III. Đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lu động tạI Công ty kinh doanh thép và
2.6. Quản lý chặt chẽ doanh thu và chi phí
Doanh thu và chi phí là những chỉ tiêu chủ yếu nhằm đánh giá kết quả hoạt động kinh tế của doanh nghiệp đông thời cũng là chỉ tiêu để đánh gía hiệu quả sử dụng vốn lu động
Các giảI pháp nhằm thu hút doanh thu
Trong ba năm trở lạI đây doanh thu của Công ty không ngừng tăng nh- ng bên cạnh đó mức tăng giá vốn hàng bán rất cao vẫn là nỗi lo của ban quản lý.
Do tính chất cạnh tranh trên thị trờng ngày càng mạnh mẽ, việc tiêu thụ hàng hoá gặp rất nhiều khó khăn, nên muốn tăng doanh thu tr- ớc tiên chúng ta cần xem xét các biện pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá:
- Chú trọng xây dựng thị trờng
Biến động sâu sắc của lĩnh vực chính trị và kinh tế của thế giới, đã ảnh hởng không nhỏ đến nền kinh tế Việt Nam, Công ty có lúc rơI vào thế lúng túng, thiếu định hớng cho sự phát triển. Do đó việc coi trọng phát triển thị trờng cần phảI đợc coi trọng hơn, mạng lới tiêu thụ hang hoá không chỉ bó hẹp với những khách hàng lâu năm mà phảI mở rộng sang các thị trờng mới.
-Nâng cao chất lợng thép nhập vào
Chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh, do đặc điểm của lĩnh vực kinh doanh, nhu cầu vê các loạI thép có chất l-
ợng nhằm phục vụ cho các công trình lớn, yêu cầu tiêu chuẩn ở một mức theo yêu cầu quy định của từng công trình. Để thực hiện mục tiêu này yêu cầu đặt ra với các nhân viên là phảI có năng lực và tay nghề, tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng, lắp đặt các loại máy móc kiểm tra..
-Tăng cờng các biện pháp hỗ trợ và xúc tiến kinh doanh
Đây là công việc thuộc bộ phận phòng kinh doanh của Công ty, công ty cần có chính sách về quá trình tiêu thụ
- Đa dạng hoá hình thức tiêu thụ: Việc bán hàng của Công ty chủ yếu thông qua bán hàng đại lý. Viêc bán hàng này phục vụ cho các khách hàng quên là phần nhiều. Do đó, Công ty cần đa dạng trong hình thức bán hàng nh: có thể không cần thông qua đại lý mà cung cấp trực tiếp cho khách hàng..
- áp dụng chính sách giá cả linh hoạt: trong công tác bán hàng của Công ty giá cả vẫn còn cứng nhắc. Phải có chính sách chiết khấu hợp lý đối với khách hàng thanh toán trớc thời hạn quy định, cần có các mức giá khác nhau theo lợng hàng mà khách hàng mua..
Giá cả của hàng hoá là một trong những yếu tố cơ bản ảnh hởng đến mức tiêu thụ hàng hoá và lợi nhuận của Công ty. Nếu Công ty định giá cao thì sản phẩm khó tiêu thụ còn nếu bán giá thấp thì ảnh h- ởng đến lợi nhuận của Công ty. Tuỳ theo từng trờng hợp cụ thể mà Công ty đa ra mức gía cho phù hợp.
Để cạnh tranh mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng thì Công ty nên định giá thấp, tạm thời chấp nhận một mức lợi nhuận thấp để tạo vị thế trên thơng trờng. Việc tăng giá nhằm thu hồi lợi nhuận Công ty sẽ thực hiện khi đã chiếm lĩnh đợc thị trờng. Một chính sách giá cả mềm
Các biện pháp nhằm giảm chi phí
Quản lý chặt chẽ chi phí là để sử dụng tiết kiệm nguồn lực, hạ thấp giá thành nhằm đạt mục tiêu cuối cùng là tăng lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn nói chung và vốn lu động noí riêng. Trong những năm qua việc quản lý chi phí ở Công ty đã có nhiêu tiến bộ, việc cắt giảm chi phí quản lý đã tiết kiệm cho Công ty một khoản không nhỏ. Tăng doanh thu phảI kết hợp giảm chi phí mới nâng cao đợc năng suất và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Để giảm chi phí Công ty nên thực hiện các biện pháp sau đây:
- Giảm các chi phí quản lý không cần thiết, hạ thấp các chi phí dịch vụ mua ngoàI