2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của VMC 1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng:
2.2. Chiến lợc sản phẩm:
VMC đã rất linh hoạt trong việc đa ra một chiến lợc sản phẩm phù hợp với thị trờng tiêu thụ trong nớc. Ngay từ khi mới thành lập VMC đã định hớng cho mình một chính sách đa dạng hoá chủng loại (xe con, xe tải nhẹ, xe du lịch) với nhiều nhãn mác khác nhau: Mazda, Subaru, BMW, Kia... Từ những loại xe
sang trọng cao cấp nh BMW (Đức) tới các loại xe tầm trung bình nh Mazda, Subaru (Nhật bản) và các loại xe thông dụng nh Kia (Hà Quốc). Nhng sau một thời gian tung sản phẩm ra thị trờng, thực tế kinh doanh đã giúp cho liên doanh đúc rút ra kinh nghiệm, đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với sự biến động của thị trờng ô tô. Đến nay, VMC chỉ tập trung vào sản xuất hai loại xe: xe con, xe tải nhẹ, và chiến lợc tập trung hoá sản phẩm tiêu thụ vẫn là xe con - con át chủ bài của VMC. Xét thấy nhu cầu ô tô của khu vực kinh tế t nhân có xu hớng tăng VMC đã chú trọng vào đầu t sản xuất tiêu thụ các loại ô tô Kia Pride, Kia CD-5, Madaz 232, 626. Đây là loại xe ô tô giá cả tơng đối thấp phù hợp với nhu cầu, khả năng của đối tợng khách hàng là t nhân.
Do có sự lựa chọn và phát triển các chủng loại sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận và khách hàng a chuộng nên nhừng sản phẩm chính của VMC thờng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán ra của VMC. Có thể thấy điều này qua bảng thống kê sau: Biểu 9. Tiêu thụ các sản phẩm chính: Sản phẩm 1997 1998 1999 2000 SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % Mazda 626 217 16,04 142 15,14 198 15,83 133 10,71 Mazda 323 383 28,31 306 32,62 345 27,58 309 24,88 Kia GTX 186 13,75 179 19,08 337 26,94 284 22,87 KIA CD-5 122 9,75 413 33,25 Loại khác 786 58,09 311 33,16 249 19,90 103 8,29 1353 100 938 100 1251 100 1242 100
Không dừng lại ở những sản phẩm sẵn có VMC luôn chú ý cho việc nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm mới dựa trên đặc tính kỹ thuật sản phẩm cũ, thay đổi kiểu dáng mẫu mã, hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm. Hiện tại VMC đã có nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu sản phẩm mới nh xe du lịch KIA đã đợc thay đổi đến thế hệ thứ 2 (cải tiến toàn bộ mẫu mã, trang trí nội thất), phát triển thêm model Kia Pride CD-5 phục vụ cho đối tợng khách hàng t nhân, xe du lịch 5 chỗ Madaz 323, 626 theo model mới 1998, BMW 323i ra đời năm 1998... Xu hớng kinh doanh của hiện nay là hớng sản phẩm vào đối tợng
có sức mua trung bình đó là t nhân và công ty t nhân. Đơn cử một sản phẩm Mazda 323 Familia để đánh giá về chiến lợc sản phẩm đúng đắn của VMC: 6 tháng đầu năm 1996, VMC tiêu thụ 327 xe Mazda 323 Familia, trong khi đó các Liên doanh ôtô khác ở Việt Nam đã tiêu thụ các loại phẩm tơng tự loại xe này nh sau: Công ty Toyota Việt Nam tiêu thụ 451 chiếc Corolla 1.6; Liên doanh Vidamco tiêu thụ 257 chiếc Nubira 1.6; Liên doanh ôtô Mekong tiêu thụ 34 chiếc Fiat Tempra. Những con số này cho chúng ta thấy đợc thị phần của Mazda 323 Familia trong bảng xếp hạng các loại xe cùng loại trên thị trờng Việt Nam.