Để tăng cờng khả năng thu hút khâch, Công ty khâch sạn du lịch Kim Liín đê vă đang âp dụng một chính sâch giâ mềm dẻo vă linh hoạt so với câc khâch sạn cùng thứ hạng trín địa băn Hă Nội. Băng câch đa ra mức giâ tơng đối thấp vă nhiều loại giâ khâc nhau đê tạo cho khâch có nhiều cơ hội lựa chọn mức giâ phù hợp với khả năng thanh toân của mình.
Giâ phòng niím yết cảu khâch sạn Kim Liín 1
(Đơn vị: USD)
STT Loại phòng Giâ phòng
Single Twin Triple
1 Kim Liín Suite 150 150
2 Suite 120 120
3 Deluxe 60 70
4 Superior 40 50
5 Standard A 30 35 40
6 Standard B 27 32 37
(Nguồn: Công ty khâch sạn du lịch Kim Liín)
Giâ phòng niím yết của Khâch sạn Kim Liín 1
(Đơn vị: VNĐ) STT Loại phòng Mức giâ 1 Loại I 550.000 2 Loại II 495.000 3 Loại III 275.000 4 Loại IV 253.000 5 Loại V 231.000 6 Loại VI 198.000 7 Loại VII 176.000 8 Phòng 3 giờng 297.000
(Nguồn: Công ty khâch sạn du lịch Kim Liín)
Với mức giâ đa dạng nh trín, công ty có thể khai thâc vă tận dụng đợc mọi nguồn khâch đến với công ty với những khả năng thanh toân khâc nhau từ thấp đến cao.
Ngoăi việc đa ra một mức giâ cạnh tranh, công ty còn âp dụng chính sâch giâ rất linh hoạt. Trừ câc phòng đặc biệt ở nhă 4 chỉ dănh riíng cho
khâch quốc tế, còn ở tất cả câc phòng của câc nhă còn ại công ty đều có chính sâch giảm giâ đặc biệt. Cụ thể với những đoăn khâch Trung Quốc mức thíu phòng tại nhă 4 có hai mức giâ (bao gồm cả ăn sâng) lă 20-22 USD/phòng tầng 1 & 2; 16-18USD/phòng tầng 3 & 4.
Tỷ lệ % giảm giâ cho câc đối tợng khâch
STT Đối tợng giảm giâ
Tỷ lệ giảm giâ
(%)
Hình thức thanh toân tiền giảm giâ
1 Câc công ty lữ hănh có
ký hợp đồng 20-25
Trả thẳng văo công ty ký hợp đồng
2 Hớng dẫn viín đa khâch
đến khâch sạn 5-7
Trả cho hớng dẫn viín
3 Khâch nội địa 5-10 Giảm trực tiếp văo hoâ đơn
4 Khâch quốc tế 5-15 Giảm trực tiếp văo hoâ đơn
5 Khâch thờng xuyín 10-15 Theo yíu cầu của khâch
(Nguồn: Công ty khâch sạn du lịch Kim Liín)
Ngoăi ra, việc giảm giâ còn phụ thuộc văo số lợng khâch hăng, thời gian đặt phòng, thời gian lu trú, loại phòng Nhờ chính sâch giâ linh hoạt l… - ợng khâch lớn đến với công ty, đảm bảo công suất sử dụng phòng trung bình cao văo khoảng 80-85% trong khi nhiều khâch sạn khâc chỉ đạt mức 30-50%.