định, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá, phát triển các lợi thế để duy trì cạnh tranh trong các năm tiếp theo.
*Một số chỉ tiêu kinh tế xã hội cụ thể của năm 2005 nh– sau:
- Giá trị sản xuất công nghiệp đạt 155 tỷ đồng tăng 10% so với năm 2004. - Doanh thu quy đổi đạt 160 tỷ đồng tăng 16% so với năm 2004
- Kim ngạch xuất khẩu đạt 11tỷ USD tăng 10% so với năm 2004 - Sản phẩm chủ yếu đạt sản lợng:
+ Giầy vải:2.100.000 đôi bằng 11% so với năm 2004 +Giầy da: 160.000 đôi tăng 5% so với năm 2004
+ Giầy dép nữ, giả da:800.000 đôi tăng 13% so với năm 2004 - Nộp ngân sách nhà nớc đạt 2 tỷ đồng tăng 15% so với năm 2004 - Tổng lợi nhuận đạt 2,4 tỷ đồng.
- Thu nhập bình quân đầu ngời đạt 900.000 đồng/ngời/tháng tăng 10% so với năm 2004
- Đầu t chiều sâu tăng năng lực sản xuất: 800 triệu đồng
* Ngoài ra công ty còn có một số chỉ tiêu khác nh:
- Mở rộng thị trờng EU, Mỹ, Nhật Bản - Bứt phá vào thị trờng Trung Quốc
- Đến năm 2006 công ty phải có 8 dây truyền sản xuất. Đặc biệt là dây truyền sản xuất giầy thể thao.
- Đảm bảo việc làm thờng xuyên cho khoảng 1500 lao động.
- Đến năm 2006 tất cả các công nhân phải đạt tiêu chuẩn lành nghề, cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu giỏi nghiệp vụ, năng động sáng tạo.
- Tạo môi trờng văn hoá doanh nghiệp lành mạnh.
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty giầy Thụy Khuê Thụy Khuê
3.2.1.Các giải pháp từ phía công ty
3.2.1.1.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng:
Trong nền kinh tế thị trờng, thị trờng chính là nơi đánh giá cuối cùngvề chất l- ợng sản phẩm sản xuất của các doanh nghiệp. Do đó để tồn tại và phát triển thì tiền đề cần thiết là họ phải có công tác nghiên cứu thị trờng để đáp ứng tốt nhất, nhanh nhất yêu cầu từ thị trờng, đặc biệt là thị trờng xuất khẩu.
Công ty phải tổ chức đội ngũ nghiên cứu thăm dò thị trờng trong nớc và quốc tế. Mục đích nhằm tìm hiểu dung lợng thị trờng, đâu là thị trờng chủ yếu, đề ra giá hợp lý, khắc phục”lỗ hổng thị trờng”.
Tập trung tìm hiểu thị trơng giầy tự lu, giầy nữ, mẫu mã chất lợng mà khách hàng yêu cầu.
Công ty nên mở nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố và nông thôn để hớng dẫn tiêu dùng, dễ tìm hiểu thị trờng hơn.
Đối với thị trờng quốc tế công ty nên trích lợi nhuận từ hàng năm để mở văn phòng đại diện hoặc chi nhánh, đại lý để giới thiệu sản phẩm nhằm tạo danh tiếng.
3.2.1.2. Mở rộng mạng lới tiêu thụ nội địa:
Tập trung mở rộng mạng lới tiêu thụ, xây dựng tổng đại lý miền trung, miền bắc, các tổng công ty, khu công nghiệp tập trung.
Nghiên cứu nhu cầu thị trờng theo hớng đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất những loạt giầy giá cao, giảm số lợng giầy vải, tăng số lợng giầy thể thao, giầy tự lu để đạt hiệu quả cao.
Chấn chỉnh triệt để công tác quản lý tiêu thụ nội địa, nhất là việc thanh toán tiền hàng của đại lý theo đúng quy chế công ty, chấm dứt tình trạng vi phạm dù là nhỏ nhất.
Nâng cao chất lợng, tính chuyên nghiệp trong tổ chức hội chợ. Sau mỗi kỳ hội chợ phải có báo cáo đánh giá kết quả của hội chợ.
3.2.1.3. Đẩy mạnh công tác kế hoạch vật t:
Tìm hiểu nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ sản xuất giầy thể thao, tự l- u, phải có nguồn cung ứng ổn định, đảm bảo chất lợng.
Mở rộng nguồn cung ứng nguyên liệu trong nớc với giá cả hợp lý, xác lập trực tiếp mối quan hệ với các nhà sản xuất, cung ứng thầu phụ, loại bỏ các nhà cung ứng không đảm bảo yêu cầu.
Nâng cao hiệu quả công tác xây dựng kế hoạch sản xuất theo dõi tiến độ sản xuất, nắm bắt kịp thời phát sinh trong quá trình chuẩn bị cấp phát, hạn chế tối đa sự không đồng bộ, sai sót trong chuẩn bị.
3.2.1.4. Giải pháp nâng cao chất lợng sản phẩm:
Chất lợng sản phẩm là yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Điều đó đợc hình thành từ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, từ chuẩn bị đến khi nhập kho bảo quản. Do công tác nghiên cứu, quản lý chất lợng sản phẩm bao gồm nhiều khâu, nhiều cấp tham gia và tham gia phải nghiêm túc đồng bộ.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm trớc hết phải nâng cao nhận thức cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty về quan niệm chất lợng, coi chất lợng là tiêu chuẩn hàng đầu để đánh giá sản phẩm, khuyến khích mọi ngời tham gia tự nguyện đảm bảo thông suốt trong quá trình quản lý sản xuất.
Công ty cần đảm bảo đúng chất lợng nguyên vật liệu đầu vào vì chất lợng sản phẩm chịu ảnh hởng trực tiếp từ chất lợng nguyên vật liệu .Hiện nay hầu hết số nguyên liệu sản xuất sản phẩm công ty phải nhập từ nớc ngoài cho nên chất l- ợng nguyên liệu không ổn định và không kiểm soát đợc.Vì vậy công ty cần có giải pháp :
- Giữ vững sự hợp tác với các nhà cung cấp truyền thống nhằm có nguồn nguyên liệu tin cậy , chất lợng cao nh nhà cung cấp vải bò và da Melcosa đã cung cấp cho công ty nguyên liệu trong hơn sáu năm qua.
- Để tránh việc mua nguyên liệu bị ép giá ,trong thời gian tới công ty đã triển khai dự án xây dựng khu sản xuất nguyên liệu là đế giầy và tấm EVA ,khi đó sản phẩm sẽ có chất lợng đảm bảo và giá thành cạnh tranh. - Công ty nên lu ý đến nguồn nguyên liệu thô ở trong nớc nh vải thô, thổ cẩm , da bò ,da trâu có số l… ợng lớn và giá thành rẻ. Công ty nene mua về để chế biến.
- Công ty nên chú ý tới việc nâng cao năng suất và công nghệ máy móc , thiết bị ,để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong thời gian tới công ty nên xem xét việc mua thêm máy móc và cải tiến lại các dây chuyền sản xuất cho hiện đại , đồng bộ .
- Tổ chức một nhóm chuyên gia thiết kế mẫu chuyên nghiệp để t vấn thiết kế kiểu dáng mầu sắc, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng.
3.2.1.5. Giải pháp về hạ giá thành sản phẩm:
Giá cả giầy dép ở Việt Nam so với thị trờng thế giới tơng đối thấp song cần định giá sao cho hợp lý để có thể cạnh tranh với các đối thủ đặc biệt là Trung Quốc. Ngoài ra việc định giá còn đảm bảo đợc lợi nhuận, sự chất lợng. Căn cứ tình hình thực tế của công ty giầy Thụy Khuê nên áp dụng các biện pháp:
- Giảm chi phí tiền lơng, tiền công bằng cách tận dụng hết công suất máy móc, cải tiến công tác tổ chức sản xuất, tăng năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, khuyến khích công nhân phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm hạ giá sản phẩm.
- Tiết kiệm tránh lãng phí nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất, giảm chi phí bảo quản dự trữ, chi phí thu mua, thực hiện tiết kiệm chống lãng phí điện, nớc, điện thoại, fax ..
-Bố trí kho cung cấp nguyên vật liệu và xởng sản xuất hợp lý để giảm chi phí vận chuyển.
3.2.1.6.Giải pháp về Marketing và tiếp thị thơng mại
Để khẳng định đợc thơng hiệu của mình trên thị trờng cần phải có những hoạt động khuyếch trơng sản phẩm đặc biệt là đối với các công ty kinh doanh lại càng phải chú trọng tới công tác Marketing.Trong thời gian qua mặc dù công ty giầy Thụy Khuê đã thực hiện mở rộng thị trờng thông qua các công tác Marketing nhng thực sự vẫn cha đầu t tơng xứng nên sản phẩm của công ty cha đợc tuyên truyền rộng rãi. Thiết nghĩ thời gian tới công ty giầy Thụy Khuê có thể thực hiện những biện pháp sau để đảy mạnh công tác marketing, tiếp thị th- ơng mại:
Lập một ngân sách cho hoạt động Marketing đay là nguồn kinh phí dành riêng cho hoạt động marketing dới các dạng khác nhau nh khuyến mại, quảng cáo,..các hoạt động xúc tiến khác.
Thờng xuyên tham gia hội chợ triển lãm trong nớc đặc biệt là nớc ngoài. Trng bày hàng hoá, đăng tải các ấn phẩm giới thiệu về sản phẩm.
Cần chú ý tới các thị trờng mà công ty còn cha có sự đầu t nhiều nh thị tr- ờng nội địa , thị trờng Mêxicô , Nam Phi .…
Tham gia tài trợ cho các hoạt động thể thao, văn hoá,.. nhằm khuyếch tr- ơng tên tuổi của công ty.
Tiếp tục duy trì trang web đồng thời phải tạo đợc ấn tợng cho các đối tác nớc ngoài qua những trang web độc đáo thu hút sự chú ý của nhiều ngời.
3.2.1.7.Giải pháp về thơng hiệu hàng hoá
Đăng ký và bảo vệ thơng hiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài, mặc dù thơng hiệu sản phẩm không còn là khái niệm mới mẻ nhng trớc đây các nhà sản xuất nớc ta ít coi trọng vấn đề đăng ký thơng hiệu của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra. Thơng hiệu không chỉ là tên của sản phẩm đợc đăng ký mà còn thể hiện uy tín của sản phẩm trên thị trờng. Việc đăng ký thơng hiệu cho sản phẩm nhằm tránh việc làm giả, làm nhái sản phẩm của các cơ sở sản xuất khác làm ảnh hởng tới uy tín của doanh nghiệp hoặc nghiêm trọng hơn là việc doanh nghiệp bị mất thơng hiệu trên thị trờng. Hiện nay công ty giầy Thụy Khuê đã thực hiện việc đăng ký thơng hiệu hàng hoá song cần phải khẳng định đợc th- ơng hiệu đó trên thị trờng. Bởi vì việc đăng ký và bảo hộ thơng hiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài là sự đảm bảo chắc chắn sản phẩm của công ty và cũng là biện pháp bảo hộ nhãn hiệu độc quyền của sản phẩm đó.
3.2.1.8. Công tác tổ chức quản lý:
Trong giai đoạn 2004 – 2006 công ty từng bớc hoàn chỉnh, sắp xếp lại mô hình tổ chức điều hành sản xuất kinh doanh của công tyy phù hợp yêu cầu nhiệm vụ mới với phơng châm tinh giảm bộ máy gián tiếp gọn nhẹ, năng động đủ khả năng xử lý công việc theo yêu cầu của thị trờng, sắp xếp lại bộ máy tổ chức quản lý sản xuất của các xí nghiệp thành viên nhằm tăng năng lực hiệu
quả điều hành sản xuất, giai đoạn 2007-2010 song song với mở rộng quy mô sản xuất, công ty sẽ tiến hành đẩy mạnh hoạt động thơng mại, dịch vụ phát triển sản xuất kinh doanh vì vậy yêu cầu về đào tạo cán bộ quản lý cho lĩnh vực này là hết sức cần thiết.
Để đạt đợc mục tiêu này, công ty cần kết hợp cả hai hình thức:Đào tạo lại cán bộ hiện có và tuyển dụng mới. Đối với lĩnh vực sản xuất, láy phơng châm đào tạo lại là chính vì số cán bộ này đã có sự hiểu biết rõ về ngành nghề và sự phát triển của công ty. Đối với lĩnh vực kinh doanh, thơng mại, dịch vụ công ty sẽ tuyển dụng mới đảm bảo đáp ứng đợc tình hình mở rộng ngành nghề của công ty trong tơng lai.