cao làm giảm lợi nhuận, giảm hiệu quả kinh doanh.
Tỷ trọng hang tồn kho sẽ phản ánh hiệu quả của công tác quản trị kinh doanh. Ta thấy trong năm 2002 số hàng tồn kho là: 9 865 965 (hộp) chiếm tỷ trọng rất cao 98.78%, vì là năm đầu mới thành lập nên hàng tiêu thụ được với số lưọng thấp do vậy mà lượng hàng tồn kho cao. Năn 2003 lượng hàng tồn đã giảm mạnh chỉ còn 632 145(hộp) chiếm tỷ trọng 3.09%. Năm 2004 không co hàng tồn kho, hàng nhập
vào tiêu thụ hết. Năm 2005 lượng hàng tồn kho là 7 522 500(hộp) chiếm tỷ trọng 22.7%. Năm 2006 lượng hàng tồn kho là 13 648 000(hộp) chiếm tỷ trọng 61.39%.
Như vậy ta thấy tỷ trọng hàng tồn kho từ năm 2002 có xu hướng giảm mạnh sau đó đến năm 2005 lại bắt đầu tăng mạnh điều này cho thấy công tác dự báo nhu cầu tiêu thụ hàng hoá của công ty còn yếu. Với một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thì việc để hàng tồn kho quá nhiều là điều không tốt vì nó sẽ phát sinh thêm những chi phí có liên quan, nhưng không có hàng tồn kho cũng không phải là điều tốt bởi không ai có thể đo lưòng một cách chính xác được hàng hoá mà thị trường cần trừ khi hàng nhập không đủ cho tiêu thụ, hơn nữa có hàng tồn kho cũng là dự phòng cho những phát sinh trong kinh doanh hay những bất trắc xảy ra từ phía nhà cung ứng trong kỳ kinh doanh kế tiếp, có điều dự trữ một hàng bao nhiêu cho đủ thì lại là một vấn đề khó buộc công ty phải dựa vào điều kiện chủ quan của công ty và những yêu cầu khách quan trên thị trường để đưa ra những quyết định tối ưu nhất.
Tóm lại: Qua việc phân tích và đánh giá các tiêu chí trên ta thấy dù công ty đã cố gắng trong việc nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá của công ty song bên cạnh những mặt đã đạt được vẫn còn tồn tại những hạn chế. Và để nhằm hoàn thiện việc nâng cao chất lượng quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam. Tôi xin đưa ra một số giải pháp cơ bản sẽ được trình bày ở phần sau.
CHƯƠNG III
NHỮNG BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DƯỢC
PHẨM ĐÔNG NAM
I.PHƯƠNG HƯỚNG NHIỆM VỤ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI:
Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ cả về chiều rộng và chiều sâu, tăng thị phần của doanh nghiệp, từng bước chiếm lĩnh thị trường.
Xây dựng, tổ chức tốt hoạt động của mạng lưới bán hàng trong cả nước. Sắp xếp lại các đấu mối kinh doanh và phương thức hạch toán kinh doanh tại các cửa hàng chi nhánh.
Tiếp tục khai thác nguồn vốn tkừ bên trong( từ các thành viên của công ty) cũng như nguồn vốn từ ngân hàng, đối tác…để mở rộng quy mô kinh doanh, xâm nhập thị trường.
Cải thiện dịch vụ cung ứng, tăng cường công tác quảng cáo khuyếch trương, xây dựng thương hiệu công ty.
Công ty dự kiến ngoài việc kinh doanh các loại dược phẩm một cách thuần tuý như hiện nay, trong tương lai sẽ mở rộng thêm một số các hoạt động khác như:
- Mua bán mỹ phẩm.
- -Sản xuất dược phẩm, hoá dược phẩm và mỹ phẩm. - Sản xuất, mua bán thực phẩm và đồ uống.
II. NHỮNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM ĐÔNG NAM
Tiêu thụ hàng hoá là một khâu rất quan trọng, là khâu quyết định kết quả mọi lỗ lưc của các khâu khác trong doanh nghiệp, là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh, nhà quản trị doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ hàng
hoá là rất khó khăn, có nhiều doanh nghiệp bị ứ đọng vốn do không tiêu thụ được hàng hoá phải chấp nhận thua lỗ, bán phá giá để thu hồi vốn nhanh do một số nguyên nhân như: Chất lượng hàng kém, không đáp ứng được thị hiếu nhu cầu, định giá cao không phù hợp với sức mua, khả năng thanh toán của khách hàng. Do dó việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh từng thời kỳ để rút ra kinh nghiệm, đưa ra giải pháp nâng cao chất lượng quản trị tiêu thụ hàng hoá là rất quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Qua việc đánh giá và phân tích chung về tình hình tiêu thụ hàng hoá ở công ty TNHH thưong mại dược phẩm Đông Nam, tôi xin mạnh dạn được đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá trong thời gian tới ở công ty như sau:
1.Nâng cao chất lượng công tác hoạch định chiến lược tiêu thụ hàng hoá của công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam: