phương thức bán là bán buôn và bán lẻ là hoàn toàn phù hợp và phổ biến với mọi công ty thương mại nói chung và công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam nói riêng, bởi chỉ có như vậy thì hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty mới được diễn ra nhanh chóng và có thể phân phối được một khối lượng hàng hoá trên thị trường góp phần nâng cao doanh thu và thị phần cho công ty.
Phương thức bán hàng được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 4: Sơ đồ mạng lưới tiêu thụ của công ty
Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp
Đại lý đại
diện công ty
Các nhà bán lẻ
Công ty Người tiêu
Qua sơ đồ trên ta thấy hình thức phân phối hàng tới tay người tiêu dùng là rất phong phú, doanh nghiệp có thể thực hiện phương thức bán lẻ tức là phan phối trực tiếp tới tay người tiêu dùng thông qua lực lượng bán hàng của công ty, đội ngũ nhân viên này phải am hiểu về chuyên môn. Phưong thức bán hàng này cũng là một hình thức quảng cáo, vừa bán vừa giới thiệu sản phẩm của công ty đồng thời có thể thăm dò được ý kiến của khách hàng. Tuy nhiên, phương thức bán hàng chủ yếu của công ty vẫn là bán buôn, nghĩa là doanh nghiệp sẽ bán hàng với số lượng lớn cho các đại lý, các nhà bán buôn, các nhà bán lẻ (hiệu thuốc tư nhân) và thậm chí cho cả các công ty chuyên kinh doanh mặt hàng dược phẩm. Phương thức bán hàng này chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu bán hàng của công ty.
Ta có bảng số liệu doanh thu theo phương thức bán như sau:
Hình 5: bảng doanh thu theo phưong thức bán của công ty
Bán lẻ Nhà bán buôn Năm Bán buôn Bán lẻ Giá trị(đ) Tỷ trọng(%) Giá trị(đ) tỷ trọng(%) 2002 809 089 979 81.01 189 663 235 18.99 2003 2 453 876 728 82.14 533 555 374 17.86 2004 3 595 514 837 85.24 622 592 668 14.76
(Nguồn: số liệu phòng bán hàng)
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình tiêu thụ của công ty qua phương thức bán tương đối tốt, doanh thu bán đạt mức độ cao, cả bán buôn và bán lẻ đều tăng lên qua các năm.
+Về bán buôn: Năm 2002 doanh thu bán buôn đạt 809 089 979(đ) chiêm tỷ trọng 81.01%. Năm 2003 doanh thu bán buôn đạt: 2 453 876 728(đ)( chiếm tỷ trọng 82.14%) tăng 1 644 786 749 hay 203.29% so với năm 2002. Năm 2004 doanh thu bán buôn đạt:
3 595 514 837(đ) ( chiếm tỷ trọng 85.24%) tăng 1 141 638 109(đ) hay 46.52% so với năm 2003. Năm 2005 doanh thu bán buôn là: 5 169 919 798(đ) (chiếm tỷ trọng87.95%) tăng 1 574 404 961(đ) hay 26.78% so với năm 2004. Năm 2006doanh thu bán buôn là:
6 879 264 999 (chiếm tỷ trọng 98.77%) tăng 1 709 345 201(đ) hay 33.06% so với năm 2005.
+Bán lẻ: Năm 2002 doanh số bán lẻ của công ty đạt: 189 663 235(đ) chiếm tỷ trọng 18.99%. Năm 2003 doanh số bán lẻ đạt:533 555 374(đ) (chiếm tỷ trọng 17.86%) tăng 343 892 139(đ) hay 181.32% so với năm 2002. Năm 2004 doanh số bán lẻ đạt: 622 592 668(đ) (chiếm tỷ trọng 14.74%) tăng 89 037 294(đ) hay 16.68% so với năm 2003. Năm 2005 doanh số bán lẻ là: 708 328 978(đ) (chiếm tỷ trọng 12.05% ) tăng 85 736 310(đ) hay 13.77% so với năm 2004. Năm 2006 doanh số bán lẻ đạt: 783 946 541(đ) ( chiếm tỷ trọng 10.23%) tăng 75 617 563(đ) hay 10.67% so với năm 2005.
Tóm lại: Qua phân tích tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối ta thấy doanh thu của cả bán buôn và bán lẻ đều tăng trưởng ổn định với tốc độ cao qua từng thời kỳ nhưng tốc đăng của doanh thu bán buôn vẫn cao hơn so với tốc độ tăng của doanh thu bán lẻ, đây là đặc thù của một công ty kinh doanh.
4.Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ hàng hoá theo khu vực thị trường: