II. xây dựng phơng hớng kinh doanh của công ty 1 Những mục tiêu của công ty.
3. Những đề xuất khác.
- Đề xuất khác.
+ Các đơn vị trong Công ty phải nắm chắc tình hình diễn biến tiêu thụ hàng hoá hoá chất trên thị trờng và bán sát giá để kịp thời bán ra những mặt hàng tồn kho (kể cả hàng mới nhập về), để giải phóng tồn kho và nhận tiếp hàng mới.
+ Xác định chiến lợc mặt hàng, bạn hàng cụ thể từng năm, của Công ty nh các đơn vị trực thuộc để có đối sách cụ thể đầu t thoả đáng cho từng mặt hàng chủ yeéu, từng khách hàng chủ chốt tạo thế phát triển kinh doanh lâu dài.
+ Sử dụng đòn bẩy giá cả thích hợp, tạo ra lợi thế cạnh tranh của Công ty, giá phải đáp ứng yêu cầu chiếm lĩnh thị trờng tăng nhanh doanh thu, phấn đấu giảm phí lu thông, giảm giá lợi nhuận trên đơn vị hàng hoá ít nhng tổng lợi nhuận phải đạt đợc mức kế hoạch hàng năm, tạo vốn đáp ứng yêu cầu vấn đề tăng trởng kinh doanh hàng năm của Công ty theo h- ớng:
Tăng vòng quay vốn, thực hiện bán buôn là chủ yếu.
Quan hệ tín nhiệm với ngân hàng để vay ngoại tệ thoả mãn yêu cầu xuất nhập khẩu, trả nợ đúng khế ớc.
Đổi mới đội ngũ cán bộ đáp ứng yêu cầu kinh doanh của Công ty. Tiến hành quy hoạch cán bộ theo định hớng phát triển kinh doanh của Công ty.
+ Nâng cao năng lực và trình độ cho CBCNV trớc hết là cán bộ chủ chốt, cán bộ nghiệp vụ các khâu, về công tác quản lý, công tác tiếp thị, nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ thông qua đào tạo trờng lớp, đào tạo lại, bồi dỡng ngắn hạn, tại chức…
Trang bị các phơng tiện làm việc, thông tin liên lạc thông suốt, đa máy vi tính ứng dụng vào các nghiệp vụ quản lý, nâng cao năng suất lao động.
Gắn thu nhập ngời lao động với kết quả hoạt động kinh doanh. Xây dựng cơ chế trả lơng, thởng thích hợp, làm cho tiền lơng trở thành thu nhập chính và là động lực thúc đẩy năng lực, trình độ, lao động sáng tạo của ngời lao động, gắn bó ngời lao động giỏi với đơn vị, với Công ty, tạo ra phong trào rèn luyện phấn đấu tự giác của mọi ngời vì sự tồn tại và phát triển của Công ty.
Tạo bầu không khí tập thể, đoàn kết và mối quan hệ với khách hàng phải thân mật trong quan hệ làm ăn, tiếp thu ý kiến đóng góp của tập thể cán bộ trong Công ty và của khách hàng, thân thiện cởi mở với các thành viên đó trong cũng nh ngoài giờ để xây dựng đ… ợc một bầu không khí làm việc tốt, đó là nhân tố tạo nên trạng thái tinh thần tốt của CBCNV và sự hài lòng của khách hàng từ đó mới kích thích đợc tiêu thụ nhanh hàng hoá.
kết luận
Kinh tế thị trờng là một môi trờng thử thách đầy đủ và chính xác nhất đối với mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Từ nền kinh tế bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng bớc đầu gặp không ít những hó khăn nhng nhờ sức mạnh tổng hợp của toàn Công ty, biết huy động sức mạnh vốn có, Công ty Hoá chất - Bộ Thơng mại đã sớm thích nghi với môi tr- ờng kinh doanh mới. Trong những năm gần đây Công ty đã không ngừng tăng trởng và phát triển về mọi mặt, khẳng định là mọt đơn vị tơng đối mạnh trong lĩnh vực kinh doanh ngành hàng hoá chất. Thành tựu của Công ty đợc thể hiện qua các con số và chỉ tiêu đạt đợc qua các năm.
Do nhận thức đợc vấn đề tiêu thụ là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của mình trong những năm gần đây, Công ty cũng đã tiến hành nghiên cứu, vận dụng marketing vào hoạt động này song vẫn còn nhiều hạn chế. Sau một thời gian nghiên cứu thực tế hoạt động kinh doanh tại Công ty, trên
cơ sở những kiến thức đã đợc học tôi đã thấy đợc vai trò của hoạt động mua cung ứng hàng hoá trong kinh doanh Thơng mại là rất quan trọng,nó có ảnh hởng lớn đến vấn đề tiêu thụ của công ty.
Đứng trớc muôn vàn thời cơ và thách thức mới với sự phát triển hiện nay, có thể tin tởng rằng Công ty Hoá chất sẽ đứng vững và khẳng định đợc mình trên thị trờng trong và ngoài nớc. Trong chuyên đề tôi đã phần nào nêu đợc thực trạng trong hoạt động mua cung ứng của Công ty. Từ đó mạnh dạn kiến nghị một số đề xuất để hoàn thiện công tác mua cung ứng hàng hoá của Công ty.
Với thời gian có hạn, kiến thức còn nhiều hạn chế nên trong bài viết không thể tránh khỏi những khiếm khuyết và thiếu sót tôi rất mong đợc sự thông cảm, giúp đỡ của thầy cô và tất cả các bạn để chuyên đề của tôi đợc hoàn thiện tốt hơn.
Một lần nữa tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới các thầy cô giáo, các cán bộ trong Công ty Hoá chất đã tận tình hớng dẫn tôi trong suốt thời gian thực tập và đặc biệt là thầy giáo Nguyễn Văn Minh ngời trực tiếp hớng dẫn tôi trong thời gian làm chuyên đề.
Danh mục Tài liệu tham khảo