thác xuất khẩu để h−ởng phí dịch vụ.
Nguồn hàng của Công ty hiện nay tập trung ở khu vực đồng bằng Bắc Bộ và một số tỉnh phía Nam, Công ty có thể mua hàng trực tiếp: tại khu vực phía Bắc các cán bộ kinh doanh trực tiếp thăm dò, tìm kiếm, kiểm tra nguồn hàng. Còn ở khu vực phía Nam chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh trực tiếp ký hợp đồng mua hàng. Việc mua hàng trực tiếp sẽ giúp Công ty nắm rõ đ−ợc tình hình hàng hoá, tránh bị động khi có sự cố xảy ra, thiết lập đ−ợc mối quan hệ chặt chẽ với các cơ sở sản xuất lại không phải trả chi phí cho trung gian.
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn, ngoài việc lựa chọn nguồn hàng có chất l−ợng ổn định Công ty cần kết nối nhu cầu của khách hàng trên thị tr−ờng với ng−ời sản xuất, giới thiệu mẫu mã mới để hàng hoá đ−ợc sản xuất phong phú hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Việc phối hợp chặt chẽ giữa Công ty và các cơ sở sản xuất giúp cho Công ty phát triển đ−ợc nguồn hàng từ đó thúc đẩy phát triển thị tr−ờng xuất khẩu cho Công tỵ