Nam vẫn thiên về cao su 3L nên việc tiếp cận vào thị trường tiêu thụ cao su RS của EU còn nhiều hạn chế. Vì vậy, Việt Nam cần chú trọng vấn đề chế biến, đa dạng hoá sản phẩm để thâm nhập thị trường này.
Như vậy, trong 2 năm qua, cung nhỏ hơn cầu, giá cao su tăng đã tạo cơ hội thuận lợi cho ngành cao su Việt Nam tiến sâu vào thị trường EU. Mới đây, thấy rõ tầm quan trọng của Việt Nam trong việc xuất khẩu cao su, Câu lạc bộ các nhà cao su Đông Nam Á (Thái Lan, Indonêsia, Malaysia) đã mời Tổng Công ty cao su Việt Nam (Geruco) tham dự với tư cách là quan sát viên tại cuộc họp thành lập Tổ chức kiểm soát giá cả và cao su thiên nhiên (ITRCo) và cho phép Geruco sau khi tham gia cuộc họp sẽ trở thành thành viên chính thức của ITRCo. Với sự có mặt của Việt Nam, tổ chức này sẽ nắm vững khoảng 90% sản lượng cao sự tự nhiên trên thế giới. Khi ý tưởng trên trở thành hiện thực, khả năng xuất khẩu cao su Việt Nam sẽ có cơ hội cao hơn.
Một thuận lợi nữa cho việc xuất khẩu cao su của Việt Nam sang EU là Bộ Tài Chính vừa qua đã ra Quyết định số 136/QĐ-BTC ngày 8/11/2002 sửa đổi mức thu chênh lệch giá xuất khẩu mủ cao su nguyên liệu chưa qua sơ chế với mức mới là 10%. Điều này sẽ hạn chế tình trạng bán mủ cao su chưa qua sơ chế như thời gian trước mà tập trung chế biến cao su RS mà thị trường EU đang có nhu cầu rất lớn.
2.2 Các nước Châu Mỹ La Tinh.
Các nước Châu Mỹ La Tinh là Brazil, Mexico, Colombia, Pêru hàng năm sản xuất và xuất khẩu một lượng lớn cà phê, rau quả, đường, ... sang Mỹ và các nước EU.
Về cạnh tranh mặt hàng rau quả của Việt Nam tại thị trường EU, ở phần 1 đã phân tích khá rõ điểm yếu, điểm mạnh, thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu rau quả Việt Nam sang EU. Ở đây, với những đối thủ ở khu vực này, có một điểm Việt Nam cần quan tâm trong quá trình cạnh tranh, đó là các nước này, ngoài việc được hưởng chế độ MFN và GSP, EU còn đưa ra ưu đãi về quota và mức thuế nhập khẩu thấp hơn so với nhập khẩu rau quả từ Việt Nam thậm chí số mặt hàng được miễn hoàn toàn. Điều này nghĩa là, bên cạnh việc cạnh tranh về khối lượng, chất lượng, chủng loại, rau quả Việt Nam còn phải cạnh tranh về giá với rau quả của các nước Châu Mỹ La Tinh.
Về mặt hàng cà phê, cà phê Việt Nam được đánh giá là có năng lực cạnh tranh cao và hiện nay cà phê của Việt Nam đang chiếm 45% thị phần tại thị trường EU, trong khi Brazil lại là nước sản xuất và xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới và cũng chiếm thị phần lớn tại thị trường EU. Do vậy, Việt Nam sẽ phải đối mặt với một đối thủ cạnh tranh lớn mạnh là Brazil.
Cạnh tranh về cà phê xuất khẩu của Việt Nam với Brazil tại EU.
Niên vụ 2001/2002, Brazil đã xuất khẩu tổng cộng 23,550 triệu bao cà phê. Trong khi đó, Việt Nam xuất khẩu 14,280 triệu bao, 50% lượng cà p hê được xuất sang EU, chiếm 45% thị phần EU. Con số này nói lên năng lực cạnh tranh của cà phê Việt Nam và những điểm mạnh mà Việt Nam phải tận dụng để tiếp tục cạnh tranh với Brazin, đó là:
Thứ nhất: Việt Nam có điều kiện tự nhiên rất phù hợp cho việc trồng cây
cà phê là một nước nằm trong vành đai nhiệt đới Bắc bán cầu, trải dài theo phương kinh tuyến từ 8030' đến 23030' vĩ độ Bắc, điều kiện địa hình, độ ẩm, lượng mưa đã mang lại cho cà phê một hương vị rất riêng, rất đậm đà và tự nhiên, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Eu. Do vậy, công ty EU đã ký rất nhiều hợp đồng với Việt Nam để nhập khẩu cà phê Việt Nam.
Thứ hai: chủng loại cà phê của Việt Nam hoàn toàn đáp ứng nhu cầu của
thị trường EU vì thị trường này chủ yếu tiêu thụ 2 loại cà phê chính là Arabica và Robusta. Ở 16014' vĩ độ Bắc có đèo Hải Vân nằm ngang ra đến biển, tạo ra một bức tường thành cao hơn 100 mét, ngăn gió mùa Đông Bắc và chia địa lý khí hậu Việt Nam ra làm 2 miền. Miền địa lý khí hậu phía Nam thuộc đới khí hậu nóng ẩm thích hợp với việc tồng cà phê Robusta, trong khi đó, miền khí hậu phía Bắc có mùa đông lạnh và mưa phùn thuận lợi cho cà phê Arabica phát triển. Như vậy, đặc điểm khí hậu Việt Nam không những thích hợp với cây cà phê mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển của 2 loại cà phê hiện đang được buôn bán phổ biến tại thị trường EU.
Bên cạnh đó, chi phí lao động và chi phí sản xuất cà phê ở Việt Nam hiện nay là thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh chính. Chi phí lao động của Việt Nam thấp hơn Brazil từ 3 - 5 lần. Mặt khác, năng suất cà phê của Việt Nam lại thuộc vào loại cao nhất trong số các nước xuất khẩu cà phê, cụ thể năng suất trung bình đạt 13.000 kg/ha, cao hơn mức trung bình của thế giới 2,35 lần và cao hơn mức trung bình của Brazil là 1,5 lần. Do vậy, chắc chắn chi
phí sản xuất cà phê của Việt Nam thấp hơn nhiều so với Brazil. Chi phí sản xuất sẽ quyết định giá cả. Nói cách khác, giá cà phê Việt Nam tại thị trường EU thấp hơn của Brazil là yếu tố quan trọng tạo nên sức cạnh tranh cao hơn của mặt hàng cà phê Việt Nam so với của Brazil.
Tuy nhiên, trong 2 năm tới, Việt Nam sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì sản lượng cà phê để cung cấp ra thị trường thế giới nói chung và thị trường EU nói riêng. Theo dự báo của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA), sản lượng cà phê Việt Nam sẽ giảm từ 11,9 triệu bao năm 2002 xuống 10,35 triệu bao năm 2003 (tức là giảm 19,1%) trong khi nhu cầu tiêu thụ cà phê của Trung Quốc tăng, cho nên việc duy trì và tăng sản lượng cà phê xuất khẩu sang EU vào năm 2003 là rất khó.
Một xu hướng tiêu dùng cà phê nữa của thị trường EU mà Việt Nam rất cần quan tâm, đó là xu hướng chuyển sang dùng cà phê Arabica ngày càng tăng. Hiện nay, xuất khẩu cà phê Arabica và Robusta củ Việt Nam theo tỷ lệ 50 : 50, trong khi 78,2% sản lượng cà phê xuất khẩu vào EU của Brazil là cà phê Arabica, còn cà phê Robusta chỉ chiếm 21,8%. Do vậy, Việt Nam nên sớm điều chỉnh cơ cấu xuất khẩu 2 loại cà phê này để đáp ứng được nhu cầu đang thay đổi của thị trường EU.
2.3 Các nước Châu Á khác (ngoài ASEAN).
Các nước Châu Á vẫn là khu vực cung cấp chè lớn trên thế giới, riêng 4 nước Ấn Độ, Srilanka, Kênya, Trung Quốc chiếm trên 80% sản lượng chè thế giới. Ấn Độ là sản xuất chè lớn nhất thế giới với sản lượng bình quân 823 nghìn tấn/năm, nhưng xuất khẩu lại đứng sau Kênya và Srilanka. Sản lượng chè của Ấn Độ chiếm khoảng 30% sản lượng chè thế giới, năm 2002 đạt 822 nghìn tấn, giảm 4% so với năm 2001. Theo hiệp hội chè Ấn Độ, xuất khẩu gặp rất nhiều khó khăn do bị chè của Srilanka, Trung Quốc,... cạnh tranh.
Năm 2002, Trung Quốc sản xuất khoảng 702 - 720 tấn chè. Srilanka cũng trở thành nước sản xuất và xuất khẩu chè lớn trên thế giới với sản lượng ước đạt 307 - 310 ngàn tấn 8.
So với sản lượng chè xuất khẩu của các nước trên, sản lượng chè xuất khẩu của Việt Nam vào loại thấp. Tuy sản lượng chè xuất khẩu của Việt Nam tăng đáng kể qua từng năm: từ 18,8 nghìn tấn năm 1995 lên 55,6 nghìn tấn
2000 và 75 nghìn tấn năm 2002 nhưng đến nay lượng chè xuất khẩu vào thị trường EU mới đạt 3,45 nghìn tấn, chiếm 1,5% lượng chè Eu nhập vào mỗi năm (khoảng 230 nghìn tấn) 9 do năng lực cạnh tranh của mặt hàng này còn thấp.
Trước hết, giá thành sản xuất chè ít mang tính cạnh tranh so với giá thành sản xuất chè của các đối thủ khác. Việt Nam tuy có điều kiện tự nhiên rất thuận lợi cho việc trồng chè, chè được phân bố trên diện tích lớn, hình thành vùng nguyên liệu tập trung, nhưng năng suất chè lại thuộc vào loại thấp nhất trên thế giới, chỉ bằng 52% năng suất bình quân của Châu Á. Đầu tư khá lớn vào sản xuất nhưng năng suất thu được lại thấp đẩy giá thành sản xuất chè lên cao . Trong khi đó, thị trường EU đưa ra tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm một cách chặt chẽ khiến các nhà xuất khẩu Việt Nam muốn thâm nhập thị trường chè EU phải đầu tư để sản xuất chè sạch. Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn - Lê Huy Ngọ - đã phát biểu "Vấn đề cốt tử của ngành chè Việt Nam là kiểm soát dư lượng hoá chất độc hại trong nguyên liệu. Phát triển trồng chè sạch là một giải pháp" 10. Đây là loại chè được trồng và chăm sóc bằng biện pháp phòng trừ tổng hợp và bón phân hoá học hạn chế. Biện pháp này tốn kém làm tăng giá thành sản xuất chè.
Một mặt, giá thành sản xuất trong nước cao. Mặt khác, giá bán tại EU luôn thấp hơn 10 - 20% so với mức giá xuất khẩu của các nước khác. Như vậy, giá thành bán thấp, chi phí trồng và chế biến cao đã làm giảm tính cạnh tranh của mặt hàng này.
Và lại, hiện nay công nghệ chế biến chè ở Việt Nam còn nhiều bất cập, không đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và sự phong phú, đa dạng sản phẩm của thị trường EU. Việt Nam mới có 76 cơ sở chế biến công nghiệp và hơn 1000 cơ sở chế biến nhỏ với tổng công suất 1.100 tấn búp tươi/ngày, trong đó chế biến chè xuất khẩu 620 - 650 tấn búp tươi/ngày 11. Phần lớn các nhà máy chế biến này được xây dựng từ lâu, thiết bị cũ nên chi phí sản xuất và giá thành phẩm cao, trong khi chất lượng thấp. Đây là những nguyên nhân ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng cạnh tranh của mặt hàng chè hiện nay.