Chiến lược kết hợp về phía sau (kết hợp ngược)
Để tránh bị thiệt hại do thị trường nguyên liệu biến động bất thường và đối phĩ với sức ép cạnh tranh trong thu mua nguyên liệu, Agifish cĩ thể dùng nguồn tài chính dồi dào và khả năng tiếp cận nguyên liệu thuận lợi của mình để gia tăng mức độ kiểm sốt nguồn cung nguyên liệu.
Chiến lược kết hợp về phía trước (kết hợp xuơi)
Để đối phĩ với chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn và sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh, Agifish cĩ thể dùng khả năng tài chính dồi dào để lập cơng ty con ở nội địa và các thị trường xuất khẩu trọng điểm. Việc này vừa giúp tăng hiệu quả phân phối sản phẩm, vừa giúp tăng mức độ hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp theo hàng ngang
Với nguồn tài chính dồi dào và khả năng tổ chức quản lý sản xuất tốt, Agifish cĩ thể mua một vài cơng ty nhỏ trong ngành để giảm bớt sức ép cạnh tranh đang tăng lên, đồng thời tận dụng “lợi thế về quy mơ”.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Agifish dùng thế mạnh về nghiên cứu, marketing và thương hiệu để tập trung phát triển sản phẩm chế biến nhằm tạo ra sự khác biệt với các đối thủ để: (1) làm giảm sức ép cạnh tranh, (2) vượt qua hàng rào bảo hộ của các nước nhập khẩu, (3) tránh khỏi cuộc chiến về giá với các đối thủ.
3.2.2.3. Nhĩm chiến lược W-O
Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Agifish nên tận dụng chính sách ưu đãi của Nhà nước để mở cơng ty con hoặc văn phịng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường xuất khẩu lớn. Chiến lược này giúp cơng ty khắc phục các điểm yếu về thương hiệu, sự yếu thế trong quan hệ với khách hàng và thơng tin thị trường để tận dụng được cơ hội khi nhu cầu thủy sản trên thế giới (nhất là các thị trường lớn) tăng lên.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Để thốt khỏi cảnh bị động về nguyên liệu, Agifish cĩ thể tận dụng điều kiện tự nhiên ưu đãi của ĐBSCL để hợp tác với ngư dân mở cơng ty nuơi cá Tra, Basa. Sự liên kết giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt số lượng, chất lượng và giá cả nguyên liệu đầu vào.
Chiến lược kết hợp hàng ngang
Agifish cĩ thể mua một số cơng ty nhỏ để tăng nhanh cơng suất, vừa tận dụng được cơ hội khi nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong nước cũng như các thị trường xuất khẩu lớn đang tăng lên, vừa khắc phục được điểm yếu về thiếu hụt cơng suất.
3.2.2.4. Nhĩm chiến lược W-T
Chiến lược kết hợp về phía trước
Agifish cĩ thể lập cơng ty con để phân phối sản phẩm nhằm khắc phục các điểm yếu ở thị trường xuất khẩu (thương hiệu yếu, khách hàng chiếm ưu thế, thơng tin thị trường yếu), từ đĩ vượt qua chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn, sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ và gia tăng được sự hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Agifish cĩ thể hợp tác với ngư dân để kiểm sốt nguồn cung nhằm khắc phục điểm yếu về khả năng chủ động nguồn nguyên liệu, từ đĩ tránh được thiệt hại khi thị trường nguyên liệu biến động bất thường và tạo được ưu thế để đối phĩ với sức ép cạnh tranh đang tăng lên. Sự liên kết cịn giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt chất lượng nguyên liệu đầu vào.
Bảng 3-3: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-O Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường nội địa Thâm nhập thị trường xuất khẩu Phát triển sản phẩm Kết hợp hàng ngang
Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 4 16 1 4 3 12 2 8 R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 3 9 3 9 4 12 1 3 Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 1 3 3 9 3 9 Tài chính dồi dào 3 4 12 4 12 4 12 4 12 4 12 Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 1 4 2 8 2 8 1 4 3 12 Quản lý sản xuất tốt, chi phí SX thấp 3 2 6 2 6 2 6 2 6 4 12 Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế 2 2 4 3 6 4 8 4 8 1 2 Quản trị và QT nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Bịđộng về nguyên liệu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 1 2 3 6 3 6 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 0 0 0 0 0 Cơng suất chưa đáp ứng nhu cầu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 4 8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ
trợ hiệu quả của các hiệp hội 4 4 16 4 16 4 16 3 12 2 8 SP chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cty
sản xuất, sức tiêu thụ tăng 4 3 12 3 12 3 12 4 16 1 4 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được
đáp ứng đủ và đang tăng lên 4 1 4 4 16 1 4 3 12 4 16 Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
lượng tự nhiên giảm 3 4 12 1 3 4 12 3 9 4 12
Thị trường XK lớn cịn tiềm năng 3 1 3 1 3 4 12 3 9 4 12 KH-CN hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 2 6 2 6 2 6 4 12 2 6
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 0 0 0 0 0 Chính sách bảo hộ& rào cản an tồn thực
phẩm tăng ở thị trường XK lớn 2 3 6 3 6 4 8 4 8 1 2 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết
về luật lệ kinh doanh quốc tế 3 2 6 2 6 4 12 1 3 1 3 Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và
cĩ nhiều đối thủ mới 3 3 9 3 9 3 9 4 12 4 12 Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và
gian lận thương mại 3 2 6 3 9 3 9 4 12 2 6
Bảng 3-4: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-T Kết hợp ngược Kết hợp xuơi Kết hợp ngang Phát triển SP Các yếu tố quan trọng Phâ n loại AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 2 8 4 16 3 12 4 16
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 1 3 1 3 4 12
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 3 9 3 9
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 4 16 1 4 3 12 1 4 Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất
ngành 3 4 12 1 3 4 12 1 3
Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách
hàng cĩ ưu thế 2 1 2 4 8 1 2 4 8
Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2
Bị động về nguyên liệu 2 4 8 1 2 1 2 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 3 6 4 8 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 4 8 2 4 1 2 1 2 Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 1 2 1 2 4 8 1 2
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu
quả của các hiệp hội 4 2 8 3 12 2 8 3 12
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng
ty sản xuất, sức tiêu thụ đang tăng mạnh 4 1 4 1 4 1 4 4 16 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng
đủ và đang tăng lên 4 3 12 3 12 4 16 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự
nhiên giảm 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 3 9 4 12 4 12 4 12 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá
Tra chất lượng tốt, quy mơ lớn 2 4 8 1 2 1 2 1 2 KH cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 3 9 1 3 1 3 4 12 Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 4 4 1 1 1 1 1 1 Chính sách bảo hộ và rào cản về an tồn thực
phẩm ngày càng cao ở thị trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8 1 2 4 8 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
kinh doanh quốc tế 3 1 3 4 12 1 3 1 3
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều
đối thủ mới 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận
thương mại 3 3 9 2 6 2 6 4 12
Bảng 3-5: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược W-O Thâm nhập thị trường xuất khẩu Kết hợp ngược Kết hợp ngang Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 1 4 3 12
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 3 9 1 3 1 3
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 1 3 3 9
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 2 8 4 16 3 12
Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất
ngành 3 1 3 4 12 4 12
Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng
cĩ ưu thế 2 4 8 1 2 1 2
Quản trị và QT nhân sự chưa tốt 1 0 0 0
Bị động về nguyên liệu 2 1 2 4 8 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 4 8 3 6 1 2
Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 1 2 4 8 1 2
Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 1 2 1 2 4 8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu quả
của các hiệp hội 4 4 16 2 8 2 8
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng ty
sản xuất, sức tiêu thụ tăng mạnh 4 4 16 1 4 1 4 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ
và đang tăng lên 4 1 4 2 8 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự
nhiên giảm 3 4 12 2 6 4 12 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 4 12 2 6 3 9 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá Tra
chất lượng tốt, quy mơ lớn 2 1 2 4 8 1 2
Khoa học cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 1 3 2 6 1 3
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 1 1 4 4 1 1 Chính sách bảo hộ và rào cản về an tồn thực phẩm
ngày càng cao ở thị trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8 1 2 DN Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanh
quốc tế 3 4 12 1 3 1 3
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều
đối thủ mới 3 4 12 3 9 4 12
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận
thương mại 3 3 9 4 12 2 6
Bảng 3-6: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược W-T Kết hợp
ngược
Kết hợp xuơi Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 4 16
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 2 6 2 6
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 4 16 1 4
Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất ngành 4 4 16 2 8 Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế 2 1 2 4 8
Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt 1 1 1 1 1
Bị động về nguyên liệu 2 4 8 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 3 6 4 8
Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 4 8 2 4
Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 2 4 1 2
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu quả của các
hiệp hội 4 2 8 3 12
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng ty sản xuất, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
sức tiêu thụ tăng 4 1 4 1 4
Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ và đang
tăng lên 4 3 12 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự nhiên giảm 3 3 9 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 3 9 4 12 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá Tra chất
lượng tốt, quy mơ lớn 2 4 8 1 2
Khoa học cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 3 9 1 3
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 4 4 1 1
Chính sách bảo hộ và rào cản an tồn thực phẩm tăng ở thị
trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8
Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanh
quốc tế 3 1 3 4 12
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều đối thủ
mới 3 3 9 3 9
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận thương mại 3 4 12 3 9
Tổng 181 183
Từ kết quả của Ma trận QSPM, căn cứ vào số điểm hấp dẫn, ta rút ra kết luận:
Đối với nhĩm chiến lược S-O: các chiến lược được chọn là phát triển sản phẩm (tổng số điểm hấp dẫn TAS=176), thâm nhập thị trường nội địa (TAS=167) và thâm nhập
thị trường xuất khẩu (TAS=162).
Đối với nhĩm chiến lược S-T: các chiến lược được chọn là phát triển sản phẩm (TAS=192) và kết hợp dọc ngược chiều (TAS=174).
Đối với nhĩm chiến lược W-O: chiến lược được chọn là thâm nhập thị trường xuất
khẩu (TAS=168).
Đối với nhĩm chiến lược W-T: các chiến lược được chọn là kết hợp dọc xuơi chiều
(TAS=183) và kết hợp dọc ngược chiều (TAS=181).
Tổng hợp lại, ta sẽ chọn các chiến lược sau đây để thực hiện:
(1) Chiến lược phát triển sản phẩm
(2) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa (3) Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu (4) Chiến lược kết hợp dọc xuơi chiều
(5) Chiến lược kết hợp dọc ngược chiều
Các chiến lược cịn lại khơng được chọn vì cĩ mức độ hấp dẫn thấp.
3.3. Các giải pháp cụ thể để thực hiện chiến lược 3.3.1. Giải pháp về quản trị 3.3.1. Giải pháp về quản trị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thay đổi cơ cấu tổ chức
Để thực hiện được các mục tiêu đề ra, cơng ty nên thay đổi cơ cấu tổ chức theo hướng tổ chức lại và thành lập thêm một số phịng ban:
¾ Phịng kinh doanh nội địa: gồm 1 trưởng phịng và 5 nhân viên, mỗi nhân viên
phụ trách một khu vực (chia cả nước thành 5 khu vực: ĐBSCL; TP.HCM và Đơng Nam Bộ; Tây Nguyên; miền Trung; miền Bắc). Trách nhiệm của họ: thu thập thơng tin về hệ thống phân phối thực phẩm chế biến và thủy sản đơng lạnh trên địa bàn; hỗ trợ nhà phân phối tuyển nhân viên bán hàng, mở và chăm sĩc đại lý… Trưởng phịng cịn cĩ trách nhiệm căn cứ vào số liệu dự báo của bộ phận nghiên cứu thị trường để xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nội địa.
¾ Phịng kinh doanh quốc tế: gồm 1 trưởng phịng và 4 nhân viên, mỗi nhân viên
phụ trách một khu vực (Châu Mỹ; EU; Châu Á; thị trường khác). Nhiệm vụ của trưởng phịng và các nhân viên tương tự như của phịng kinh doanh nội địa.
¾ Phịng cung ứng: nhiệm vụ là đảm bảo được nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định cho cơng ty. Các cơng việc cụ thể:
- Thu thập thơng tin về các nhà cung cấp lớn (gồm cả nhà cung cấp nguyên liệu, bao bì, máy mĩc, thiết bị, cơng nghệ…).
- Tổ chức đánh giá và lưu trữ hồ sơ đánh giá về các nhà cung cấp. - Lựa chọn và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp tốt nhất.
- Thường xuyên cập nhật thơng tin về thị trường nguyên liệu: tình hình biến động giá cả, sản lượng, cơ cấu nuơi, chất lượng cá nuơi theo từng mùa vụ ở ĐBSCL để cĩ thể thu mua được nguyên liệu tốt.
¾ Phịng marketing: gồm 2 tổ: nghiên cứu thị trường; quan hệ cơng cộng và chăm
sĩc khách hàng. Trong đĩ:
- Tổ nghiên cứu thị trường: thu thập thơng tin về: đặc điểm thị trường, mức độ
ưa thích sản phẩm của khách hàng, dự báo mức tiêu thụ theo thị trường hay theo sản phẩm, dự báo diễn biến thị trường, nghiên cứu hiệu quả quảng cáo…Agifish cĩ thể tổ chức một bộ máy đủ mạnh để tự thực hiện các việc đĩ hoặc thuê cơng ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Bộ phận này cịn đảm trách nhiệm vụ xây dựng các dự báo chính xác về dung lượng thị trường để cung cấp cho bộ phận kinh doanh.
- Tổ quan hệ cơng cộng và chăm sĩc khách hàng: đảm trách việc tư vấn sử