Với phơng châm đẩy mạnh sản phẩm hớng ra xuất khẩu trong những năm gần đây công ty giày Thụy Khuê đã không ngừng mở rộng quan hệ với các bạn hàng ở các nớc trên thế giới , đặc biệt là các nớc thuộc các khối liên minh Châu Âu-EU ,vào thập kỷ 90 thị trờng Đông Âu hoàn toàn sụp đổ ,lúc đó công ty gặp nhiều khó khăn và đã quyết định chuyển hớng sang thị trờng EU và một số thị trờng khác nh Hàn Quốc , Đài Loan Do đó đến nay thị tr… ờng các nớc EU vẫn là thị trờng truyền thống và là hbạn hàng nhập khẩu giầy dép nhiều nhất của công ty giầy Thụy Khuê.Nhờ vậy mà trong những năm qua khối lợng và thị phần xuất khẩu của công ty không ngừng đợc mở rộng , số lợng đơn đặt hàng mà công ty có đợc ngày càng tăng lên.
Các nớc Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Giá trị xuất khẩu (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị xuất khẩu (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị xuất khẩu (USD) Tỷ trọng (%) Mỹ 56.026 51,46 57.256 49,12 60.450 45,3 Nhật 13.300 12,22 15.550 13,34 23.126 17,33 Đức 10.236 9,4 11.550 9,91 12.360 9,26 Thuỵ Sỹ 4.823 4,43 5.147 4,41 5.696 4,27 Pháp 8.369 7,68 8.480 7,28 9.695 7,26 Hà lan 9.156 8,41 8.456 7,26 10.770 8,07 Bỉ 5.550 5,1 3.750 3,21 5.110 3,83 TT khác 1400 1,29 6343 5,44 7544 5,65 Tổng 108.860 100 116.532 100 133.452 100
(Nguồn : Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thụy Khuê ) Qua bảng cơ cấu thị trờng xuất khẩu của công ty ta thấy xu hớng hàng xuất khẩu thị tập chung chủ yếu vào khu vực châu Âu – EU chiếm 70 % sản lợng xuất khẩu giầy dép và khoảng 35% tổng giá trị xuất khẩu của nớc ta vào thị tr- ờng này .Trong đó nớc nhập khẩu sản phẩm của công ty nhiều nhất phải kể đến là Mỹ , Nhật , Anh , đức , Thuỵ Sỹ Năm 2003 với giá trị xuất khẩu của Mỹ là…
57256 USD.
Ngoài ra cũng phải kể đén một số nớc khác thuộc các khu vực khác nhau cũng là những nớc đóng góp vào việc mở rộng thị phần của công ty nh thị trờng Australia , Đài Loan Sở dĩ thị tr… ờng các nớc thuộc liên minh Châu Âu là thị tr- ờng lớn nhất và tiềm năng nhất của công ty bởi các yếu tố sau :
- Việt Nam đợc hởng quy chế u đãi chung “GSP” (General System of Preference ).đây là hệ thống u đãi phổ cập là cơ chế chủ yếu của các nớc phơng tây để thực hiện miễn giảm thuế cho các nớc kém phát triển .Theo hiệp định này hàng hoá của Việt Nam (trong đó có mặt hàng giầy dép ) xuất sang thị trờng EU đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập của EU .Đây là nguyên nhân quan trọng khiến cho những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn.
- Hiện nay EU vẫn là thị trờng đầy tiềm năng với khoảng 380 triệu dân của 20 nớc thành viên thống nhất ,đây là thị trờng rộng lớn nhng cũng hết sức phức
tạp , nhu cầu về hàng hoá hết sức đa dạng và phong phú , điều này mở ra nhiều cơ hội nhng cũng tạo ra nhiều thách thức đối với các doanh ngiệp Việt Nam nói chung khi tham gia xuất khẩu vào thị trờng EU,trong thời gian qua EU đã không ngừng duy trì đợc thị trờngốc độ tăng trởng cao ,tơng đối ổn định trong suốt thập kỷ 90.Năm 2000 đợc xem là mốc đánh dấu sự pháthị trờng triển vợt bậc với tỷ lệ là 3,45/năm, tỷ lệ nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ chiếm tới 32.3% GDP (thị trờngổng sản phẩm quốc nội khoảng 7,8 tỷ USD) tiêu dùng cá nhân chiếm khoảng 5% GDP.
- Trong xu hớng toàn cầu hoá quan hệ Việt nam – EU không ngừng phát triển và cho đến nay EU là một trong những đối thị trờng quan trọng của Việt Nam và là khu vực thị trờng xuất khẩu lớn nhất ,kim ngạch xuất khẩu của Việt nam sang thị trờng này tăng trung bình 34,9%/năm với quy mô ngày càng mở rộng.Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của việt nam sang thị trờng này gồm có : giày dép ,hàng dệt may , cà phê , thuỷ hải sản, trong đó mặt hàng giầy dép…
chiếm tỷ trọng lớn liên tục trong ba năm gần đây cụ thể năm 2001 đạt 42,39%và năm 2002 đạt 48,9%Với mức thu nhập bình quân trên đầu ngời khá cao , EU cũng là thị trờng có mức tiêu dùng giầy cao nhất thế giới vào khoảng 6-7 đôi/ ngời /năm , đồng thời ngời dân châu Âu cũng rất chú trọng tới thời trang , các sản phẩm giầy họ sử dụng phải mang tính cập thời về mốt.Chính vì vậy việc đa dạng hoá sản phẩm để hớng hoạt động xuất khẩu của công ty vào thị trờng EU là hoàn toàn đúng dắn.
- Ngoài EU thì thị trờng Mỹ và Nhật bản là hai thị trờng nhập khẩu giầy tơng đối lớn .Tuy vậy giầy của Việt nam nói chung và công ty giầy Thụy Khuê nói riêng vẫn cha có sức mạnh trên hai thị trờng này , ngay cả khi hiệp định thơng mại Việt –Mỹ đã có hiệu lực thì công ty bẫn cha thể khai thác đợc thị trờng này một cách có hiệu quả.Trong năm tới công ty giầy Thụy Khuê có xu hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu sang hai thị trờng Mỹ và Nhật . Hiện nay Mỹ nhập khẩu khoảng 1,2-1,4 tỷ đôi giầy /năm,đây là thị trờng có tiềm năng lớn đối với công ty cũng nh ngành da giầy Việt nam nói chung.
Do những lợi thế về chất lợng , kiểu dáng , mẫu mã , nên nhìn chung sản phẩm của công ty có gía xuất khẩu thị trờng tơng đối cao so với một số sản phẩm của các doanh nghiệp xuất khẩu da giầy của Việt nam.Bảng số liệu sau đây để so sánh giá xuất khẩu sản phẩm giầy da , giầy vải , giầy thể thao của công ty giầy Thụy Khuê so với công ty giầy Thợng Đình , và công ty giầy Nam Thắng.
Biểu 13 : Bảng so sánh giá cả sản phẩm xuất khẩu của công ty giầy Thụy Khuê :
Tên công ty Giầy da Giầy thể thao Giầy vải
Công ty giầy Thụy khuê 31 17 23
Công ty giầy Thợng Đình 30 19 22
Công ty giầy Nam Thắng 38 16 24
( Nguồn : Báo cáo kết qủa sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thụy Khuê)