3. Cá Ba sa 400-500gr 31.500 32.000 31.600 5 Thịt nạc vai 300gr16.00016.50016
2.4.1. Những kết quả đạt được và nguyên nhân
- Về tham số sản phẩm: danh mục sản phẩm của Hapro Mart khá phong phú, đa dạng, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Hàng hoá trong Hapro Mart được sắp xếp tương đối thuận tiện cho việc mua sắm của khách hàng. Sản phẩm Hapro Mart kinh doanh, nhất là mặt hàng rau quả sạch, thịt, hải sản tươi sống được khách hàng ưa thích vì đảm bảo tính an toàn, đảm bảo về nguồn gốc, và đều là những sản phẩm có thương hiệu trên thị trường. Hapro Mart đã gây dựng đưựoc hình ảnh của mình trong tim người tiêu dùng, ngày càng thu hút người tiêu dùng biết đến thương hiệu Hapro Mart - tiện ích cho mọi nhà.
- Về tham số giá cả: Hapro Mart sử dụng chính sách giá cố định, với phương pháp tính giá là cộng lãi, chi phí vào giá mua. Do đó, Hapro Mart luôn đảm bảo nguồn thu ổn định, việc quản lý giá trở nên dễ dàng, tránh nhầm lẫn. Mặc dù sử dụg chính sách giá cố định nhưng Hapro Mart cũng đã có các chính sách về giá để giảm đi lượng hàng hoá tồn kho, lỗi mốt. Hapro Mart đã định hướng giá thấp nên giá của Hapro Mart có thể cạnh tranh được với đối thủ cạnh tranh, thu hút được lượng khách hàng có mức sống trung bình trở lên đến mua hàng tại Hapro Mart. Giá niêm yết trên hàng hoá được quản lý bằng hệ thống mã số, mã vạch nên việc quản lý, thu ngân tiến hành được nhanh chóng tạo được sự tin tưởng của khách hàng.
- Về tham số phân phối: hệ thống phân phối bán lẻ Hapro Mart có vị trí đặt thuận lợi cho việc mua sắm của khách hàng. Kênh phân phối trực tiếp nên quá trình chuyển đưa hàng hoá đến với khách hàng nhanh chóng. Bên cạnh đó, kênh này đảm bảo cho hàng hoá trong hệ thống có thể chu chuyển qua lại,
đảm bảo cung cấp hàng hoá kịp thời cho khách hàng, giúp Hapro Mart có thể điều phối được hàng hoá ở các địa điểm.
- Về tham số con người: Lực lượng bán hàng của Hapro Mart trẻ trung, nhanh nhẹn, gần gũi nên tạo cho khách hàng cảm giác tin cậy.
- Về tham số xúc tiến: Các hoạt động xúc tiến thương mại mang lại doanh thu khoảng 20%/năm. Các hình thức sử dụng là quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, hội chợ đã giúp tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ.