b. Môi trường nghành Nhà cung cấp
3.2.2.Quan điểm giải pháp marketing mục tiêu hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của công ty CP Thực phẩm Đức Việt
thị trường Hà Nội của công ty CP Thực phẩm Đức Việt
Phân đoạn thị trường
Hiện tại công ty CP Thực phẩm Đức Việt đang tiến hành phân đoạn thị trường theo tiêu thức dựa trên thu nhập của người tiêu dùng và dựa vào kênh phân phối, nhìn chung 2 tiêu thức này đều phù hợp với tình hình sản phẩm của công ty. Tuy nhiên để thực hiện tốt được chiến lược thâm nhập thị trường trong giai đoạn này công ty nên tiến hành phân đoạn thị trường dựa đặc điểm của khách hàng. Theo cánh phân đoạn này thì thị trường sẽ được phân thành các đoạn thị trường sau:
- Nhóm khách hàng là các đại lý, siêu thị
- Nhóm cửa hàng là các cửa hàng tạp hóa, bán lẻ. - Nhóm khách hàng là người sử dụng trực tiếp.
- Nhóm khách hàng là các cửa hàng chế biến
Việc phân đoạn thị trường theo tiêu thức này giúp cho công ty có thể dễ dàng triển khai được các chính sách marketing để phân phối sản phẩm ra thị trường hiệu quả hơn.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Nhóm khách hàng siêu thị đã được công ty thực hiện khá tốt trong thời gian vừa qua. Nhóm cửa hàng chế biến và người tiêu dùng cuối cùng cũng đã được công ty thực hiện triển khai, tuy nhiên nhóm này không tiềm năng lắm. công ty nên tập trung vào đoạn các của hàng tạp hóa, bán lẻ vì đây là nhóm khách hàng khá rộng, tiềm năng và công ty chưa triển khai tốt trong thời gian qua. Để thực hiện thành công chiến lược thâm nhập thị trường công ty nên tiến hành triển khai mạnh chính sách phân phối tới nhóm khách hàng này.
Định vị sản phẩm
Đối với đoạn thị trường là các cửa hàng tạp hóa, bán lẻ công ty nên đẩy mạnh việc phân phối dòng xúc xích truyền thống ( xúc xích Hong khói, xúc xích beclin,…) bởi đây là dòng sản phẩm đặc trưng của công ty được nhiều người biết đến nên việc triển khai thâm nhập dòng sản phẩm này sẽ thuận lợi hơn. Với dòng sản phẩm này công ty cần xây dựng hình ảnh chất lượng dẫn đầu và giá cao. Đây là hình ảnh khá thành công mà công ty đã xây dựng thành công tại các đoạn thị trường khác.