Để các biện pháp trên được thực hiện, công ty cấn phải nỗ lực rất nhiều. Tuy nhiên, ngoài cố gắng của bản thân, công ty còn cần sự trợ giúp từ phía Nhà nước, Bộ Y tế và Tổng Công ty Dược Việt Nam. Dưới đây là một vài kiến nghị của công ty.
1. Kiến nghị với Nhà nước.
Việt Nam có nền kinh tế chính trị ổn định tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh dược phẩm phát triển tốt. Tuy nhiên do Việt Nam chưa có một văn bản cụ thể về quy định của ngành dược nên trong thời gian trở lại đây, hoạt động kinh doanh dược diễn biến phức tạp, đặc biệt là giá thuốc. Giá các loại thuốc trong và ngoài nước đước các cửa hàng thuốc và các công ty kinh doanh dược tăng giá một cách tự ý. Điều này gây hoang mang trong người tiêu dùng mà còn ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, gây nên sự cạnh tranh không bình đẳng giữa các công ty.
Chính vì vậy, công ty kiến nghị với Nhà nước nên sớm ban hành luật Dược và chính sách quy định giá thuốc để bình ổn thị trường thuốc, tạo môi trường pháp lý bình đẳng, rõ ràng cho các công ty kinh doanh thuốc. Thông qua các quy định này, công ty sẽ đưa ra các kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
Hiện nay, công ty vẫn chưa được phép nhập khẩu thuốc vì còn một vài vướng mắc. Công ty mong rằng trong thời gian tới, Nhà nước sẽ có cơ chế thông thoáng hơn trong việc nhập khẩu thuốc.
Nhà nước cũng nên đề xuất với Bộ Y tế cần nới lỏng hơn kinh phí cho quảng cáo và khuyến mãi. Hiện nay, theo quy định, tỷ lệ dành cho hoạt động xúc tiến là 5% dựa trên chênh lệch giữa giá mua vào và bán ra. Theo công ty, Nhà nước cần linh động hơn khoản kinh phí này, không nên khống chế ở mức 5%. Điều này sẽ giúp công ty chủ động đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý.
Một vấn đề nổi cộm trong thị trường dược phẩm hiện nay là sự tồn tại của thuốc nhập lậu, thuốc giả…với giá bán thấp hơn rất nhiều so với giá trên thị trường. Điều này gây khó khăn cho hoạt động của công ty và tâm lý hoang mang cho người tiêu dùng. Bởi vì, hiện nay có những cơ sở sản xuất thuốc giả mạo kinh doanh các loại thuốc của các hãng nổi tiếng, gây ảnh hưởng đến uy tín của các công ty.
Chính vì vậy, Nhà nước nên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát để phát hiện và có những hình thức chừng phạt thích đáng các cơ sở kinh doanh và sản xuất thuốc kém chất lượng hay nhập lậu dược phẩm. Điều này sẽ tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các công ty sản xuất và kinh doanh dược phẩm.
2. Kiến nghị với Bộ Y tế.
Hoạt động kinh doanh và sản xuất dược phẩm chịu sự điều hành và quản lý của Bộ Y tế. Thị trường dược phẩm cũng còn tồn tại nhiều vướng mắc. Bộ Y tế cần có những giải pháp để giải quyết một cách triệt để.
Đầu tiên phải kể đến hệ thống luật pháp điều chỉnh ngành dược. Hiện nay, các văn bản pháp luật cho ngành này còn thiếu và yếu. Bộ cần nhanh chóng soạn thảo và ban hành Luật Dược để tạo ra môi trường pháp lý hoàn thiện giúp các công ty có phương hướng hoạt động rõ ràng. Các văn bản chính sách liên quan đến hoạt động phân phối dược phẩm cũng cần phải sớm được ban hành.
Có một số ý kiến cho rằng Bộ nên cho phép các công ty phân phối lớn được làm đại lý hoặc uỷ quyền trực tiếp cho các hãng sản xuất và các doanh nghiệp nước ngoài mà không phải qua các trung gian nước ngoài.
Bản thân công ty cũng phải nỗ lực để phát triển hội nhập với nền kinh tế. Vì Việt Nam đã là thành viên của Tổ chức Thương Mại Thế giới (WTO). Việt Nam đã cam kết mở cửa thị trường. Cho nên sẽ có rất nhiều công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam. Điều này sẽ khiến cho sự cạnh tranh trong ngành dược phẩm diễn ra rất gay gắt.
Chính vì vậy, ngay từ bây giờ công ty phải tiến hành cải tổ, sắp xếp lại bộ máy tổ chức và quản lý của mình một cách gọn nhẹ, hiệu quả. Công ty phải tiến hành phân cấp quản lý rõ ràng cho từng thành viên để nâng cao ý thức tự chủ của họ và vẫn phải đảm bảo chế độ phúc lợi xã hội, tiền lương, bảo hiểm cho nhân viên và các thành viên trong kênh phân phối.
Hoạt động phân phối dược phẩm của công ty còn bị thụ động. Công ty cần mạnh dạn đầu tư để có hệ thống kênh phân phối hoàn thiện hơn. Công ty nên mở ra các hiệu thuốc ở các tỉnh thành trong cả nước hoặc một khu vực thị trường mục tiêu để bán và giới thiệu sản phẩm thuốc của mình.
Đảm bảo các nguồn cung ứng được duy trì lâu dài, tạo mối quan hệ tốt với các đối tác. Đồng thời, công ty cũng nên tìm kiếm những nguồn cung mới để đáp ứng nhu cầu thị trường và không quá lệ thuộc vào nhà cung cấp cũ.
Công ty phải có chính sách dự trữ phù hợp, không quá nhiều gây ứ đọng vốn và không quá ít không đáp ứng đủ nhu cầu. Vì vậy hoạt động quản lý tồn kho phải được chú ý, thường xuyên tiến hành kiểm kê báo cáo tình hình tồn đọng trong các kho để lập kế hoạch mua hàng chính xác.
Cuối cùng, công ty phải không ngừng nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên của mình. Nhân viên phải có tay nghề cao, am hiểu về thị trường về dược phẩm thông thạo vi tính để phát triển mở rộng phát triển thị trường công ty và quản lý hoạt động kênh phân phối.