Giới thiệu tổng hợp
NESTLE OMEGA ANLENE YELLOW ANLENE GREEN DIELAC CANXI OBILAC
DIELAC CANXI OBILAC
Qua sơ đồ trên cho thấy thị phần sữa canxi Anlene chiếm gần 75%, cịn lại là các nhãn khác, Calcimex tham gia vào chia sẽ chiếc bánh này và muốn chiếm 40% thị phần, do đĩ sự phối hợp giữa chiến lược kéo và đẩy của cơng ty như sau:
Trong hai năm đầu tung ra Calcimex, ngân sách sẽ tập trung vào chiến lược kéo (50% kéo, 30% đẩy, 20% cho chiến lược hình ảnh cơng ty). Sau đĩ phối hợp với cơng ty nghiên cứu thị trường để biết được chiếc bánh thị phần được phân chia thế nào, khi chiếc bánh thị phần đạt được 30% thị phần sẽ phối hợp kéo và đẩy và lúc này ngân sách sẽ chia đều 60/40. Đến khi đã đạt mục tiêu thị phần 40% phối hợp 50/50. Sau đĩ sẽ linh hoạt tùy vào thực tế thị trường đểđạt được mục tiêu tăng đều qua các năm.
Chiến lược đẩy cĩ thể sẽ phối hợp với Hội lỗng xương Hà Nội và hội thấp khớp Việt Nam. Hội lỗng xương ra đời với sự hỗ trợ từ nhãn hiệu sữa giàu canxi ít béo Calcimex. Việc thành lập Hội lỗng xương Hà Nội đã bước đầu đáp ứng sự mong đợi từ tổ chức Lỗng xương Thế giới (IOF) về việc Việt Nam cần cĩ một tổ chức y tế, tập hợp những chuyên gia đầu ngành, nghiên cứu về việc phịng chống và chữa trị bệnh lỗng xương.
Qua hội lỗng xương này, thực hiện các dự án phân phối hàng giống như kênh bệnh viện. Các bác sĩ sẽ giới thiệu Calcimex cho người tiêu dùng bị lỗng xương và
người muốn ngăn ngừa lỗng xương, điều này sẽ tạo lịng tin vì lời nĩi của bác sĩ họ sẽ xem đây như một loại thuốc uống nhưng lại cĩ vị thơm ngon, dễ uống.
Thực hiện những hoạt động cộng đồng quy mơ như: đo mật độ xương miễn phí tại các siêu thị và điểm bán hàng và các hội thảo khoa học về phịng chống lỗng xương… đều nhằm mục đích đẩy hàng. Ngồi ra, Calcimex cịn cam kết sẽ thực hiện các hoạt động cộng đồng về phịng chống bệnh lỗng xương nhằm nâng cao chất lượng chăm sĩc sức khoẻ cho người dân Việt Nam.