2.4.1.1 Cơ hội
- Đường lối đúng đắn của Đảng và Chính Phủ: tạo mọi cơ hội thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường thế giới. Bộ trưởng Bộ Thương mại vừa có quyết định số
2006/QĐ-BTM ngày 25 tháng 01 năm 2006 về việc ban hành quy chế thưởng đối với phần kim ngạch xuất khẩu năm 2005 vượt so với năm 2004. Các mặt hàng được xét thưởng vượt kim ngạch gồm 13 mặt hàng, trong đó có nhóm hàng thủ công mỹ
nghệ và mây tre lá. (bao gồm bốn mặt hàng là gốm sứ mỹ nghệ; đồ gỗ chạm trỗ; mây, tre lá và các hàng khác)
Chính sách của Chính phủ ta ngày càng trở nên thiết thực hơn, huy động ngày càng triệt để và có hiệu quả hơn các tiềm năng cho sản xuất các hàng gốm mỹ nghệ
truyền thống. Vận dụng chính sách của Chính phủ từng địa phương đã có những giải pháp tích cực cho sản xuất các mặt hàng gốm mỹ nghệ truyền thống (Bình Dương,
Đồng Nai, Vĩnh Long, Bát Tràng…) Chủ trương khôi phục và phát triển các làng nghề truyền thống, qui hoạch các vùng sản xuất tập trung, cho vay vốn sản xuất, xét duyệt và chỉđạo thực hiện các phương án sản xuất ngành nghề của các địa phương,
thường xuyên xét phong tặng danh hiệu nghệ nhân... đã tạo điều kiện rất thuận lợi cho phát triển các mặt hàng gốm mỹ nghệ truyền thống.
- Chính sách đối ngoại đúng đắn của Đảng và Chính Phủ: Đảng và Chính phủ
thực hiện chính sách đa dạng hoá, đa phương hoá, mở của hội nhập quốc tếđã tạo ra rất nhiều cơ hội giao thương mới cho tất cả các ngành nói chung và ngành gốm mỹ
nghệ nói riêng.
- Việc hội nhập nền kinh tế nước ta vào nền kinh tế khu vực và thế giới: tạo
điều kiện cho các làng nghề, các cơ sở, công ty sản xuất gốm mỹ nghệ phát triển vì mở rộng thị trường.
- Thị trường của những sản phẩm gốm mỹ nghệ này ngày càng được mở rộng: đặc biệt là thị trường ngoài nước. Khách nước ngoài muốn tìm đến nguồn gốc Á Đông với những sản phẩm do chính bàn tay lao động thủ công của người thợ tạo nên từ các nguyên liệu thiên nhiên.
- Môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng được cải thiện: môi trường pháp lý, môi trường hành chính, môi trường tài chính - ngân hàng, cở sở vật chất hạ
tầng… ngày càng hoàn thiện để các nhà đầu tư sản xuất, xuất khẩu mặt hàng gốm mỹ
nghệ có điều kiện đầu tư tốt. Hàng gốm mỹ nghệ của Việt Nam rất được thị trường Nhật Bản ưa chuộng.
- Nhật Bản có nhu cầu rất lớn về hàng gốm mỹ nghệ: hàng năm Nhật Bản nhập khẩu hàng tỷ USD hàng gốm, không chỉ vậy Nhật Bản còn có thị hiếu tiêu dùng rất gần gũi với Việt Nam. Đó là nét thẩm mỹ mang nặng đặc trưng Châu Á, đa dạng và gần gũi với văn hoá của người Nhật Bản. Đây là một trong những điểm rất thuận lợi của hàng gốm mỹ nghệ Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng gốm mỹ nghệ vào thị
trường Nhật Bản.
- Mặt hàng gốm là một trong những mặt hàng không cần gia hạn thời gian chuyên chở như những mặt hàng tươi sống.
- Thị trường Nhật Bản có khoảng cách khá gần với thị trường Việt Nam và như vậy chi phí vận chuyển, chuyên chở từ Việt Nam tới Nhật Bản thấp hơn so với các khu vực khác như Châu Âu, Châu Mỹ…
- Thuế nhập khẩu hàng gốm mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản tương đối thấp. Gốm mỹ nghệ là mặt hàng có tiềm năng phát triển rất lớn tại thị trường Nhật. Nhập khẩu đồ gốm của Nhật đang tăng rất mạnh trong những năm gần đây, thuế suất thuế nhập khẩu đồ gốm vào Nhật Bản rất thấp (0-3%).
- Chính phủ Nhật Bản có nhiều chương trình hỗ trợ cho các doanh nghiệp Việt Nam đưa hàng gốm mỹ nghệ của Việt Nam vào thị trường Nhật Bản: thông qua các tổ chức xúc tiến thương mại như JETRO, Bộ phận Thị Trường Nhật Bản của Phòng Thương Mại và Công Nghiêp Việt Nam .
2.4.1.2 Nguy cơ
- Việc thực thi các chính sách hỗ trợ của Nhà nước cũng chưa thực sự có hiệu quả, đặc biệt là các chính sách về nguồn vốn tín dụng: Hiện nay trình độ
công nghệ sản xuất của ta vẫn còn thấp hơn các nước trong khu vực, đặc biệt là Trung Quốc. Hầu hết các cơ sở sản xuất trong ngành đều nhận thấy điều này và đều có mong muốn đầu tư nâng cao khả năng sản xuất thông qua đầu tư trang thiết bị
hiện đại, nhà xưởng, các cơ sở sản xuất vật chất mới… Tuy nhiên hầu hết đầu gặp khó khăn ở vốn đầu tư, nguồn vốn tự có của các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu gốm thường rất hạn chế, vì thế những kế hoạch đổi mới trang thiết bị như trên chỉ được thực hiện khi họ vay được từ nguồn vốn ngân hàng. Nhưng hiện nay các quy
định về hồ sơ thủ tục, về tài sản thế chấp và thủ tục thẩm định giá, hạn mức tín dụng thấp hơn mức tài sản… đã làm nản lòng các doanh nghiệp vì tài sản của họ thường chỉ là đất đai, nhà xưởng… có giá trị không cao, trình độ văn hoá và hiểu biết luật
định có giới hạn của họ..
- Thị phần hàng gốm mỹ nghệ của Việt Nam tại thị trường Nhật Bản vẫn còn chiếm tỷ trọng rất nhỏ, chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có: hàng năm Nhật Bản nhập khẩu hơn 1 tỷ USD hàng gốm sứ nhưng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam vào Nhật Bản vẫn còn khá khiêm tốn, chỉ khoảng trên dưới 10 triệu USD.
- Quản lý chất lượng hàng hoá của Nhật Bản rất khắt khe: Chính phủ Nhật Bản kiểm tra chất lượng hàng hoá theo tiêu chuẩn Nhật Bản, kiểm tra cả những nguyên liệu, kiểu dáng, công nghệ chế tạo, bao bì, đóng gói… Thị trường Nhật Bản
đòi hỏi rất cao về chất lượng, gốm mỹ nghệ vào Nhật Bản phải có dấu JIS- nhãn hiệu tự nguyện trên cơ sở Luật Tiêu Chuẩn công nghiệp Nhật Bản, và dấu “G”, “ceremic safety Mark” – nhãn hiệu “ Bảo đảm chất lượng hàng gốm” ( tiêu chuẩn JIS được
đánh giá là khó khăn thứ 4 trong 13 vướng mắc đề ra)
- Kinh nghiệm tiếp cận với thị trường Nhật Bản chưa nhiều: các doanh nghiệp Việt Nam mới tiếp cận thị trường này, thiếu sự hiểu biết về nó. Theo như kết quả
khảo sát, chỉ có khoảng 16,67% các doanh nghiệp được hỏi là có hiểu biết nhiều về
thị trường Nhật Bản, 56,67% am hiểu có mức độ và phần còn lại là không trả lời.
Bảng 2.8 Khả năng am hiểu về thị trường Nhật Bản đối với doanh nghiệp Khả năng am hiểu Số lượng DN Tỷ trọng (%) Am hiểu nhiều 9 16,36 Am hiểu có mức độ 31 56,36 Ít am hiểu 9 16,36 Không am hiểu 0 0 Không trả lời 6 10,91 Tổng cộng 55 100 Nguồn: kết quả khảo sát của tác giả
- Tính cạnh tranh trên thị trường Nhật Bản rất cao: các sản phẩm gốm cao cấp của các quốc gia như Ý, Pháp, hàng giá rẻ của Trung Quốc tràn ngập trên thị
trường Nhật Bản với đủ loại mẫu mã, chủng loại khác nhau. Sản phẩm gốm mỹ nghệ
của Việt Nam đang phải đối phó với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước trong khu vực khác như Thái Lan, Malaysia, Indonesia là những nước có ngành sản xuất gốm mỹ nghệ từ lâu đời, sản phẩm của họ có những nét đẹp truyền thống dân tộc…
- Việt Nam bước vào thị trường Nhật Bản chậm hơn các quốc gia khác: và vì vậy sản phẩm của ta muốn đánh bại các quốc gia kia rất khó khăn. Các nhà sản xuất và xuất khẩu Trung Quốc, Malaysia, Italia… đã thâm nhập vào.
- Chi phí marketing cho sản phẩm gốm mỹ nghệ ở thị trường Nhật Bản rất cao: (chủ yếu là chi phí để trưng bày tại các hội chợ triển lãm) trong khi hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam là vừa và nhỏ, tài chính còn rất nhiều khó khăn. (Chi phí thuê gian hàng tại hội chợ : khoảng 10.000 USD;Chi phí ăn, ở, đi lại của hai nhân viên tham gia hội chợ: 2.400 USD; Trong khi đó trung bình số lượng hợp đồng được ký kết tại các hội chợ 1,2 cái với giá trị trung bình của mỗi hợp đồng chỉ nằm trung
bình trong khoảng từ 100.000 đến 200.000 USD; Chi phí marketing trung bình chiếm khoảng 10% giá trị của hợp đồng). Ở Nhật Bản,gian hàng thường chỉ rộng khoảng 18m2, tối đa chỉ khoảng 27 – 30m2. Do đó, khi tham dự các hội chợ triển lãm ở Nhật Bản phải chọn những mặt hàng phù hợp với diện tích vừa phải
Bảng 2.9 Những vướng mắc của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện xuất khẩu gốm mỹ nghệ sang Nhật Bản
Mức độ
Vướng mắc 1 2 3 4 5 Tđiổểng m Xhạếng p
Tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản (JIS) 24 20 11 0 0 233 3 Thủ tục hải quan 3 9 22 4 3 128 11 Thuế xuất nhập khẩu 3 11 16 14 7 142 9 Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác 11 9 13 22 1 175 8 Thiếu vốn 24 20 9 0 0 227 4
Thiếu kinh nghiệm. 3 9 12 14 11 126 12 Trình độ quản lý kém 3 12 13 9 10 130 10 Chi phí marketing 33 16 4 0 0 241 2 Chi phí vận chuyển 18 13 9 7 0 183 7 Yêu cầu chất lượng sản phẩm của khách hàng 31 28 0 0 0 267 1 Điều kiện thanh toán 1 5 9 20 13 105 13 Thiếu thông tin của thị trường 13 23 15 0 0 202 5 Môi trường cạnh tranh gay gắt. 20 14 9 4 0 191 6
Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả
1 2 3 4 5
Rất thường gặp
Thường gặp Thỉnh thoảng Ít gặp Không gặp
2.4.2 Môi trường bên trong 2.4.2.1 Điểm mạnh 2.4.2.1 Điểm mạnh
- Các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu chú trọng đầu tư theo chiều sâu, nâng cao chất lượng, mẫu mã, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm... Bản thân nội lực của các doanh nghiệp đã được nâng lên cao đáng kể. Nhiều doanh nghiệp sau khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập đã chủ động đi ra nước ngoài để
mở cửa thị trường tiêu thụ, đồng thời nâng cao trình độ máy móc, trang thiết bị, đào tạo thợ…
- Cùng với sự phát triển, một số tiến bộ mới đã được áp dụng trong các doanh nghiệp sản xuất gốm mỹ nghệ: nhằm thay thế lao động thủ công nặng nhọc (công nghệ nhào trộn đất, dập, đục, chạm... bằng máy, lò nung đốt bằng gas, phương tiện vận tải, thông tin hiện đại, kĩ thuật giao tiếp qua mạng...). Với sự thay thế này sức lao động được giảm nhẹ, số lượng sản phẩm sản xuất ra nhiều hơn, chất lượng sản phẩm tăng, hiệu quả kinh tế lớn, thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng. .. trong khi tính chất mỹ nghệ truyền thống của sản phẩm vẫn được bảo đảm.
- Gốm là nghề truyền thống và có kinh nghiệm sản xuất lâu đời, năng lực sản xuất xuất khẩu đã có bước tiến đáng kể: Gốm Việt Nam là một nghề thủ công cổ
truyền đặc sắc và rất độc đáo của dân tộc, từ lâu đã phát triển khắp mọi miền của đất nước. Các sản phẩm gốm của ta có hình thức đẹp, chất lượng tốt, được mọi người tiêu dùng ưa chuộng. Không ít đồ gốm ở nước ta đã được làm ở một trình độ kỹ thuật tương đối cao và đã trở nên nổi tiếng trên khắp thế giới.
- Nguồn lao động đông đảo, có óc sáng tạo, thẩm mỹ, chi phí thuê nhân công rẻ tiền: do trong gốm mỹ nghệ, tỷ lệ lao động sống kết tinh trong sản phẩm chiếm tới 40% nên đây chính là điểm mạnh của ngành. Bên cạnh đó, cái nhìn thẩm mỹ Châu Á là một trong những nét tương đồng với Nhật Bản giúp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu hàng gốm mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản. Người lao động Việt Nam có óc thẩm mỹ, sáng tạo tốt nên dễ dàng tạo ra các sản phẩm mới, đẹp, lạ đáp ứng các yêu cầu tiêu dùng của người Nhật Bản.
- Nguồn nguyên liệu phong phú, chất lượng cao và trữ lượng cao: Ở Việt Nam, đất cao lanh, đất sét rất nhiều, có thể nói đây là nguồn nguyên liệu rất phong phú để sản xuất gốm mỹ nghệ
Một số sản phẩm của Việt Nam rất được người Nhật ưa chuộng: người Nhật Bản nhập khẩu hàng của Việt Nam thường mua những sản phẩm nhỏ, tinh xảo. Điều này chứng tỏ sựưa chuộng mặt hàng này của người Nhật Bản
- Hàng gốm mỹ nghệ truyền thống được tạo ra bởi những bàn tay tài hoa:
phát triển ở nước ta. Trong các làng cơ sở sản xuất đều có các nghệ nhân hoặc những tay thợ lành nghề.
- Các doanh nghiệp Việt Nam rất quan tâm tới thị trường Nhật Bản và các phương thức đểđưa hàng hoá thâm nhập vào thị trường này.
2.4.2.2 Điểm yếu
- Nguồn vốn của các doanh nghiệp còn hạn chế: Vốn là một yếu tố rất cần thiết nhưng khả năng cung ứng về vốn yếu. Các cơ sở chưa bằng kết quả sản xuất kinh doanh của mình để tiếp cận tốt, thuyết phục được các ngân hàng cho vay vốn. Các ngân hàng cũng chưa tìm ra cơ chế thích hợp để cho các đơn vị sản xuất vay vốn nhiều hơn và tăng thời hạn vay dài hơn. Mặt khác tình trạng tồn đọng vốn vẫn dây dưa nhằng nhịt ở mọi khâu trong sản xuất và tiêu thụ giữa các hộ với công ty và giữa các công ty với các hộ... Điều đó đã ảnh hưởng trực tiếp đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị sản xuất.
Bảng 2.10 Khó khăn trong kinh doanh của doanh nghiệp
Các khó khăn trong kinh doanh Số lượng DN Tỷ trọng (%)
Thiếu vốn để mở rộng thị trường 24 43,64 Thiếu thông tin về thị trường tiêu thụ 14 25,45
Thiếu kiến thức về xuất khẩu 15 27,27 Bị các sản phẩm khác cạnh tranh 20 36,36
Tổng cộng 55 100
Nguồn: Kết qủa khảo sát của tác giả
Lưu ý: có nhiều doanh nghiệp có nhiều lựa chọn
- Trình độ công nghệ và kỹ thuật sản xuất truyền thống, lạc hậu: đang chuyển từ giai đoạn sản xuất hàng thủ công thuần túy sang cơ giới hoá một phần ở những công đoạn chưa cần đến bàn tay của con người. Nhiều lò sản xuất hiện nay vẫn còn sử dụng lò củi nên chi phí nung cao, sản phẩm hư nhiều nên giá thành còn cao hơn
- Nguồn nguyên liệu phong phú nhưng tập trung dưới dạng nhỏ lẻ, giá trị thấp, chất lượng không đồng đều: Tình trạng thiếu chủ động về nguyên liệu xảy ra
cạn kiệt... chẳng hạn đất sét phải lấy từ xa, giá ngày một tăng, tình trạng cung ứng các loại men... không được chủđộng..
- Thiếu thị trường chủ yếu, phần lớn sự giao dịch mua bán được tiến hành thông qua trung gian: vì vậy những người sản xuất, xuất khẩu gốm không giành
được thế chủ động trong việc sản xuất và phụ thuộc rất nhiều vào những đơn đặt hàng. Theo như kết quả khảo sát ta thấy, 60,00% các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu hàng gốm mỹ nghệ làm theo các đơn đặt hàng, 25,45% xuất khẩu sản phẩm qua trung gian của các công ty thương mại Nhật Bản và chỉ có 10,91% các doanh nghiệp là xuất khẩu sản phẩm trực tiếp.
Bảng 2.11 Cách thức xuất khẩu hàng của doanh nghiệp sang Nhật Bản Phương thức Số lượng DN Tỷ trọng (%)
Làm theo đơn đặt hàng 33 60,00
Xuất khẩu sản phẩm trực tiếp 6 10,91 Có đại lý phân phối tại Nhật Bản 2 3,64 Qua trung gian các công ty
thương mại Nhật Bản 14 25,45 Tổng cộng 55 100 Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả Bảng 2.12 Khách hàng chủ yếu của doanh Nghiệp Đối tác Số lượng DN Tỷ trọng (%) Cá nhân 7 12,75 Các công ty thương mại Nhật Bản( bán buôn) 35 63,64 Đai lý/ Siêu thị của Nhật Bản(bán lẻ) 13 23,63 Tổng cộng 55 100