Hiện nay Jotun triển khai hệ thống phân phối sản phẩm của mình thông qua các trung tâm pha màu và chỉ có Đại lý có máy pha màu mới trở thành Đại lý chính thức của Jotun. Đây là kênh phân p
trở thành Đại lý của Jotun. Điều này đã làm hạn chế nhất định việc triển khai đưa sản phẩm xuống thị trường chưa có kh
Mở rộng chính sách phân phối cho các Đại lý chưa thể triển khai máy pha màu là cần thiết để đẩy mạnh bán hàng, mở rộng kênh phân phối và có thể thâm nhập được vào hệ thống các Đại lý có máy của Đối thủ. Triển khai lắp đặt tại các Đại lý chưa có máy pha màu hoặc là Đại lý có máy pha màu của đối thủ các kệ màu (Kệ màu là kệ chứa hơn 1000 mẫu màu thông dụng mà Jotun có thể pha qua máy). Khi
màu, hoặc là có thể mua hàng qua các trung tâm pha màu gần đó.
Lập văn phòng và kho hàng ở Đà Nẵng để phục vụ thị trường khu vực miền trung, rút ngắn thời gian giao hàng đến Đại lý
Về giá cả cạnh tranh: Do chiến lược của Jotun là đi vào thị trường cao cấp nên giá cả sản phẩm thường thuộc vào nhóm dẫn đầu thị trường. Việc giảm giá sản phẩm để cạnh tranh là không nằm trong mục tiêu chiến lược của công ty. Tuy nhiên việc đưa ra
sản phẩm có giá cả trung bình để thâm nhập vào thị trường trung cấp, góp phần tạo ra sự đa dạng trong cạnh tranh của Jotun là điều khả thi (Đã được nêu trong giải pháp về sản phẩm).
Đánh giá tính khả thi của giải pháp
Việc triển khai các kệ màu xuống các Đại lý chưa có máy pha màu là rất phù hợp với
cho một số Đại lý có sức tiêu thụ lớn ở trung tâm tỉnh lỵ. Các Đại lý ở các nên việc triển khai các phương tiện hỗ trợ bán hàng trực tiếp đến các Đại lý cấp 2 ở huyện sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho
tun không thể là một chiến lược Marketing trực tiếp – tập trung trực tiếp cho đối tượng khách hàng mục tiêu. Đưa phương tiện hỗ trợ bán hàng xuống cho các Đại lý cấp 2 để họ thuận lợi hơn trong việc giới thiệu sơn Jotun đến người tiêu dùng.
Với các tỉnh thành mà Jotun có mặt (các tỉnh trong khu vực thị trường mà Jotun tập trung phát triển trong phần giải pháp về thị trường), các trung tâm pha màu thường được triển khai
huyện trong tỉnh thường là Đại lý cấp 2 của Đại lý ở tỉnh,
cảĐại lý cấp 1 và 2 trong việc phối hợp bán hàng và sẽ thúc đẩy được việc bán hàng tốt hơn.