1. Dự báo về thị trường dược phẩm những năm tới.
Đề đạt được mục tiêu trong giai đoạn tới, công ty cần phải tiến hành nghiên cứu và dự báo diễn biến của thị trường dược phẩm trong và ngoài nước. Vì trong nền kinh tế thị trường, dược phẩm cũng phải tuân theo các quy luật của thị trường. Trong những năm gần đây, thị trường dược phẩm biến động rất phức tạp, giá thuốc và nguyên liệu chế biến thuốc cũng tăng cao. Điều này dã gây không ít khó khăn cho nhà sản xuất, nhà kinh doanh và người tiêu dùng. Mặt khác dược phẩm lại nằm trong nhóm mặt hàng kinh doanh có điều kiện do Nhà nước quy định. Cho nên việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu trường trong giai đoạn tới sẽ giúp công ty có bước đi đúng đắn và tận dụng triệt để các cơ hội kinh doanh.
Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê, dân số của Việt Nam năm 2010 là 93 triệu người. Giả định tiền thuốc bình quân của mỗi người một năm là 15USD thì người Việt Nam sẽ phải tiêu dùng hết 1.395 triệu USD một năm vào việc sử dụng thuốc. Có thể thấy, Việt Nam với lượng dân số đông được coi là thị trường tiềm năng cho thị trường dược. Nhu cầu dược phẩm trong những năm tới là rất lớn. Điều này sẽ đem lại
nhiều cơ hội kinh doanh cho công ty. Việt nam lại là một nước nhiệt đới gió mùa ẩm cho nên nhu cầu về các mặt hàng thuốc như thuốc chống nhiễm khuẩn, thuốc giảm đau, thuốc kháng sinh, vắc xin trong thời gian tới vẫn còn tăng cao. Mặt khác, số lượng người mắc các bệnh tim mạch, huyết áp, tiểu đường,ung thư… đang có chiều hướng gia tăng. Doanh nghiệp phải nắm bắt cơ hội này để chủ động về nguồn thuốc.
Đi kèm với nhu cầu về dược phẩm tăng cao thì yêu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm lại càng khắt khe hơn: nguồn gốc xuất xứ, công dụng, thời hạn sử dụng....Cho nên để tận dụng cơ hội kinh doanh, công ty Dược Việt nam cũng cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm thuốc, cố gắng đạt tiêu chuẩn GLP,GMP,GSP…để cạnh tranh với các mặt hàng dược phẩm ngoại nhập. Còn về phía công ty cũng phải tìm cách nâng cấp hệ thống bảo quản thuốc để đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Một vấn đề khiến cho tất cả các ngành không chỉ ngành Dược phải quan tâm đó là giá xăng dầu thế giới tăng cao. Giá xăng dầu tăng kéo theo các chi phí cho nguyên liệu chi phí sản xuất vận chuyển tăng. Vì lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là kinh doanh dược phẩm nên giá tăng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vây, công ty cần phải chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguồn hàng với giá cả và chất lượng phù hợp để phục vụ hoạt động kinh doanh của mình.
2. Phương hướng phát triển và mục tiêu phân phối của công ty.
2.1. Phương hướng phát triển.
Công ty đã đang và sẽ phấn đấu để hoàn thành các mục tiêu đã đề ra. Đó là đổi mới hoạt động hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường, mở rộng địa bàn hoạt động, chủng loại hàng hoá, tiến tới nhập khẩu dược phẩm từ nước ngoài, chiếm lĩnh một số mặt hàng chủ lực nhằm đáp ứng nhu cầu của các tầng lớp dân cư.
Kế hoạch kinh doanh
Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, đóng thuế đầy đủ. Bảo tồn và phát triển nguồn vốn kinh doanh.
Đầu tư, nghiên cứu và bám sát thị trường để đưa ra các kế hoạch phù hợp. Tăng doanh số bán, thu lợi nhuận.
Duy trì các khách hàng truyền thống đồng thời thu hút thêm khách hàng mới. Đầu tư, bồi dưỡng đội ngũ nhân viên, tăng thu nhập cho nhân viên.
Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, phát triển dịch vụ vận chuyển nhằm tạo thêm nguồn thu mới.
Kế hoạch tổ chức và sắp xếp lại bộ máy của công ty.
Trong những năm tới, công ty sẽ tiếp tục kiện toàn lại bộ máy của mình cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế.
Huy động thêm lượng vốn góp để mở rộng quy mô hoạt động của công ty. 2.2. Mục tiêu của công ty.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, công ty cũng luôn đặt ra cho mình những mục tiêu cần đạt được trong các giai đoạn tiếp theo. Điều này sẽ giúp công ty chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình. Dưới đây là một số mục tiêu dài hạn của công ty:
Tiến tới sẽ nhập khẩu thêm các loại dược phẩm nước ngoài. Bởi vì, hiện nay tất cả các sản phẩm thuốc của công ty đều được sản xuất trong nước. Điều này sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh trước các đối thủ. Công ty hiện đang đứng trước rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Cho nên việc mở rộng quy mô, phong phú các củng loại thuốc là điều cần thiết.
Ký kết thêm nhiều hợp đồng độc quyền. Hiện nay, công ty đang là nhà phân phối độc quyền của hai sản phẩm là Xạ linh 1 và Chỉ Khát Hoàn. Nếu mở thêm mặt hàng độc quyền, công ty không những chủ động hơn trong các kế hoạch kinh doanh mà còn tạo ra hình ảnh của công ty trong mắt khách hàng.
Đưa ra các chính sách hoạt động bám sát thị trường để đưa ra thị trường các sản phẩm thuốc đáp ứng yêu cầu khách hàng. Muốn vậy, công ty phải đầu tư hơn nữa cho đội ngũ trình dược viên của mình.
Công ty sẽ nghiên cứu và đưa ra nhiều hình thức quảng cáo, khuyến mãi và tiếp thị để tăng doanh số bán, để khách hàng biết đến công ty nhiều hơn.
Phát triển hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm để giảm lượng hàng tồn kho, quay vòng vốn nhanh.