cạnh tranh nắm đợc. Mặc dù vậy nhng phơng pháp định giá này vẫn đợc hầu hết các khách hàng của công ty chấp nhận vì họ cho rằng phơng pháp định giá này là công bằng với cả ngời mua và ngời bán. Công ty sẽ không thể ép giá đợc các khách hàng của mình khi nhu cầu tăng và trở nên cấp bách, song công ty vẫn kiếm đợc lợi nhuận công bằng trên vốn đầu t của mình.
Định giá đấu thầu khi công ty đợc mời thầu cung cấp vật t cho các công trình. Với phơng pháp định giá này, công ty phải dự đoán đợc các đối thủ cạnh tranh sẽ định giá là bao nhiêu, chứ không trên một cơ sở mối quan hệ nhất định với chi phí hay nhu cầu của công ty An Thịnh muốn giành đợc hợp đồng và muốn thắng thầu thì công ty thờng phải chấp nhận một mức giá thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế trong những năm qua, với phơng pháp định giá đấu thầu, công ty ít khi dành đợc những hợp đồng lớn. Điều này đợc giải thích rằng khi định giá công ty không thể ấn định giá của mình thấp hơn một mức nhất định đó là chi phí. Mặt khác nếu công ty định giá quá cao thì sẽ không dành đợc hợp đồng do đó công ty phải đa ra đợc mức giá hợp lý giải quyết đợc hai thái cực đối nhau này thì mới dành đợc hợp đồng. Vì vậy để định đợc một mức giá tối u đòi hỏi những ngời định giá của công ty phải có trình độ, am hiểu về giá cả trên thị trờng, am hiểu về đối thủ cạnh tranh để đa ra đợc một mức giá để có thể giúp công ty thắng thầu.Tuy nhiên trên thực tế đội ngũ cán bộ của công ty vẫn còn yếu về năng lực và trình độ kinh doanh .
I.4.2.6. Những u đãi (khuyến mại )về giá cả của Công ty Công ty
I.4.2.6. Những u đãi (khuyến mại )về giá cả của Công ty Công ty