- Phân tích khái quát tình hình tài chính của công ty qua bảng cân đối kế toán
3.2.5. Chiến lược marketing
Trong phần này nhận diện chiến lược marketing của kế hoạch này (bán nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới trong thị trường mới,…)
Chiến lược marketing thông thường thuộc một trong những ý sau (trong vài trường hợp có thể nhiều hơn một):
- Phát triển thị trường
- Thâm nhập thị trường cao hơn
- Bán nhiều hơn cho thị trường hiện tại - Tìm thị trường mới
- Bán sản phẩm cho khách hàng hay thị trường không phải là mục tiêu trước đây
- Phát triển sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại
- Phát triển sản phẩm mới cho khách hàng mới
1.3.2.5.1. Chiến lược cạnh tranh
Dựa vào những chiến lược chung của Công ty để đề ra chiến lược cạnh tranh cụ thể cho từng sản phẩm của mình sao cho phù hợp với chiến lược chung đó. Chiến lược cạnh tranh được đề cập nhằm làm ra các vấn đề như:
Cạnh tranh nhờ giá thấp hay nhờ sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, con người, hình ảnh Công ty.
Cạnh tranh trong phạm vi rộng (nhiều phân khúc khách hàng khác nhau) hay trong phạm vi hẹp (chỉ một phân khúc nhỏ).
Cạnh tranh theo kiểu đối đầu trực tiếp với đối thủ, hay bắt chước họ, hay tìm cách né tránh họ, tạo dựng một phân khúc riêng.
1.3.2.5.2. Định vị
Định vị phải xác định ra 3 yếu tố đó là: Khách hàng mục tiêu, lợi ích cốt lõi mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, các lợi thế cạnh tranh giúp thực hiện lợi ích cốt lõi đã cam kết.
1.3.2.5.3. Các chiến lược marketing hỗn hợp (marketing-mix)
Marketing-mix: Là tập hợp các công cụ marketing mà Công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu marketing của mình trên thị trường mục tiêu.
Miêu tả những quyết định sẽ triển khai đối với từng P (P1: sản phẩm, P2: giá, P3: phân phối, P4: quảng cáo, truyền thông.
Hình 1.3. Bốn P của marketing mix
(Nguồn: Quản tị Marketing của tác giả Philip Kotler)
- Sản phẩm: Nêu ra những quyết định sẽ triển khai đối với sản phẩm (hoặc dịch vụ) hiện tại hoặc mới.
- Giá: Mô tả những nguyên tắc sẽ áp dụng cho việc định giá
- Phân phối: Mô tả những quyết định về phân phối để đưa sản phẩm ra thị trường, bao gồm các kênh phân phối, điểm bán lẻ, độ bao phủ của sản phẩm trong mỗi kênh phân phối
Sản phẩm Phân phối Khuyến mãi Giá cả Thị trường mục tiêu Marketing
- Quảng cáo, truyền thông: Nêu lên những hoạt động truyền thông để quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng như: Đối tượng truyền thông, mục tiêu truyền thông, thông điệp truyền thông, các công cụ truyền thông sẽ dùng.