II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1.Tình hình thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công tỵ
Thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty trong thời gian qua có nhiều biến động do xuất khẩu vào thị tr−ờng Đông Âu giảm sút. Mặc dù vậy thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty không ngừng đ−ợc mở rộng sang khu vực Tây Âu, Bắc Âu và Châu Mỹ. Tuy xuất khẩu vào một số thị tr−ờng truyền thống nh− Nhật, Đài Loan, Tây Ban Nha giảm do cạnh tranh mạnh với Trung Quốc, Inđônêxia, Philipin... song với nỗ lực mở rộng thị tr−ờng, đa dạng hoá mẫu mã mặt hàng thủ công mỹ nghệ nên từ năm 1999 Công ty đã xâm nhập đ−ợc vào các thị tr−ờng mới nh− Mỹ, Canada,
Ôxtrâylia, Bỉ, Thụy Điển, Đan Mạch. Hiện nay thị tr−ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty gồm 38 n−ớc trên khắp các Châu lục nh−ng chủ yếu là xuất khẩu sang Châu á và Châu Âu, mấy năm gần đây Châu úc và Châu Phi cũng bắt đầu nhập khẩu mặt hàng nàỵ
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất khẩu sang thị tr−ờng Châu á bao gồm các mặt hàng mây tre đan, bàn ghế, sơn mài trong đó sản phẩm sơn mài, bàn ghế đ−ợc xuất khẩu sang Nhật Bản là chủ yếụ Các thị tr−ờng Philipin, Thái lan, ấn Độ nhập khẩu với khối l−ợng nhỏ mặt hàng mây tre đan, xuất khẩu sang mỗi thị tr−ờng chỉ đạt khoảng 13.500 USD mỗi năm. Xuất khẩu sang các thị tr−ờng truyền thống của Công ty ở khu vực này nh− Đài Loan, Hàn Quốc giảm mạnh, kinh ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống chỉ còn 29.249 USD năm 2002, Hàn Quốc giảm từ 230.568 xuống còn 1082 năm 2002. Đối với các thị tr−ờng Malaixia, iran, ixaren, a rập kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào các thị tr−ờng này còn rất nhỏ bé, chỉ đạt 5767 USD sang iran, 34.675 USD sang a rập, 20.000 USD sang Malaixia năm 2002.
Trong khi đó, thị tr−ờng châu âu của Công ty đang đ−ợc mở rộng sang khu vực bắc âu nh− Đan Mạch, Na uy, Thụy Điển với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 250.738 USD năm 1999 đến 952.850 USD năm 2002. Đây là thị tr−ờng có rất nhiều tiềm năng để Công ty đẩy mạnh xuất khẩụ Các thị tr−ờng Anh, pháp, ý, Tây Ban Nha, Đức là các thị tr−ờng lớn của Công ty trong khu vực này trong đó đáng chú ý là thị tr−ờng Tây Ban Nha có kim ngạch cao và khá ổn định với giá trị 999.658 USD chiếm 15,9 % tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2002. Ngoài ra thị tr−ờng Đức đang có xu h−ớng phát triển với kim ngạch tăng từ 170.200 năm 1999 lên 395.284 USD năm 2002.
Tại thị tr−ờng châu Mỹ, xuất khẩu của thị tr−ờng sang Chilê đạt giá trị lớn nhất với kim ngạch tăng từ 123.000 USD năm 1999 lên 210.975 USD năm 2002. Bên cạnh thị tr−ờng Chilê, Mỹ và Canađa là những thị tr−ờng mục tiêu của Công ty trong thời gian tớị Mặc dù xuất khẩu vào thị tr−ờng
này còn thấp song tỉ trọng xuất khẩu đang tăng dần từ 0,7 % năm 1999 tăng lên 3,7 % năm 2002 đạt giá trị 228. 389 USD.
Thị tr−ờng Châu Phi và Châu úc là hai thị tr−ờng lớn của Công ty từ năm 2000. Mặc dù úc là thị tr−ờng có nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ khá cao song mức độ xâm nhập của Công ty vào thị tr−ờng này còn hạn chế, mới chỉ đạt 35.000 USD năm 2002.
Nhìn chung từ năm 1999 thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty đã đ−ợc mở rộng song do khả năng khai thác thị tr−ờng còn thấp nên kim ngạch xuất khẩu vào các thị tr−ờng ch−a caọ Để đẩy mạnh phát triển thị tr−ờng hàng thủ công mĩ nghệ trong thời gian tới Công ty cần chú trọng tới việc nghiên cứu thị tr−ờng và phát triển sản phẩm.
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr−ờng xuất khẩụ
Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr−ờng đ−ợc thực hiện bởi phòng kế hoạch thị tr−ờng và các phòng kinh doanh trong Công tỵ Trong thời gian qua các phòng này hoạt động khá hiệu quả, hiện nay thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty đã đ−ợc mở rộng với gần 40 quốc gia trên khắp các Châu lục, đặc biệt là ở hai khu vực Châu á - Thái Bình D−ơng, Tây Âu và Bắc âụ Tuy nhiên, do ch−a có nhiều kinh nghiệm trong việc tìm kiếm thị tr−ờng nên Công ty chủ yếu mới chỉ phát triển thị tr−ờng theo chiều rộng mà ch−a chú ý đến phát triển theo chiều sâụ
Ngoài việc thu thập, nghiên cứu các nguồn thông tin tại bạn hàng năm Công ty cử các đoàn cán bộ đi khảo sát nghiên cứu thị tr−ờng, tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giớị Qua đó Công ty thu thập đựơc thông tin từ phía khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nắm bắt nhu cầu của thị tr−ờng từ đó điều chỉnh, lập chiến l−ợc phát triển thị tr−ờng. Tuy nhiên, hoạt động này của Công ty mới chỉ thực hiện ở một số thị tr−ờng quen thuộc nh− Châu á - Thái Bình D−ơng và Tây Âu, còn ở các thị tr−ờng khác hầu nh− ch−a thực hiện đ−ợc. Do vậy để hoạt động nghiên cứu thị
tr−ờng đạt hiệu quả Công ty cần trích một nguồn kinh phí để đào tạo cán bộ thị tr−ờng và công tác nghiên cứu thị tr−ờng.