khả năng kinh doanh của công ty hoá chất.
1. Dự báo sự thay đổi môi trờng kinh doanh của công ty.
+ Dự báo sự thay đổi của môi trờng Marketing thơng mại quốc tế: Sau 15 năm đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có bớc phát triển vợt bậc và thu đợc nhiều thành tựu rất quan trọng.
Điều đó một mặt tạo tiền đề thuận lợi cho việc hội nhập từng bớc vào nền kinh tế của khu vực và thế giới, mặt khác cũng đặt ra những đòi hỏi phải có đợc một sự tiếp cận và xử lý mới đối với các mối quan hệ th- ơng mại quốc tế của Việt Nam. Đặc biệt trong 5 năm cuối cùng của thế kỷ này. Nớc ta đã có những bớc tiếp quan trọng trong hội nhập: gia nhập ASEAN (1995) và APEC (1998), đang xúc tiến và đàm phán gia nhập WTO và hiệp định thơg mại Việt Nam - Hoa Kỳ. Rõ ràng là, trong những năm đầu của thế kỷ 21 tới, nớc ta sẽ phải đơng đầu với rất nhiều thách thức trong việc thực hiện những cam kế của mình với các nớc khác để thúc đẩy thơng mại và đầu t tự do và mở cửa.
Trong những bối cảnh này, thơng mại quốc tế nói chung và Marketing thơng mại quốc tế nớc ta nói riêng đã và đang có những thay đổi đáng kể. Những thách thức và thời cơ mới, những nhu cầu, đòi hỏi mới đang thờng xuyên đặt ra trớc các nhà quản trị và điều hành Marketing phải phối thuộc và cấu hình hữu cơ cấu chơng trình Marketing quốc tế và quốc tế của mình mói có thể đạt đợc các kết qủa và mục tiêu
đồng vận của doanh nghiệp. Những nhu cầu và đòi hỏi mới này đều phát sinh từ việc triển khai các quan niệm mới, các phơng thức tổ chức và công nghệ sản xuất kinh doanh mới nhằm giúp cho các doanh nghiệp đáp ứng những yêu cầu cạnh tranh nhằm khu vực hoá và toàn cầu hoá các nỗ lực Marketing thơng mại quốc tế.
Rõ ràng là trong những năm đầu của thế kỷ 21 các thị trờng quốc nội và nớc ngoài của các doanh nghiệp nơc ta sẽ ngày nay, những nỗ lực Marketing của doanh nghiệp cần phải đồng thời thích ứng với các điều kiện của thị trờng quốc nội và ủng hộ chiến lợc của các đơn vị và toàn bộ doanh nghiệp tổng thể. Trong sự hội nhập của toàn bộ nền kinh tế Việt Nam thì công ty hoá chất cũng cần phải có một quan niệm kinh doanh mới xem xét và hội nhập với các phơng thức tổ chức quản lý mới nhằm đáp ứng các yêu cầu cạnh tranh của thị trờng trong tơng lai.
2. Dự báo sự thay đổi thị trờng của công ty.
+ Thay đổi thị trờng hoá chất.
Công ty hoá chất là doanh nghiệp Nhà nớc. Đã có hơn 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cung ứng mặt hàng hoá chất cho các nhà máy đơn vị, của hàng, sản xuất và kinh doanh. Hiện tại và trong tơng lại công ty luôn chú trọng; tập trung để mở mang thêm thị phần trong nớc để tiêu thu hàng hoá. Cụ thể là công ty đã mở rộng đợc thị trờng ra các tỉnh nh Đã Nẵng, Vinh, Thanh Hoá....
Hiện nay công ty đã tạo đợc mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng và các doanh nghiệp tiêu thu hàng hoá. Năm 2000 bán trong nớc của công ty đạt 327.061 triệu đồng chiếm tỷ trọng 95,5% so với tổng giá trị bán ra đạt 131,6% so với năm 1999 và tăng 31,6% công ty . Công ty hoá chất đang ngày càng cố gắn đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng.
+ Thay đổi thị trờng mua hoá chất:
Để tăng tính cạnh tranh mặt hàng công ty có sự đảm bảo hợp lý về giá, xúc tiến, sản phẩm phân phối trong đó giá là một nhân tố quyết định rất lớn đến sự cạnh tranh và trong nhân tố giá thì yếu tố đầu vào rất quan trọng cần đợc quan tâm hợp lý. Bởi vậy việc nghiên cứu thay đổi thị tr- ờng mua hoá chất đợc công ty rất chú trọng luôn tìm kiếm những bạn hàng đáp ứng tốt hơn về mọi mặt.
3. Dự báo về khả năng của công ty.
+ Khả năng về nhân lực.
Sau khi trở thành doanh nghiệp Nhà nớc, hạch toán kinh doanh độc lập công ty hoá chất đã luôn quan tâm tới việc đào tạo và nâng cao năng lực trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên toàn công ty. Trớc hết là cán bộ chủ chốt, cán bộ nghiệ vụ các khâu, về công tác quản lý, công tác tiếp thị, nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ thông qua đào tạo trờng lớp, đào tạo lại bồi dỡng ngắn hạn, tại chức.
Những chính sách trên, đã làm cho công ty ngày càng trở nên năng động trong công việc và chiếm đợc lòng tin của khách hàng.
+ Khả năng về tài chính.
Công ty hoá chất có huy tín to lớn trên thơng trờng cũng một phần vì đó là doanh nghiệp Nhà nớc quản lý, cấp vốn kinh doanh đồng thời đ- ợc hởng những u đãi đặc biệt. Trong tơng lai công ty hoá chất sẽ từng bớc cổ phần hoá, phát hành cổ phiếu trái phiếu, điều này có ảnh hởng to lớn đến khả năng tài chính của công ty. Vậy ta có thể thấy công ty, có tiềm năng rất lớn về tài chính với thị trờng rộng lớn, vị thế vững chắc công ty