II. Các ảnh hưởng tác động của môi trường kinh doanh.
b.Phân tích lợi thế c tranh của Jotun
Trong định hướng ch lược phát triển củ un trên toàn cầu, Jotun sẽ không tập trung vào việc cạnh tranh về giá mà Jotun chỉ tập trung vào thế mạnh chiến lược của mình là sản phẩm và công ng
Các đối thủ chính c tun hiện nay (ICI, 4 Oranges) rất mạnh về hệ thống, họ triển khai rất nhanh các máy pha màu xuống cá ại lý trong hệ thống a họ nhằm ngăn chặn sự thâm nhập của Jo Họ cũng có lợi ớn là thương hiệu được định hình, các hoạt động quảng cáo p thị, khuyến mãi t nhiều và đa dạng. Họ có đủ các dòng sản phẩm từ giá rẻđến cao cấp để tham gia cạnh tranh trên các mặt trận.
Các m mạnh trên ủa các đối thủ l ng điểm mà Jotun chưa thể có được vào thờ m này. Để kh ục yếu điểm tạm i này của mình, Jotun đã chọn con đường cạn nh là khai th ế mạnh vượt trộ ông nghệ pha màu tại cửa hàng và sựđa dạn a dòng sản ph ao cấp làm thế m cạnh tranh của mình.
Về Công nghệ pha m
Công nghệ máy và màu mà Jotun đưa vào Việt Nam là thế hệ máy mới với 24 ống chất tạo un chỉ mới sử dụng 18 ống chất tạo màu để pha màu cho các loại sơn trang trí thông thường, trong tương lai 6 ống chất tạo màu còn lại sẽ được sử dụng cho c pha các loại sơn trang trí đặc chủng, sơn tạo hiệu ứng…
a phò m 200 ạnh iến un (S ệu dự a Jot hệ. ủa Jo tun. tiế c đ thế l rấ củ đã điể i điể h tra g củ
màu. Hiên nay Jot
việ đây c ắc ph ác th ẩm c àu à nhữ thờ i về c ạnh
Điề thời điểm hiện nay chính
là ph ềm pha màu là v ạnh tr ợi hại,
nó cho phép tạo ra hơn 16 ngàn công thứ àu khác n điều nà o phép ó t của bất kỳ i thủ o trên t rường. Đ hính là ác biệ giữa công nghệ pha màu của Jotun và ối thủ. (Xem phụ lục ảng so sánh về công nghệ
p ữa các đối thủ
M biệt nữa là Jotun có p n mềm h ợ tư v àu tại c hàng ch hách h n mềm này, khi k h hàn n một màu chủđạo m yêu thích, phần mề
tron hấn thích hợp.
công nghệ pha màu giữa Jotun và đối thủ nữa
ủa họ.
phát triển của mình, tập đoàn Jotun rất coi trọng việc phát triển các dòng sản phẩm cao cấp và hiện nay trong
pha bằng máy pha
rung cấp của mình, và đây là một thế mạnh rất lớn mà các đối thủ không có được. Jotun Thái Lan rất thành
u đặc biệt của Jotun mà các đối thủ không thể có được trong
ần mềm pha màu và chất tạo màu. Phần m ũ khí c anh l
c m hau, y ch Jotun c
hể pha màu đố nà hị t ây c sự kh t lớn
số …,b
đ
ha màu gi )
ột điều đặc hầ ổ tr ấn m ửa o k
àng. Với phầ hác g chọ à họ
m sẽ tư vấn cho khách hàng các màu nên chọn tiếp theo sao cho tạo ra sự hài hòa g kết hợp tông màu cũng như có được các màu n
Một công cụ khác tạo ra sự khác biệt trong
là máy quét màu quang phổ, máy này giúp tạo ra các công thức màu từ những mẫu màu thực tế của khách hàng. Điều này cho phép Jotun pha màu theo ý muốn khách hàng mà không hạn chế sự lựa chọn c
Các đối thủ của của Jotun hiện nay không thể pha màu của các hãng khác bằng hệ thống của họ, đồng thời số lượng màu pha được cũng hạn chế so với Jotun.
Về sản phẩm
Thế mạnh của Jotun là ở dòng sản phẩm cao cấp. Trong chiến lược
dòng sản phẩm cao cấp của mình, tập đoàn Jotun có đủ các sản phẩm từ thông thường đến đặc biệt như sơn dã đá, sơn men, sơn tạo ánh kim, sơn tạo hiệu ứng, sơn ngói, sơn tạo vân gỗ…Đây là các sản phẩm rất tốt cho phân khúc thị trường cao cấp (Xem bảng so sánh về sản phẩm hiện nay của Jotun và các đối thủ - Các sản phẩm
màu)
Tại Việt Nam, Jotun chỉ mới đưa ra các sản phẩm cao cấp thông thường nhưng trong tương lai khi đưa các dòng sản phẩm đặc biệt vào thì sản phẩm sẽ là một lợi thế cạnh tranh lớn của Jotun.
Trong tương lai, Jotun có thể pha màu cho các dòng sản phẩm t
công với dòng sản phẩm trung cấp nên Jotun Việt Nam có thể học hỏi và áp dụng mà không phải mất nhiều thời gian nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Về lợi ích của Đại lý
Một thế mạnh của Jotun trong chiến lược phát triển của mình là Jotun luôn đặt lợi ích của khách hàng (các đại lý) song song với lợi ích của Jotun. Đại lý của Jotun luôn có được tỷ lệ lợi nhuận cao khi bán sơn Jotun. Một điều quan trọng nữa là Công nghệ pha màu mà
ng. Giảm được lượng hàng tồn kho lớn như vậy sẽ làm giảm rất nhiều các chi phí liên quan cho Đại lý
hỉđưa ra thị trường các hệ sơn pha màu thông qua
n của khách hàng. đối thủ của Jotun vẫn duy trì song song hai hệ thống, cùng một dòng sản
iảm được một lượng hàng tồn kho đáng kểđã làm các Đại lý rất quan tâm, khi mà điều kiện mặt bằng kinh doanh ở các thành phố, các trung tâm kinh tế là một bài toán chi Jotun triển khai xuống cho Đại lý của mình đã giải quyết cho các Đại lý một bài toán mà chưa có đối thủ nào làm được là “Giảm lượng hàng tồn kho”. Theo tính toán của Jotun thì việc ứng dụng công nghệ pha màu của Jotun tại cửa hàng sẽ giảm được 80% lượng hàng tồn kho cần thiết nhưng vẫn bảo đảm tiến độ phục vụ khách hà
như giảm vốn lưu kho, giảm diện tích sử dụng kho bãi, giảm được chi phí vận hành kho… (Xem phân tích hàng tồn kho ở phụ lục số 2)
Tại sao lại có sự khác biệt lớn về hàng tồn kho giữa hệ thống pha màu của đối thủ và Jotun? Điều khác biệt là ở chổ, Jotun c
máy pha màu tại cửa hàng, Jotun không có sơn pha sẵn tại nhà máy, Đại lý của Jotun chỉ cần tồn kho sơn gốc và chất tạo màu thì có thể pha màu theo ý muố
Trong khi các
phẩm, họ vẫn có sơn pha sẵn tại nhà máy đồng thời cũng có sơn gốc phục vụ cho việc pha màu. Việc tồn tại song song hai hệ thống sản phẩm như vậy không những không làm giảm hàng tồn kho mà còn làm tăng thêm hàng tồn kho.
Yếu điểm của sản phẩm pha màu sẵn tại nhà máy là Đại lý phải tồn kho nhiều cho từng màu khác nhau để phục vụ thị trường – đặc biệt là các Đại lý ở xa, họ vẫn phải đặt thêm hàng (những màu bán được) trong khi vẫn còn hàng tồn kho.
Việc g
phí của các Đại lý.